■ 海南日报全媒体记者 陈明艳

　　“为了让价格体系保持清晰统一，平时厂家对于活动优惠的把控较为严格，平日不常有的优惠，金秋车展可以有！”谈及购车的优惠，广汽传祺海口高信4S店总经理王娱说。

　　2026年9月10日至13日，海南国际会展中心，海报集团金秋车展将启幕。届时，广汽传祺将携全系车型亮相，新款E8 PHEV、M8宗师超级混动版、S9等热销车型，燃油与混动车型双线并行，轿车、SUV、MPV全品类覆盖。同时，还将推出车展专属优惠价、置换补贴加码、低息金融方案等购车优惠。

　　对海南消费者而言，这意味着一次难得的购车窗口。“海南消费者习惯逛展买车，车展现场直接销量能占到全年销量的20%到30%，加上后续转化还会更高。”王娱说，一家人一起逛、一起比、一起决策，在车展上购买效率极高。加之厂家在车展期间愿意释放红利，许多客户宁可等一等，也要到金秋车展再下单，“已经有客户来询问我金秋车展的优惠活动了。”

　　这种“等”的背后，是海南汽车消费市场二十年来的深刻变迁。

　　王娱观察到，海南消费者的购车逻辑已从“有车就行”升级为“按需选车”——预算优先的年代，能代步就已满足；如今要兼顾大家庭出行、环岛自驾、充电条件、长期养车成本，在燃油、插混、纯电之间综合权衡，年轻一代有更加个性化的审美需求。“考虑因素多了，车展自然成了更合适的窗口，消费者很难一次性找到这么多家品牌进行对比。”王娱说。

　　置换升级的趋势同样明显。“现在每个月置换加增购的客户，在我们品牌将近占了一半。”王娱说，很多海南消费者5到7年就会换车，比很多省市的周期更短——家庭成员增多、空间不够用了、想从燃油换成插混了、政策补贴因素……都是推动力。“我们有好多个客户，小两口变成大家庭后，从燃油SUV换成商务车，从小空间置换成大空间，都是在金秋车展上完成的。”

　　与此同时，海南还有一个特殊的消费群体——“候鸟”客户。王娱透露，在广汽传祺的销量中，“候鸟”客户占比30%到40%，年底到过年前后甚至能达到五六成。“他们在海南过冬，用车时间三到六个月，对商务车和大空间SUV需求很集中。”

　　正是基于对海南消费趋势的精准把握，广汽传祺在海南形成了独特的市场定位——以MPV见长，以SUV和轿车为翼，燃油与插混双线并行，覆盖了从经济型到高端豪华的全价位区间。

　　在渠道方面，广汽传祺以海口、三亚双核心4S店为支点，搭配儋州、万宁、定安、陵水等市县的服务网点，形成了覆盖全岛的服务体系。厂家的“三电终身质保”等售后承诺，更是解决了消费者的“后顾之忧”。

　　“金秋车展不只是卖车，更是见证海南汽车消费发展趋势的窗口。”王娱说，很多家庭的生活越来越好，从第一辆车到换新车，从燃油到插混，金秋车展和经销商共同见证了这一切，见证市民美好生活变迁，“这对于从业者来说也是一种职业成就感。”

　　（本报海口8月21日讯）