本书主要以中国企业为什么会陷入困局为线索，以简洁流畅的语言、丰富的案例集中分析了导致企业出现困局的主要因素以及其对企业生存与发展的影响。此文主要阐述了出口企业如何对症下药、积极进行自救的突围之道，它为在困境中挣扎的企业提供了启示与参考。 　　小企业  大品牌 　　大产业小品牌，则亡；小产业大品牌，则兴。只有拥有众多强势品牌的产业，才是真正的大产业。品牌是一个经济学的名词，是一种错综复杂的企业象征，是产品经营的一个概念，也是一种无形资源。英国广告大师尼古拉斯·阿伯克龙说：“品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某销售群的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。” 　　福特汽车创始人福特说：“我可以没有汽车厂房、资金和技术人员，但我不能没有一个坚挺的品牌。” 　　然而中国的很多工厂从发迹时，不但没有坚挺的品牌，甚至根本就没有品牌。他们背靠知名品牌这棵大树而乐此不疲，看似生长得热热闹闹，但充其量也只是一堆草或者灌木丛，既成不了木更成不了林。师出无名，低成本优势又日薄西山，拿什么在国际市场上与高手过招? 　　品牌，是企业的金字招牌，塑造企业品牌已刻不容缓。2008年的经济巨变中，品牌知名度高的企业，翅膀要硬得多：在阳江市，金辉刀剪制品公司已经在36个国家成功注册了“金辉”商标，金辉牌剪刀也跻身广东省名牌产品之列。品牌熠熠生辉成为其在国际市场上畅通无阻的通行证，即使在经济普遍不景气的2008年，金辉还保持着较高的出口量；佛山市技术、创新、品牌三无的中小企业，倒下的很多，而东鹏、鹰牌、新明珠等一系列知名品牌却出尽风头，由于质量过硬、品牌知名度高，他们有很强的议价能力，人民币升值3%，他们就敢把出口价格上调到3%～5%。 　　向管理要效益 　　健康的管理是生产力发展的积极要素，无序的管理使得整个企业的运行缓慢而混乱，大大降低企业的生产效率。相反，在管理上的日益完善，即使只是一个小小的变革，也会让企业受益匪浅。 　　管理是一门学问，既需要人治，更需要法治；既需要情感的维系，更需要科学规范的管理方式。有很多企业逐渐脱离了“拍脑袋”的原始而简单的管理模式，向现代化管理方式进军：低压电器之王正泰集团斥资6000万元上马SAP的ERP系统，温州最大的眼镜制造商泰恒也在着手实施信息化系统管理。 　　管理是一门学问，这门学问既需要领导者在宏观布局上运筹帷幄，更需要注重每个细节。纺织企业汉帛国际在生产线上“做了手脚”，使用“物流吊挂系统”，对工人为半成品服装上领子和缝口袋的时间进行精确计算，提高了生产效率。原来工人每人一天生产8件，现在提高到10件。对此，他们的负责人深有感触：“我们还会坚持做纺织服装出口，这个行业就像萧山人很喜欢的酱鸭骨头，看上去没有肉了，但是嘬一嘬还有味道。 　　不创新  毋宁死 　　“苟日新，日日新，又日新”，这是3000多年前商代先贤的至理名言。“创，始造之也。”韦尔奇告诉我们：“没有新的思想，对于一个创始人或许是最糟糕的情况。”创新才是企业的主要特征，一个出色的企业家，不会是一个投机商，更不是一个只痴迷于赚钱、存钱的葛朗台，而是一个勇于大胆创新的创造型人才。 　　创新是企业赖以生存竞争的不可或缺的素质，如果企业依然采用一种循规蹈矩的生存姿态，则是一种自我溃败。对于财大气粗的大企业，尚可靠规模、资金抵挡一阵，对于“先天不足”的中小企业，如果不创新，即使一场小风波也会葬身商海。 　　“创新者生，守旧者亡。”执著于创新的企业，往往更能经受住残酷的考验： 　　2008年，是玩具企业的生死年，大批企业死亡，甚至一些大企业如合俊集团也难明哲保身，广东骅威玩具工艺(集团)有限公司却高奏凯歌。骅威制胜的法宝在于不断创新，该企业每年研发经费投入近2000万元，高端产品已经占到出口产品总量的60%。 　　五金业的阳江市新力工业有限公司，自2007年9月就花大血本从国外引进先进设备，使2008年的年产值增加0.5亿元人民币。 　　在吴江市盛泽镇的盛虹集团，“订单几乎排到了年底。”盛虹集团之所以一枝独秀，在于其掌握着其他企业难以企及的技术———超细、超绒方向的涤纶纤维，“这种超细丝一万米长度的丝的重量是20克，一根单丝的截面是3.5微米，就算是常规丝，截面也在10微米左右，这种技术国际上暂时还没有，只有我们公司能够生产这么细的单丝。”正是这些别的企业很难生产出来的产品，使得盛虹集团在市场上一家独大，价格也是普通纤维供价的3倍。除了超细纤维，盛虹集团还有其他别出心裁的产品，“我们还有吸湿排汗的，它的附加值也比较高。我们马上还要生产一种记忆纤维，记忆纤维就是面料洗了以后可能八九分钟就自然干了，你用手一撸就平了，不用烫，它便恢复原样。” 　　如今，很多企业在人民币升值的重压下“呼吸困难”。或许有一天，救世主会出现，但救世主也不可能拯救所有的人。况且，即使能够被拯救，但如果挨不到那一天，也足以令人追悔莫及。 　　“剩”者为王，为了不做“沉舟侧畔千帆过”的沉舟、“病树前头万木春”的“病树”，就要学会自我救赎，这样你才会真正底气十足地告诉世界：“定价权，中国造”。 　　（摘自《走出困局》 周德文  著  机械工业出版社2009年版）