房展会上，“海南馆”引市民关注。

　　■ 本报记者 李关平 易建阳

　　“通过这个房展平台，为房产企业树立品牌。”今天下午，海南金手指投资集团有限公司置业顾问刘丽娜谈到企业参加此次房展时如是说。据悉，此次北京秋季房交会，海南组团共有包括文昌市、琼海市、万宁市、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、临高县等在内的8个市县参展，共精选出优质楼盘30余个。

　　海南金手指投资集团有限公司旗下的金手指白鹭湖项目是琼中具有代表性的房产项目，该项目位于琼中湾岭镇东北部，距海南“田”字型高速公路交汇处仅3公里，扼守国道交通大动脉海榆中线。刘丽娜表示这次北京秋季房展，她们发放各类资料约5000份，50余位意向客户留下手机号码，部分客户还加了微信，房展结束后，她们将进一步跟踪。

　　房展会本身就是传递信息，起到连接房源信息与购房者需求信息透明对接的纽带作用。刘丽娜告诉记者，参展商通过宣传图册、播放宣传片、展示样板间等宣传方式，以及灵活多样的营销方式，第一时间、最近距离向刚需购房者传输现房、期房信息，最大限度地传递房产商信息。

　　对参展商而言，除了能在房展会上订立大笔成交订单之外，更深远的意义在于抓住树立品牌形象的契机。从多年房展会的发展来看，房展会交易平台的功能逐步弱化，“以价换量”的销售策略也逐步降低，房展商将更多的精力放在如何创新品牌新形象，通过一系列商业品牌活动，增强影响力和知名度，提高企业的美誉度和品牌价值，让房企品牌形象走入购房者内心，用品牌增强购房者信心。

　　同时，政府组团参展，注重城市推介，展示城市形象、人居环境，无形中也是为参展企业“打广告”。

　　这次北京秋季房展，海南闽庄园房地产开发有限公司参加了海南组团，一共带来了庄园丽都、庄园御景和温泉庄园3个房产项目。闽庄园地产销售主管李小娜告诉记者，她们的楼盘项目主打温泉入户，小区建设充分利用当地有利地理环境，建造“荷塘月色”“明月松间照，清泉石上流”等景点，让业主寄情山水之间，尽享健康人生。

　　闽庄园地产已经多次参展。李小娜告诉记者，房展结束后一段时间，北京的客户会陆续来海南看房，各房产项目销售量也会相应增加。

　　“在房展中，房产供应商齐聚一起，集中展示宣传，有利于房产企业间形成充分有序的竞争，让资源更趋于合理化配置，是一种1+1>2效应。”李小娜表示，购房者现场的比对，房产业内人士间的交流和学习，也促使房产开发商更加重视楼盘质量和软环境建设，进一步提高管理和服务水平，使房地产业形成良性发展循环，为海南房地产业健康合理发展奠定基础。

　　碧桂园此次也带来了海南旗下的多个项目，其中，在博鳌、陵水等地项目意向客户较多。现场营销负责人告诉记者，在房地产领域，房产供应商和购房者之间信息不对称问题由来已久。期房销售卖“楼花”，使很多开发商坑还没挖，房子就卖完了。房地产纠纷案件大多也是由于开发商制定的很多“霸王条款”。因为信息的不对称，住房的刚性需求导致大多数时候购房者都极其被动。而在房展中，政府站在监管者的角度，对房产市场进行积极引导，并实施有效监督，降低参展商发布错误信息和虚假信息的概率，在一定程度上减少房地产市场信息不对称造成的交易误区，为购房者带来实惠。另外，房产协会对展会的监督、管理和协调，发挥着越来越大的作用。

　　（本报北京9月25日电）

　　本版图片均由本报记者 李幸璜 摄