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　　椰风的风光，至今让人难忘。一位曾在椰风工作过的老员工接受海南日报记者采访时回忆说，当时拉椰风牌芒果汁的大货车，天天在厂门口排着长长的队。从车牌号可以看出，几乎国内每个省的车都有。1995年，椰风工业城举办首届椰风国际迎春狂欢节，海南省有关领导、国内外客商代表、椰风员工及家属、周边群众参加达10余万人，足见椰风的人气和地位。

　　刘扬武心中，至今有个结。“当年全国大企业开销售会时，椰风的位子是和海尔、联想等企业排在一起的，现在如日中天的娃哈哈，当年连椰风一半的产值都没有。时过境迁，现在椰风与娃哈哈相比，年销售额连其零头都比上，实在脸上无光，愧对海南父老乡亲。”采访中，记者分明能感受到刘扬武心中强烈的不甘。

　　椰风人也没有想到，他们的一句广告词不但“火了”产品，也间接地宣传了海南的旅游业。1990年代的中期，正是海南房地产“泡沫”吹破的时候，人们谈起海南，更多的是提到“烂尾楼”和“破产”这样的字眼。但是，“椰风挡不住”的出现，改变了不少内地人对海南的印象。

　　“椰风挡不住”的电视广告，毫不夸张地说，几乎成了家喻户晓的海南形象代名词。一位北方作者在报上撰文写道：“几年前，一句‘椰风挡不住’的广告词不仅让我对椰汁这种饮料情有独钟，而且还勾起我立下‘非到海南毋宁死’的誓言。于是，在北国大连的人们棉衣敷体的冬季，我登上了飞往三亚的航班。”其实，对记者本人而言，何尝不是如此，当年在湖北老家，上学期间每每从央视上看到椰风浓郁热带风情的广告，心底里便萌发了对海南的无限向往。

　　椰风停产

　　惊动中南海：

　　过度扩张、资金链断裂企业陷困境

　　创业需要激情，但仅有激情远远不够。盛极而衰，其兴也勃焉，其亡也忽焉。椰风终究没有走出这条历史的周期律。其实，何止椰风，当年与椰风同辈出道笑傲江湖的中国民营号，今日仍高擎大王旗的又有几家？

　　1998年8月，新华社一则《海南椰风集团被迫停产》的消息，刊发在当年8月6日的《国内动态清样》上，直达中南海，送上了国务院总理朱镕基的案头。

　　新华社该消息原文部分摘抄如下：在进口原材料关税负担沉重和流动资金短缺的双重压力下，国家级大型工业企业海南椰风集团于7月28日被迫停产。椰风集团创立于1992年底，在短短5年间，通过严格的生产管理和强劲的市场营销，迅速成为全国最大的果汁饮料生产企业之一，产品畅销全国并出口东南亚等地，资产总额由最初的100多万元增加到13.7亿元，年生产能力达到50万吨。1996年，椰风系列产品的市场占有率和市场竞争力名列全国同行业第一。1997年，“椰风”商标被国家工商局认定为中国42个驰名商标之一。

　　朱镕基当天即在《国内动态清样》上作出批示，要求国家经贸委会同人民银行进行查实并提出意见。1998年11月11日，在经过近两个月的实地调查后，国家经贸委和中国人民银行共同完成了一份《关于海南椰风集团停产有关情况的报告》（以下简称《报告》）。

　　《报告》对椰风遇到的问题进行全面客观的分析。《报告》认为，1997年以来，椰风在扩大生产规模和新产品开发方面投入了大量资金，影响了已有生产能力的发挥和正常的资金周转。1998年1—6月份，生产果汁饮料10846吨，比上年同期下降56.6%；销售收入为6617万元，同比下降69.2%，缴纳税金517万元，同比下降45.2%；亏损3200万元，而上年同期盈利2484万元。

　　出现这些问题的主要原因是：一、企业决策失当，基本建设规模超过了自身积累和融资能力。椰风创立以来发展较快，固定资产从1.2亿元发展到现在的14亿元。但企业的资金结构不合理，相当大的资金投入到新上项目的土地、厂房、生产设备上，严重影响了正常生产。二是地方政府对椰风发展提出了过高要求。椰风所在地的澄迈希望椰风能带动全县经济发展，但没有充分考虑其承受能力。三是椰风摊子铺得过大，决策不当，挤占流动资金，银行应加强贷后管理。

　　《报告》认为，从调查的情况来看，企业的投入没有用于非生产性建设、搞投机性经营或铺张浪费，目前已初步建成和正在进行的项目，有其独到的优势和市场前景，海南省政府表示继续扶持椰风发展，因此调查组认为国家继续给予椰风支持是必要的。

　　随后，《报告》开出了五剂会诊药方。一是缓征椰风的进口关税。二是欠缴滞纳金改按缓税缴纳。三是适当增加流动资金贷款支持。四是将椰风部分项目列入扶贫贷款计划。五是允许椰风上市。

　　1998年11月15日，朱镕基在《报告》上作出批示，要求海南省委、省政府关注椰风问题。为了尽快帮助椰风走出困境，海南省委、省政府要求澄迈县政府和工业主管部门，采取积极措施，帮助椰风通过整顿，尽快恢复生产。在海南省政府1999年3月22日上报国务院的一份文件中，明确了对椰风的帮扶措施。一是请中行总行授权海南分行，对椰风集团进行资金支持。二是请海关总署同意椰风缓交欠税及滞纳金。三是请国家扶贫办，在不占海南省扶贫贷款指标前提下，新增海南省每年用于国定贫困县的贴息低息贷款500万元，专项用于椰风集团“羊胎素”扶贫项目。四是椰风集团果汁饮料和“羊胎素”产品有市场、有效益，请中国证监会支持椰风集团以此为基础进行资产重组，批准上市。

　　1999年7月7日，海南省委书记杜青林带领省有关部门领导到椰风现场办公。杜青林对椰风集团过去的工作给予充分肯定。他说，省委、省政府和省直各有关部门对椰风企业是高看一眼、厚爱一层的，因为椰风的办厂方向是对的，在实业兴省的过程中贡献了力量。椰风选择农产品加工这条道路也是可取的，可以充分挖掘海南的资源优势。在实现共同富裕方面，椰风集团是作出了贡献的，为扶贫是出了力的。在管理方面，如企业管理、人员培训等方面，椰风为指导全省企业作出了贡献。椰风创造过辉煌的历史，现在步履艰难了，党和政府、各有关方面给予了特殊的关照，期望尽快走出困境，实现企业的良性运转。

　　针对椰风集团存在的问题，杜青林提出了三点要求。一是椰风的领导层骨干要认真反思，吸起经验教训。二是企业一定要追求最佳的经济效益，即以最小的投入，换取最大的效益。要取得好的效益，没有人才是不行的，椰风应有自己的智囊团。三是企业一定要恰当的运用资本，合理的配置和使用资源，千万不要盲目上项目，只要经营思路对头，决策科学，椰风是大有潜力的。

　　保住民营企业的

　　一面旗帜：

　　椰风搞活了，海南的形象就起来了

　　烈火试真金，逆境试强者。椰风的复兴，注定不会一帆风顺。命运多舛的椰风，在迎来领导、政府关怀的同时，终因受亚洲金融危机、国内宏观调控等多重因素影响，国家有关部委及海南省政府提出的诸多帮扶之举，并未得到及时、全面的落实，椰风依然在挣扎。

　　刘扬武也一直在反思。刘扬武坦承，椰风这艘大船造起来后，自己想开却开不动，他意识到以自己的学识、社会经历、能力难以驾驭椰风这艘“航母”。2000年5月，适逢《人民日报》副总编辑周瑞金退休，刘扬武立即与这位忘年交取得联系。周瑞金，这位新闻界的大家，也是一位著名的经济理论家，他一直也有探索研究中国民营经济发展的夙愿。椰风的品牌、刘扬武的真诚打动了他。2000年6月，周瑞金完成了人生的一次重大选择，出任椰风集团董事长、法人代表，而刘扬武也自此走入幕后，转当周瑞金的学生。

　　2001年9月12日，到海南履新一个月后，新任海南省委书记白克明到椰风调研。刘扬武向海南日报记者出示了一份当年根据录音整理的会议纪要。“白书记很有气魄，看问题的角度很高，椰风当时看起来能起死回生了。”刘扬武回忆起来，至今有些激动。

　　白克明态度很鲜明，口气坚定甚至有些严厉、激动。白克明开门见山地说，椰风的问题不能再拖了，以前报告上要解决的问题为什么现在没有落实？椰风的问题要专题研究解决。海南要发展、海南在改革，如果椰风垮了，海南怎么招商引资。椰风的问题，关系到海南的改革开放，关系到澄迈的发展、关系到海南的形象。

　　白克明分析说，椰风的价值在于“椰风挡不住”广告的无形资产，这个价值不是以万元计，而是以亿元计。椰风存在的问题主要是使用流动资金不足，盲目扩大规模。但是这个企业还有救，不管是什么问题，都要坚决扶持。关于这个问题，更多的要算政治账，海南有几个品牌？算经济账算不来，光算经济账不行。椰风这个全国有名的企业如果垮了，海南如何搞改革开放？目前，制约海南发展的问题主要是资金问题，解决资金问题主要是通过招商引资。如果把椰风搞活了，海南的形象就树立起来了，外资也就来了。海南的发展要算更大的账，怎么算？如果海南少有的几个品牌体系搞垮了，海南的形象要出大问题，我们要算这个大账。

　　白克明动情地说，椰风是一面旗帜，企业缺乏资金陷入困境，政府不给帮助也有责任。此外，投资环境不完善也影响企业的发展。我们不能把责任全部推到刘扬武这个30多岁小伙子身上。把椰风搞好了，保住了海南民营企业的一面旗帜，这就是最大的政治。

　　随后，2001年9月18日，省委常委王守初带领省政府有关部门负责人，赴椰风集团进行调研。10月18日，省政府召开专题会议，研究盘活椰风资产有关问题。会议认为，椰风集团自创建以来，得到各级政府和社会各界特别是金融部门的大力支持，在扶贫开发、发展农产品深加工、创造地方特色品牌方面做出了积极贡献。政府各有关部门和银行要帮助企业研究解决实际问题，在政策上积极为企业创造盘活资产、发展经营的条件，以及通过理顺内部资产关系、调整资产结构、剥离优质资产上市融资、办理土地确权手续、争取贷款等措施，帮助企业盘活资产，走出困境。

　　2001年至2004年期间，时任海南省委副书记罗保铭曾三次到椰风洋浦公司调研指导工作。

　　然而，由于种种原因，这些深入调研会诊开出的“药方”，大多也只停留在处方单上。  

　　图存思进

　　二次创业：

　　实施关停并转、开拓岛外市场、椰风蛰伏前行

　　驾驶航船，舵手至关重要，更何况椰风这艘患病的“航母”。2000年开始，椰风从改进治理结构入手，改组了董事会，引进了具有国际视野和战略决策能力的高端管理人才。周瑞金就是这一年出山入主椰风的，而原国家轻工业部饮料司司长胡东光则出任椰风总经理，消除了椰风原有家族企业的影子。  

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