唐四锦在陵水本号蜂场跟小伙伴一起把蜂箱打包，准备换场。

唐四锦（右）与小伙伴在摇蜜。

　　返乡创客记

　　文\海南日报记者 洪宝光 图\海南日报记者 武威

　　唐四锦是一名大学毕业生，从不会养殖蜜蜂到擅长养蜂，并开起专卖店，借助微信等平台销售蜂蜜，靠着毅力，走出了一条独特的创业之路。

　　“您好，您要的蜂蜜，我马上送到。”每天，面对每一名顾客，热情的小伙总是带着笑容，向消费者推荐他的“瓦艾鲁海南土蜂蜜”。然后根据顾客的需要，一一将蜂蜜送上门。

　　他叫唐四锦，老家海南东方，大学毕业后回乡当一名“蜂王”。创业2年多来，借助微商+实体店，把越来越多的蜂蜜销售出去，从2013年的亏本到2014年的盈利，到如今月营业额过万元。

　　向当地人学习养蜂

　　说起创业之初，已是而立之年的唐四锦觉得非常偶然。

　　2007年7月，从安徽省淮南联合大学计算机网络专业毕业后，他与众多大学生一样，先到企业打工。

　　带着梦想，他先到广州一带打工，后来觉得没劲，返回家乡找工作。在朋友的介绍下，2010年他到三亚某景区工作，当了2年多的景区讲解员。平时与朋友接触多后，萌发了创业的梦想。

　　“创业就两个字，但要实施起来并不是那么容易的事情。”唐四锦说，想创业但没有好的项目，一直不敢辞职，直到一次和朋友聊天时，听到海南蜂蜜非常好，但销售不理想后，萌发了从事甜蜜产业。

　　蜂蜜只是喝过，他并不熟悉具体的养殖以及销售模式，后来听说琼中养殖蜜蜂很多。

　　经过一段时间的准备后，2012年3月，他告别打工生涯，与朋友走进琼中黎母山进行蜜蜂养殖。

　　说干就干，他与好友王聪投资2万多元在琼中黎母山进行蜜蜂养殖，踏上了创业之路。

　　理想是美好的，然而现实是残酷的。第一年，由于缺乏养殖技术和养殖经验还有受到病虫的危害，不到半年的时间，蜜蜂跑的跑，死的死，100多箱蜜蜂仅剩几箱。

　　那一年好不容易东拼西借的2万多元，一夜之间化为乌有，损失惨重。

　　“刚开始的创业激情瞬间遭遇寒冬，情绪跌落低谷，好长一段时间才慢慢缓过神来。”唐四锦说。

　　第一次养蜂失败后，唐四锦等人发现最根本的原因是没有技术，找到原因后，他们并不急于再次投资养殖，而是开始了学习之路。

　　2012年9月份，他们来到了当地有名的养蜂人的家中求教养殖技术和蜂场的管理。刚开始当地人并不理会他们，但性格倔强的他天天往养蜂家里跑。一次、两次不行，多次接触之后，当地养蜂人终于被他的诚意打动，并给他们一次学习的机会。

　　之后的大半年时间里，唐四锦都没有离开过黎母山，整天与山为伍，与蜂为伴，慢慢学习，埋头钻研，网上查询相关资料，结合实践摸索出了一套蜜蜂的养殖管理方法：学会了养蜂注意事项，何时该取蜜等。

　　功夫不负有心人，唐四锦的养殖规模也从当初的几十箱扩大到了现在的150箱，养殖场也从一个变成现在的两个了。

　　被蜜蜂蜇住院3天

　　“养蜜蜂和卖蜂蜜是两回事。”唐四锦说，大山里的蜂蜜虽好，但是想把蜂蜜卖到市场却特别困难。

　　无人相信，处处碰壁，一下子产出来的蜂蜜，因为没有正确的营销策略，蜂蜜大量积压，造成资金无法周转，陷入被动的局面。

　　2013年初，辛苦养殖出来的蜂蜜品质不错，但遭遇了低价的尴尬，一斤蜂蜜只能卖到40元左右。

　　“蜂蜜卖不出去，非常烦恼，那时的我心力交瘁，憔悴不堪。好几个晚上都拿着酒瓶彻夜不归。”唐四锦说。

　　苦恼多天后，他将蜂蜜卖不出去的消息告诉给了朋友，希望能得到一点建议。后来好友吕世攀给他打来电话：“只要蜂蜜够好，够纯正就不怕卖不出去。”好友的话给他当头一棒，让他马上清醒过来。

　　他开始思索着，琼中蜂蜜多，大多只是在本县销售，蜂蜜多而收购商少，被压价是常事。

　　要想卖出好价钱，必须走出大山去，如果一直在山里卖蜂蜜，价格不会太好。

　　曾在三亚工作过的他，首先想到了三亚的游客多，销路一定会很好。于是，他决定进军三亚。

　　三亚是旅游城市，要进军三亚离不开宣传。起初，唐四锦印了1000份传单，开始在三亚的大街小巷发放。大约过了一个星期，发放的传单开始有成效，陆续有顾客打来咨询电话。面对每一个电话，他都主动给顾客送蜂蜜上门。

　　然而，传单发放完了，收到的效果并不是很理想，一个月下来，只卖出几十斤，大量的蜂蜜依然销售不出去。

　　一次回住处的路上，他看到一名青年在路边卖唱，突然想起，是否能做一件事情，让大家都来关注呢？他想起了养蜂人让蜜蜂爬满全身的事情。

　　说干就干，将这一想法告知给同学后，2014年8月，在三亚仅身着衣裤的情况下，唐四锦让两万多只蜜蜂爬满全身。

　　“说真的，当时做这件事情时一点都没底，虽然做了一些防护措施，但依然很紧张。”回想起创业当初让蜜蜂爬在身上时，他心有余悸地说。

　　为了让更多人了解他的蜂蜜，当时虽然害怕，但看到顾客都前来观看后，他忍着坚持下来，没想到这一次表演，除了得到市民的认可外，蜜蜂也将他蜇了40多处，后来在医院里待了3天。

　　“这样的做法有风险，希望今后不要有人再这样尝试了。”唐四锦说，现在回想起来，真后怕，担心当时就没命了。

　　微商+实体店

　　通过现场表演之后，三亚地区的市民开始对他另眼想看，更重要的是开始购买他的蜂蜜。

　　除了现场表演外，去年，他还参加了海南省举办创业大赛，并得到创业导师们的指点，让他学会了如何营销，学会了如何提高产品的知名度，学会了如何提高产品的质量等。

　　10斤、20斤、50斤……慢慢地，他们的蜂蜜得到了大家的认可，销量不断攀升。

　　去年，唐四锦共有2000多斤蜂蜜销售出去，是2013年的2倍多，靠销售蜂蜜就超过20多万元收入，从亏本走向了盈利之路。

　　如今唐四锦等人创业已经步入正轨，不仅拥有一些稳定的客户群，而且还有属于自己的蜂产品专卖店，并注册了商标有了自己的蜂蜜品牌——瓦艾鲁海南土蜂蜜。

　　“微商是将来的发展模式，如果按传统模式，难以将产品做大。”唐四锦说，微商，越来越热的营销模式，潜力巨大。

　　去年以来，他开始在微信朋友圈里销售蜂蜜，打造微商+实体店的销售模式。

　　通过定期不定期在朋友圈里介绍自己的产品，同时还将采蜜过程放在微信朋友圈里，让大家了解自己养殖的蜂蜜。触微一年来，成效越来越显著。

　　“海南蜂蜜品质好，还要不断深挖市场，让海南好蜂蜜卖得更好。”唐四锦说，下一步他打算借助互联网，将海南蜂蜜卖得更远。