宋雅丹，很多人都不熟悉这个名字，而她被人所熟知的身份是“开网店一年成为300万元富翁的女大学生”。 　　她发迹于网店，2009年春节又在浙江嘉兴海盐县开了自己的工厂，从2008年4月29日单枪匹马在淘宝网上注册网店，自己设计衣服自己卖，到如今肩负着50多名员工的生计，存折上已有300万元流动资金，她只用了不到一年的时间。 　　从小就有点“时尚触觉”  　　1987年出生的她在2005年考入浙江林学院家具设计专业，对于网络上盛传的“创业神话”，宋雅丹表示自己开网店的初衷很简单———生活费不够，想要赚点零花钱。 　　“那时候我爸按照每天10元的标准给我生活费，再加上每个月300元的零花钱，我每月可支配的钱有600元，但是女孩子总是喜欢逛逛街的。”有些“臭美”的宋雅丹常常觉得钱不够花，有时候还要想方设法向家里“骗”点钱，“买书、参加社团活动、去参观……向爸爸要钱的理由总是特别多。” 　　像很多女孩子一样，宋雅丹从小就喜欢给布娃娃摆弄漂亮的衣服，而她对自己的时尚眼光也颇有信心，“以前读书的时候我就喜欢把衣服拼拼剪剪，把冬装上的帽子缝在夏天的T恤上，把长牛仔裤改成中裤，刚穿出来时大家觉得很奇怪，但第二年这些衣服往往就开始流行了。” 　　进入大三后，课余时间相对多了，宋雅丹又把服装设计这个爱好捡了起来，自己画好设计图，缠着干洗店的阿姨帮忙打版做衣服。在学校办的跳蚤市场上，她进了一批白球鞋和T恤，画上图案，自己加工一下，没想到出乎意料地受欢迎，鞋子和衣服一下子被同学们买光了，这样的经历让她对开网店有了信心。 　　把时尚元素加到设计中  　　2008年4月29日，宋雅丹在淘宝网上开设了自己的店铺，第一批产品是自己设计的6款女装，卖得最好的是一条“公主裙”，定价是45元，一下子卖出了10条，“其实这样的裙子生活中不一定适合穿，但是视觉感很强，起码是很有特色的。很多女孩子都有公主梦，希望衣柜里能有一条这样的裙子，但淘宝网上别的店家都没有，所以我的第一批客人就是这样搜到这里的。”开店之前，宋雅丹对网上的服装店进行了观察，最后将“个性化”作为自己店铺的标签。 　　作为从零开始的淘宝卖家，“特色”是宋雅丹的店铺生存下来的关键，“现在，淘宝网上的服装卖家已经趋于饱和，为了生存，产品必须夺人眼球。”于是，她选择了自己设计服装。宋雅丹自称很喜欢观察别人，也很关注时尚，“平常我都会留意国际品牌的时装秀和日韩的流行服装网站，看里面是不是有一些元素可以融入到我的设计中。” 　　如果留意一下宋雅丹设计的服装，其实整体的款式与一般服装并无太大区别。那么，她设计的服装为什么如此俏销呢？一名来自海宁的买家的话，解开了谜题：“前几天，我想买一款格子衬衫裙，在淘宝网上转了一圈，发现这种裙子很多店里都有，有些价格还更便宜。但是，我最后还是选择了宋雅丹的店铺，因为她的裙子在细节设计上更精致，折叠小圆领、显瘦的收腰设计都显示出了特色。女孩子买衣服不就是希望与众不同吗？” 　　投入心思留住买家  　　会设计更要会卖，已经有7年网店经验、如今做到2皇冠的卖家郑先生认为，“自卖自夸”在淘宝店铺的经营中起着非常重要的作用，“我看了小宋的店铺，觉得她在营销方面花了很多心思。整个店面风格统一，特别是实景拍摄的图片，模特和整体环境的搭配在同类店铺里很出彩，提升了服装的层次。” 　　宋雅丹称，现在的专业模特是以每次1000元的高价请来的，而在没有充足资金的时候，她比较注意观察做得成功的同类店铺，“介绍服装也是很重要的。”她认为在介绍服装时要学会迎合买家的心理，例如较为夸张的裙子突出的是“浪漫”、“公主梦”等特色，而适合日常穿着的衣服则更多着墨于细节、穿着效果。 　　肩负50多个人的生计  　　2009年春节，宋雅丹投入20万元在海盐注册了自己的工厂，如今她已是一个团队的核心，团队中有2名助理、20多名工人、10多名客服人员以及临时雇用的摄影师，她告诉记者，她现在准备招聘一些设计、摄影、模特方面的人才。 　　“以前都是自己一个人干，拿出300元钱开网店的时候，觉得失败没什么了不起，也就是饿下肚子，再向室友借点钱就好了。”宋雅丹说，如今她存折上的流动资金已经超过了300万元，但她的压力也骤然增大，“想到我肩负50多个人的生计，万一订单不够，大家吃不饱怎么办？” 　　（来源：嘉兴在线）