近日，在文昌市东路镇书驿村水芹菜地里，33岁的赵之韵头顶草帽，晒得黝黑的脸上沾着一些泥巴，他穿着绿色塑料防水鞋熟练地在水渠里清洗水芹菜。他戴着一副黑框近视眼镜，一幅书生模样。12年前，他放弃城市打工生活，选择回农村老家创业。 

　　“卸甲归田”：

　　从城市打工仔到农村新农民

　　赵之韵见到记者来采访，还没聊上两句，就连说了几声“不好意思”，边加快动作边催促着一起清洗水芹的妻子及帮工的乡邻：“快点快点，运菜的车要来了。”

　　与很多农村的同龄人爱到大城市打工相比，体验“外面的世界很精彩”之后，赵之韵选择了“卸甲归田”。

　　1998年，赵之韵从广西桂林经济干部管理学校无线电专业毕业，先后在广州花都、增城生产计算器的工厂里打工。“当时工资不高，一个月800块钱，经常加班，却只按每天1元的标准给。”

　　2000年下半年，书驿村已经有部分村民开始试水种植水芹菜，有村民还参加了市里组织的农业种植培训班，在水芹种植技术上也日趋成熟。听闻家乡种植的水芹菜一斤能卖到1块多，赵之韵毅然辞职，回到村里挽起了裤腿种水芹菜。

　　“水芹的生命力非常强，但是高温、水灾是天敌。”现如今，这位中专生说起“种植经”头头是道，种植面积也从最初的2亩到现在的10多亩。

　　捆好水芹后，赵之韵指着又白又直的菜对记者说，与村里的乡亲一道将水芹产业做大他很满足，从打工仔到新农民身份的转变，感觉好极了。

　　统购统销：

　　从小农意识到市场化营销

　　一部蓝色的大货车驶进了我们的视野。“这个车够大吧！”赵之韵边搬货到车上边对记者说，这几年，只要不遇上水灾和高温天气，收成整体还算不错。遇到天气好的时候，全村一天能收成3000多斤水芹，一斤的价格在两块多到三块多间浮动。单是自己的10多亩地，全年产量能有10万斤，挣个十万八万元没问题。“运菜车从早年的三轮车换成小货车，现在这辆是新换的载重7吨的大货车”。

　　运菜车“升级换代”的背后是村民们收获的喜悦，这源自书驿村创新的“统购统销”模式，这也是小农意识到市场化营销的漂亮转身。赵之韵说，1990年代都是由中间人来村里收购并销售到市场，2000年的冬季，海口市的水芹价格有1.5元/斤，可中间人将价格压至0.4元/斤，了解真相后群众意见很大。村里的水芹菜种植带头人刘统法召集赵之韵等人开会讨论出路，下决心自己闯市场。一番市场调查后，书驿村从2001年开始组成一支10人的销售队伍，购买运输车辆。于是，书驿村水芹菜产业渐渐地形成了“统一种植，统一收购，统一销售，统一分配”的产购销模式。

　　赵之韵在其中扮演着一个重要的角色：书驿村水芹营销组织的销售员。“我们村每天有2名营销员值班，把水芹发到海口市南北蔬菜批发市场去卖，并在市场中设立档口。这样就减少了中介收购商压价的风险，大大增加了农民收入。”赵之韵说，当天值班的2名营销员对水芹的质量进行一二三四等的评级，等级越高售价越高。每隔一天，营销队伍就负责把货款按照等级和数量分配给村民。

　　经过实践，这个产购销模式切合实际，行之有效，一头连着产地，另一头连着市场，带给农民更多的利润。书驿村水芹的品牌也在海口打响，订单越来越多。在这种销售模式的推动下，越来越多的书驿村村民尝到了种植水芹的甜头。大部分村民在附近的大致坡镇上买地皮盖起了小洋楼。

　　赵之韵早在前几年就在大致坡买了地皮，盖起了3层的小洋楼，孩子也在城里的学校上学了。

　　对于水芹产业的未来，赵之韵比别人看得更远：我们的货多数是销往省内，但是其实岛外的市场更大，因冷冻技术和物流都跟不上，这个市场很难做起来。“我看江苏卫视上播的农业节目，他们的制冷技术很成熟，都是工厂化作业。”他表示，今后村里就要向江苏、浙江等先进地区学习，拉长产业链。 （本报文城11月5日电）