又到旅游旺季，被称为旅游金矿的国内外会议、奖励旅游团开始涌入三亚。而在当前经济形势不容乐观的态势下，主动找上门的大企业、大客户会奖团资源大大少于往年。三亚酒店业纷纷抱团实施“请进来”战略，谋划在家门口挖掘旅游金矿。 　　开会度假炙手可热 　　近年来，三亚崛起为中国重要的会奖旅游目的地。从2003年开始，国内外企业开始关注三亚优质的会奖资源，三亚各酒店迎来的会奖团与日俱增。2006年，三亚接待的会奖团达到5000个。去年，这一数字增长到6000个，IBM、大众、丰田、联合利华等国内外知名企业掀起了到三亚开会度假的新潮。 　　在各旅游企业的客户资源分类中，会议、奖励旅游团无疑是含金量最大的一块。会奖团因其规模大、消费时间长、档次高，历来是各酒店和旅行社必争的“金矿”。据保守统计，一个入住五星级酒店会议团的人均消费要比普通常规团和散客的人均消费高40%以上。 　　今年，三亚各酒店也早早开始了会奖团的争夺战。其中，高星级酒店云集的亚龙湾区域最受国内外高端会奖团的青睐。从11月至明年1月，华宇皇冠假日、喜来登、万豪等酒店将先后迎来IBM中国区会议团、长江商学院千人会奖团、中国本田汽车展示会等知名企业和团体组织的大型高端会奖团。 　　但是，各酒店负责人纷纷坦言，在不容乐观的经济大环境下，今年的会奖团订单将少于往年，如何守住“金矿”已经成为各旅游企业面临的迫切问题。 　　境外对手上门抢生意 　　11月7日至9日，一场特殊的商旅企业峰会在亚龙湾召开，国内外近百家知名企业和三亚的高星级酒店、旅行社面对面，一起洽谈业务，会诊今年的会奖旅游市场。让人瞩目的是，不仅新加坡等国家和地区的旅游企业组团参会“抢生意”，境外一些官方旅游机构也纷纷派代表积极参与商旅对话。 　　会上，新加坡旅游局中国华南区负责人不仅作了专题演讲，还大力推介本国会奖旅游资源，引起国内外知名企业的关注。新加坡旅游局负责人说，中国三亚是国际上新兴的会奖旅游度假目的地，三亚此行结识了很多重要客户和合作伙伴，旅游主管部门和旅游企业都收获颇丰。 　　三亚很多酒店负责人表示，三亚旅游近年来的高速发展已经引起新加坡、泰国等老牌会奖旅游目的地的重视。为应对今年的严峻形势，到竞争对手家门口找生意属情理之中。但这也为三亚会奖旅游敲响了警钟。 　　长于会奖旅游接待的华宇皇冠假日酒店负责人说，三亚会奖旅游不能仅凭给客户一时的新鲜感和纯粹的自然资源优势。与较为成熟的国外会奖旅游目的地相比，如何提升软件水准和展开有效的推介已成为三亚旅游界的当务之急。　 　　“请进来”代替“走出去” 　　与往年挑客户的情况明显不同的是，今年三亚旅游界都在积极谋划如何吸引更多的会奖团。三亚各酒店纷纷发出了“请进来”和“练内功”的呼吁。 　　亚龙湾很多高星级酒店负责人表示，会奖团数量的下滑仅仅是个开始，今后的经济环境更加不可预测，三亚酒店业必须主动出击，谋划符合自身特色的营销模式。各酒店负责人表示，在旅游淡季，旅游企业在相对清闲的情况下，有必要主动走出去，展开产品促销和形象宣传。但在旺季期间，“走出去”会分化酒店的接待和服务能力，也未必能取得预期的效果。 　　很多企业负责人建言，冬季的三亚是很多人心目中理想的度假地。如能由政府和企业联合向国内外客户发出邀请，到三亚边洽谈业务、边度假，不仅能满足很多人的度假需求，让客户代表亲身体验在三亚度假的感受，还可在家门口挖掘“金矿”，大大减少营销成本。 　　在谋划“请进来”的同时，“三亚旅游需要‘练内功’”的呼声也越来越高。与国外成熟的热带度假地相比，到三亚度假的价格优势已经越来越不明显。此外，交通设施不完善、不规范，中英文标识系统几乎还未启动，旅游市场缺乏监管，旅游企业服务水准有待提高等问题都需要三亚旅游界认真消化。 　　三亚旅游产业发展局负责人说，在连续高速增长的态势下，三亚旅游市场已经堆积了很多内在问题，旅游监管部门和各旅游企业需要联手会诊市场，迎接新的挑战。 　　（本报三亚11月10日电）