■ 海南日报全媒体记者 刘晓惠

　　6月5日，三亚。最后一批海外旅行商登上大巴，挥手告别，为期6天的2026年海外旅行商海南行活动收尾。

　　400多位中外旅行商，4000多场洽谈，226项合作意向——这些数字背后，是海南与世界各地，关于旅游的价格、行程和客源的你来我往。

　　从海口到琼海，从保亭到三亚，活动期间，海南日报全媒体记者全程跟随考察团踩线。在推介会的掌声里、洽谈桌的喧哗中、酒店景区的问答间，记者发现旅行商们有一些共同的问题：“海南的旅游卖点在哪？”“如何合作才能让游客愿意过来？”

　　6天行程里，答案渐渐明晰。

　　海南旅游“卖点”在哪？

　　“海南旅游‘highlight’（高光）在哪里？”行程中，几乎每位旅行商都有这样的疑问。6天走下来，他们给出的答案各不相同。

　　华人旅行商许丹军在加拿大做中国入境游14年，他和记者算了一笔账：“加拿大人一般去墨西哥、加勒比地区的海岛度假，机票便宜、航程短。如果海南只和这些地方比沙滩，很难有胜算。”

　　但他话锋一转，掏出手机，翻开前一天他在槟榔谷拍下的黎锦、在呀诺达景区拍的雨林栈道。“像这种就很有意思，民族文化、雨林游玩，在北美市场很吸引人。”许丹军说。

　　这一趟下来，他对海南中部的民族文化和雨林资源很感兴趣，他认为这是海南旅游的一个“卖点”。

　　“欧洲海岛也多，对欧洲游客来说，海南的海不是最有吸引力的卖点。”和许丹军一样，德国旅行商安特耶深有同感。

　　安特耶认为，海南的人文风情和德国很不一样，漂亮的海景和高品质酒店是加分项，但德国游客真正感兴趣的是体验当地人的日常生活和风俗文化。

　　对于海南旅游的“卖点”，另一位来自澳大利亚的华人旅行商雪莉则认为是“高尔夫旅游”。

　　过去十年，雪莉每年都会带着一批批澳大利亚游客来到海南打高尔夫。澳大利亚游客为什么不远万里来到海南打球？

　　“海南是一个非常美丽的地方，这里有很多高尔夫球场，还会经常举办国际性的高尔夫赛事，旅游产业链也很完善。”雪莉认为，在别的地方，打球可能就只是打球，在海南，高尔夫真正和旅游结合在一起，酒店、交通、景区、体验环环相扣。

　　但这次考察，雪莉把目光投射到了高尔夫球场之外——海南康养、民族文化体验、医疗旅游，她开始盘算怎么把高尔夫、温泉、文化体验结合起来，打造高端产品。

　　爱尔兰旅行商张婧则对博鳌乐城国际医疗旅游先行区念念不忘。在她看来，对欧洲客人来说，乐城拥有一种很棒的、健康的生活方式。

　　“欧洲游客很愿意为健康花钱，但他们不想去医院那种冷冰冰的地方。乐城像度假村，做完理疗还能在泳池边喝杯果汁，这种体验在欧洲很少见。”张婧认为，这正是海南的硬核竞争力。

　　海南与各地的合作如何落地？

　　在洽谈会上，各地的旅行商和海南的旅游企业、酒店、旅行社等签了226项意向合作。未来的路要怎么走？

　　几天走访下来，安特耶心里已经有了盘算。她这次专程来踩线，就是想开发德国游客的中国入境游产品。她的计划是让德国客人先在北京、西安等城市玩一圈，最后一站飞到海南，住两三个晚上，然后再回国。

　　“海南能让人真正放松下来，”她说，“客人逛完北京、西安，飞过来住两三晚，躺在沙滩上休息，顺便体验雨林和少数民族文化，让海南给假期画上一个舒服的句号。”

　　这一趟走下来，香港旅行商何傲雪发现海南其实拥有很多优质资源——酒店、沙滩、文化、雨林，完全可以做高端产品。“我计划回到香港后，好好盘算这次的收获，推出海南的高品质旅游线路。”何傲雪说。

　　意大利旅行商瓦伊罗则是第一次来海南。这次来海南，他正在根据考察的线路制定计划，打算把海南作为一个节点，串联到中国其他城市的旅游产品中。

　　在不少游客眼中，提到海南会不自觉联想到东南亚。但在旅行商看来，海南和东南亚是竞争对手吗？

　　“完全不同！”马来西亚旅行商阿济兹连连摆手。他说，海南的人文底蕴、社会环境与东南亚有很大差别。旅游不只看阳光沙滩，更是体验一个地方的生活。从这个角度看，除去海滩，海南对东南亚游客也很有吸引力。他打算回去后对接海南的旅行社，推出一些有海南特色的路线。

　　泰国旅行商纳帕特则从相似性中看到了机会。“泰国人很喜欢海南鸡饭，很多人想亲自来海南尝尝。”他说，两地口味相近，他打算从美食入手，策划一条“来海南寻找最正宗海南鸡饭”的线路，相信能吸引泰国游客。

　　在韩国年轻群体里，海南的知名度并不低。韩国旅行商张有财告诉记者，对韩国游客来说，海南比东南亚航程更短，出行也更方便。回到韩国后，他计划借助网络短视频平台，与旅游博主合作，把海南的海滩、美食、雨林、免税购物等内容制作成轻松有趣的短视频，让更多年轻用户看到。

　　6天的行程结束。大巴一辆接一辆驶离酒店，旅行商们拖着行李箱走进候机楼。他们带走的不只是海南的伴手礼，还有考察资料、联系名片。“下次带客人来。”临别时，许丹军挥了挥手。（本报三亚6月6日电）