哈萨克斯坦的超市里，来自巴西的香蕉现在的销售价格是每公斤440坚戈（折合人民币近30元） 　　澄迈田头目前的香蕉收购价，每公斤最高也就1元 　　由于海南与哈萨克斯坦地域上的巨大差异，使得两地的产品有着很强的互补性。热带果蔬、水海产品等，在哈国市场非常受青睐 　　对于海南的种植户而言，与其任由国内个体运销商们在田头一家家压价，不如自己到国际市场闯闯 　　7月28日，首批160吨左右的海南香蕉，将沿古丝绸之路，出口中亚首富哈萨克斯坦 　　7月4日上午9时，澄迈金福山一幢普通的三层小楼前，几个工人正忙着把两块“大招牌”往门前挂：海南省农产品运销有限公司澄迈香蕉出口基地、澄迈金福山香蕉专业合作社。 　　这是省农产品运销公司在全省挂牌的第一个出口基地。按照公司负责人杨建军的设想，这样规模的出口基地全省还要建多个。 　　支撑杨建军这个设想的，是即将于7月28日正式开通的一条绿色通道———从海口出发，首批160吨左右的海南香蕉，将通过铁路专列到达新疆喀什，转道吉尔吉斯斯坦，出口中亚首富哈萨克斯坦。 　　诱人的新兴市场 　　在哈萨克斯坦的超市里，来自巴西的香蕉现在的销售价格是每公斤440坚戈（折合人民币近30元）。而澄迈田头目前的香蕉收购价，每公斤最高也就1元。 　　“这个价格甚至不如那里一根香蕉的价钱。”澄迈金福山香蕉合作社副社长郭庆军说。一个多星期前，这个合作社的香蕉样品已经空运到哈萨克斯坦，品质得到当地经销商的认可，但价格比巴西蕉便宜不少。 　　今年5月，我省组织代表团参加在哈国举行的亚洲商品展，代表团成员亲身体验了这个中亚首富的高物价和高消费。超市里，一个菠萝要卖100元人民币，西红柿每公斤价格超过15元人民币。“也难怪物价水平高，我们布展请一个工人，一天工资要200美金。”杨建军说。 　　有了这些亲身体验，再来看哈国的介绍材料就不再是干巴巴的数据了。哈萨克斯坦，面积272万公里，居世界第九位，但人口仅1500余万，人均GDP6600多美元。 　　强烈的合作意愿 　　“更让我们感兴趣的是他们与海南的互补性。”省商务厅对外贸易处处长陈超平也是海南代表团成员之一。在她看来，由于地域上的巨大差异，使得两地的产品有着很强的互补性。比如热带果蔬、水海产品等，在哈国市场上非常受青睐。特别是在欧盟、日、韩等发达国家市场技术壁垒越来越多的背景下，开发这个市场对海南农产品具有很强的现实意义。 　　强烈的合作意愿，最初来自哈方。去年年底，由哈国两位副部级官员带队的代表团参加了我省海交会。在海交会上，哈国代表团第一次看到和品尝了莲雾、圣女果等热带水果。回国后，哈方马上就向我方发来了订货单，希望能够把海南的热带水果和反季节瓜菜马上带到已经冰天雪地的哈国。 　　所以，今年该国举办亚洲商品展时，第一时间就想到了遥远的海南。由副省长李国梁带队的我省代表团在此次商品展上，第一次向哈国民众全面展示了海南丰富的热带农副产品，一时间在哈国掀起了海南农产品消费热潮。 　　期间，省政府与哈国贸易委员会正式签署了《农产品贸易合作谅解备忘录》，省农产品运销公司与哈国最大的城市阿拉木图市MYZOAY公司签署了系列农业合作协议。 　　古老的丝绸之路 　　尽管合作前景看似一片广阔，但一个最现实也最迫切解决的问题就是运输。“海南的热带水果、反季节蔬菜在中亚市场前景的确不错，但如果解决不了运输难题，还是只能望梅止渴。”新疆塔吉国际贸易公司总经理黄志平说，其实早在两年前参加海交会时，他就已经有过这个打算，但最终还是因为没有办法解决运输问题而被迫放弃。 　　两年之后，在两地政府强烈的合作意愿下，打通海南至中亚国际大通道被正式提上日程。今年6月17日，结束哈国市场考察不到1个月，作为总协调单位的省商务厅召集检验检疫、海关以及海航、粤海铁、省农产品运销公司，六方共同签署了《共同促进海南农产品出口中亚市场合作备忘录》。打通这一出口通道从企业操作层面，提升到了政企联手共同促进。 　　据悉，7月28日，第一列运输160吨海南香蕉的专列将会从海口出发，预计10天后到达喀什，转汽运出口至中亚市场。而从海口至喀什，如果能够进一步争取到优惠政策，时间还可以缩短4天。与哈国的直航，也已经提上日程，最快有望可在今年底开通直航包机。“我们其实正在沿着古丝绸之路，将海南农产品输往中亚。”陈超平指着世界地图告诉记者，以昔日古丝绸之路上的重镇喀什为集散地，海南农产品面对的是中亚甚至远东这个2亿人口的大市场。 　　陌生的出口通道 　　作为具体实施者，省农产品运销公司已经在喀什租下冷库，并与早就看好海南瓜果菜出口中亚市场的塔吉公司签下合作协议。“中亚市场对我们还是很陌生，而且由于当地市场秩序还不是很规范，通关环境也不尽人意，直接做出口风险会很大。”虽然对中亚市场充满信心，杨建军在具体的实施步骤上却显得很谨慎。 　　对于这一点，郭庆军也很赞同。去年，他的合作社向新疆销售的香蕉达到几百吨。但对与喀什紧紧相连的中亚市场，却还是心里没底。“虽然只是往前一小步，但这一步却很难。”郭庆军说，这次希望借着省农产品运销公司的通道，把澄迈香蕉送进哈国超市。 　　为了保证首批香蕉能够顺利进入哈国，已经在中亚市场做了十几年生意的黄志平已经开始着手准备。考虑到通关的便利和成本，将会借道中亚五国中唯一一个加入WTO的国家吉尔吉斯斯坦，然后再进入哈国，而通关成本至少可以减少一半以上。 　　（本报海口7月6日讯）