因为开创性的业绩，他被中国房地产界公认为中国房地产媒体营销的开拓者和领军人物。 　　因为他及其他在《深圳特区报》、《深圳商报》地产部团队的骄人贡献，他在2003年被业界评为中国房地产主流媒体二十大最具推动力人物，中国房地产十大名记。 　　他的名字叫肖勇，一个稳健而沉着的人，在继离职搜房网运营副总裁、主语传媒总裁后，他如今担任着房龙传媒董事长，开始了自己的创业历程。 　　在楼市充满暖意的海口，肖勇接受了海南日报·房地产周刊的独家采访。“房地产的品牌锻造需要选择当地的龙头强势媒体！”肖勇说，“在当前的中国经济生活中，媒体所扮演的角色越来越重要。但对于不少房地产企业而言，很大程度上还停留在表面，对于真正意义的媒体关系认识不清，把握不准。” 　　强势媒体主导品牌浮沉 　　肖勇曾经以传统报媒引领了深圳楼市的媒体营销风云，又在全国性网络房媒———搜房网担任过运营副总裁，也曾把深圳模式介绍到众多城市，对于各类媒体均有深刻的理解和比较。 　　“从全国情况看，现阶段乃至相当长的一段时间内，肯定是传统强势媒体主导地产浮沉。从南至北，全国各传统强势媒体的广告总收入依然占绝对优势，并掌握着主流话语权。”肖勇认为，许多传统强势平面媒体底蕴深厚，资产优质，人才济济，颇有成长空间。 　　“具体看各城市房地产竞争品牌的媒体选择，各路英豪眼光渐趋一致，纷纷在当地强势媒体上争抢地盘。”肖勇介绍，投入与产出的市场规律促使他们从过去投放广告的撤胡椒面式转向集中式，强势媒体也在适应市场发展的需要。房地产广告投入相对集中，主流媒体主沉浮。市场研究机构的研究人员分析，广告投放集中度的出现，是市场走向成熟的一个必然选择。   　　肖勇说，撤胡椒面式的地产广告投放过于分散，容易形成楼盘良莠不分的形象，不利于塑造楼盘的核心品质，势必促使房地产商纷纷考虑集中、精确、有序、有效的广告投放方式，此时当地的龙头媒体无疑成为广大房地产商第一选择。在当前信息爆炸时代，读者常常感到难辩是非，此时龙头媒体的价值显现。房地产广告向主流媒体集中，其根本的原因是主流媒体拥有极高的读者关注度。 　　肖勇介绍，龙头媒体由于一方面拥有最高的报纸发行量和传阅率，另一方面则直接面对较高知识结构和消费能力的社会主力人群。报纸的信赖度是房地产商在投放广告时应考虑的重要指标。就房地产广告投放而言，每个地方的主流媒体吸收绝大部分的广告，这是无疑的！ 　　不管是在异地营销为主还是以本地营销为主的区域，地方龙头媒体优势是明显的。因为只有地方强势媒体的公信力才具有整合能力。有的职业经理人因为受回佣所吸引，误导老板选择弱势传播媒介毕竞是少数。事实上，很多地方强势媒体已经改变传统思路，在增值服务上、价格优惠上开始采取一系列适应市场措施。 　　对读者关注度向报业龙头集中这一现象，中国人民大学舆论研究所所长喻国民解释较为透彻。他认为，伴随着竞争加剧，从媒体多样化选择多样化的情况下，可供选择的多样化反而导致读者选择单一性，即希望一份信息覆盖面最全的报纸，这是由人们生活节奏越来越快而信息来源越来越多的时代决定的。这一现象，与近年来兴起的“一站式”消费是相通的，这是由人们生活节奏越来越快而信息来源越来越多所决定的。 　　品牌提升价值 　　在楼市牛市的情况下，开发商追求什么呢？肖勇认为，开发商要追求高度，追求溢价，追求附加值。这需要品牌提升。房地产打造品牌，可以提升销售价格。品牌提升了，每平方米可以多卖几百元，一个楼盘能多卖几千万元或上亿元。房地产营销要考虑多方面的综合因素。 　　“当然，具有较强营销能力的开发商，是既要有牛市的经验，也要有熊市的经验，也就是要具有整合能力、资源配置能力，不管在户型、产品、建筑，在上下游的产业链条上。要注意品质营销和品牌营销，除了价格营销之外，品质和品牌对于楼盘和房地产开发企业都具有重要的意义。” 　　广告的效果如何评估 　　“房地产广告的效果如何评估？”肖勇说，他不赞成简单地用电话量来衡量。电话只是一个尺度、一个标准。开发商常规的评估方法有电话、有到访量，还有成交量。不是看电话量，而是要看潜在积累客户的数量，电话的反馈只是一部分。 　　“广告的效果讲实在话是比较难去评估的，如果你没有一个专门的团队专门去研究是比较难评估的。但是有一个方法我觉得是可以去做的，就是要多做客户访谈。我们有时候发现一个标题的差异和一个数据的差异效果会差很多的。广告效果不好是有多方面的原因，你的思路对不对？你发布的版面好不好？你的广告语好不好？你投放的量够不够？包括你的信息、诉求的方式等等多方面的原因。”肖勇觉得最重要的是怎么样让它做得更好。他建议， “新闻开路、集中投放、饱和攻击、精确打击、片区整合是房地产广告取得较好效果的有效途径”，“广告投放集中度于强势媒体，区域性强，在价值增值的广度和深度上会走得更远”。 　　肖勇认为，地方强势媒体在楼盘片区的整合推广上属于责无旁贷的核心要素。强势媒体能较好协调各个发展商之间的关系，而且具有能力对片区的整体预势、炒作，有利于协助发展商共同为片区定位和包装。从置业者的角度出发，片区整合有利于广告信息的归类，提高记忆度。任何一种广告传播模式都强调了“记忆”的重要性，如果没有对广告信息的有效记忆，就无从谈起对广告信息的分析，更无法促使受众采取购买行为。片区整合减少了置业者获取和记忆信息的难度，有利于置业者认识片区的特点，提高对片区内各楼盘的进一步度关注。 　　“片区推广是现代房地产市场竞争的重要思维方式！”他说。（记者 邓建华）