■ 海南日报全媒体记者 张期望

　　“通过‘沉香+珠宝’的文创模式，我们不仅实现了年销售额近亿元，更关键的是让传统沉香文化成功触达了年轻消费群体。”11月17日，广州苏六河沉香博物馆文创中心创始人苗祥锋在接受海南日报全媒体记者采访时表示，希望通过即将举行的天香国色·第二届海南沉香黄花梨国际交易会（以下简称天香国色展），让千年沉香以更时尚、更亲民的姿态融入现代生活。

　　2009年，苗祥锋通过珠宝加工生产踏入珠宝行业，深厚的供应链基础为他日后跨界沉香埋下伏笔。“2018年，我结识了深圳市沉香行业协会会长苏六河，他是我进入沉香领域的领路人。”回忆起转型契机，苗祥锋说，此前他参加全国各地举办的珠宝展时，就对沉香情有独钟，也认识到了海南沉香不仅是“一片万钱”的珍稀香料，更承载着深厚的中国文化底蕴。

　　然而，在传统认知中，沉香往往被视为高不可攀的收藏品，这极大地限制了其市场普及，苗祥锋带领团队做的第一件事就是打破认知壁垒。凭借在珠宝行业深耕多年的设计能力和供应链资源，苗祥锋开创了“沉香+珠宝DIY”文化创意模式。他们将沉香与和田玉、翡翠、琥珀蜜蜡、南红、猛犸象牙、蜜蜡、绿松石、黄金等创新融合，设计出数千款兼具收藏价值与时尚美感的文创珠串。

　　“我们有很多产品，高中低档都有。”苗祥锋介绍，一款搭配银配件的沉香手串售价仅800多元，而采用金镶嵌顶级原料的限量款则可高达数万元，多元的价格满足了不同消费层次的需求。

　　“我们用做珠宝的思路做沉香，为古老香文化注入现代审美和情绪价值。”苗祥锋介绍，目前其业务已覆盖工厂、物流、直播、设计全链路，整合超100名网络销售达人资源，构建立体营销网络。这一模式不仅实现了商业上的成功——年销售规模近亿元，更验证了“文化+商业”双轮驱动的可行性。

　　2025年7月，苗祥锋在广州筹建了面积达1200平方米的“苏六河沉香博物馆文创中心”。这不仅是展示空间，更是一个集展览、教育、体验于一体的文化枢纽。“我们要做的是科普和文创，而不仅仅是销售。”苗祥锋介绍，馆内将与当地政府单位、学校、行业协会等机构联动，向公众普及何为真正的沉香、其核心价值与文化内涵，让沉香“真正融入到生活当中去”。

　　与此同时，苗祥锋还积极布局产业上游，于2025年3月在广东化州、高州种植了60余万棵沉香树，占地1300亩，为产品的原料溯源与品质保障打下坚实基础。

　　“国际市场对沉香有需求，但国内市场更需要教育和开拓。”苗祥锋坦言，其山东老家的朋友曾对高价沉香的真实性表示怀疑，这让他深刻意识到市场教育的紧迫性。“我们的使命是降低消费门槛，让更多人先接触到真正的沉香，哪怕是一瓶精油、一盒线香。有了认知，才能有传播和更大的市场。”

　　对于即将到来的天香国色展，苗祥锋充满期待。他表示，期待通过此类高质量展会，推动行业走向多元化、规范化发展，避免陷入低价内卷的恶性循环。通过文创赋能、渠道创新和持续的市场教育，沉香产业将突破小众圈层，迎来一个兼具文化厚度与商业活力的黄金时代。

　　（本报海口11月17日讯）