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2009年09月24日 星期四      报料热线:966123
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圈层营销,关注“少数派”
一些有关房地产的话题、一种独特的楼市视角、一段有关品牌营销的探索……跟踪楼市热点,品读时政房策,解构行业现状。   没有艺术品位的豪宅只能称得上是贵房子,并不能满足居住者对其社会身份和地位的认同。托尔斯坦·凡勃伦在其社会学名著《有闲阶层论》指出,炫耀性休闲和炫耀性消费是区分上层社会和平民的重要标志。聚敛财富不是最关键的,关键是对待财富的方式。决定物品价值的不完全取决于它的实用性,而是与物品相联系的声望。   近日,笔者参加了海口一家房地产企业主办的奢侈品派对。活动当天,客户们在音乐中饶有兴致地玩味着自己钟爱的奢侈品,在音乐中与世界级大师一起品鉴顶级的雪茄与红酒……而这一切注定只属于“少数派”。   此时,如果用品位的角度衡量,奢侈品展已经不再是一个简单的活动概念,每一件物品也不仅仅是一样商品,更是与客户身份与地位全然匹配的象征,一种客户生活和生命价值的完美诠释。   在这里,客户不仅单纯地欣赏他们喜欢的生活方式,更多的也是用这样一个明显而特殊的符号来圈定一个自豪、尊贵的阶层。   “圈层营销是在一个圈子里进行的,我们只需要这个圈子里的人知道就行了,其它人知不知道对销售的影响并不大。”这是17英里一期的营销特征。   当年,在“中汽南方VIP车主·万科17英里客户璀璨海岸Party”上,停车场目之所及的陆虎、Jaguar、VOLVO等名车,同样不动声色地宣告了Party的尊贵与阶层。热情奔放的欧洲摇滚乐队和菲律宾歌手活力四射的演出同样只属于“少数派”。   “我能与这个世界保持的距离”———这便是此类物业与奢侈品的共性:低调奢华,但充满时尚气息,并带有明显上流社会印记。
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