■ 本报特派记者 朱和春 黄畅学

　　刘笑非 易建阳

　　“我们目前单批设备最大的订单就来自海南洋浦控股，3亿元。”青岛海西重机有限责任公司副总经理李儒新笑着透露道。

　　位于胶州湾入口、青岛市经济技术开发区的海西重机，隶属于中国船舶重工集团，专业从事港口装卸机械、船舶起重设备、功能性平台的设计与制造。

　　海南丝路行采访团之所以采访海西重机，一是源自这家企业与海南不少港口有着业务往来，更重要的是想知道这家与海紧密联系的企业是如何抓住契机“走出去”的。

　　“海西重机的快速发展，一是得益于眼界，二是技术。”李儒新说。

　　因为看好青岛的海上交通重要节点位置，海西重机于2005年从武汉部分迁移到青岛来，2008年建成投产，7年时间，海西重机的订单已由2009年的8000万元快速发展到今年11月份提前完成全年20亿元订单目标。如今，海西重机已布局海外市场，重点是东南亚市场和部分欧洲市场。

　　“我们在‘走出去’的时候也得到过教训。”李儒新说，“走出去”的早期，由于相关标准和国际标准有些差异，产品一度不适应国外市场，为此交过“学费”，此外由于不了解对方的法律，在用工方面也有过教训，“所以我们提出以世界的眼光看市场，以国际标准做产品，这几年连续有产品走出去。”

　　除此之外，李儒新认为，企业要“走出去”，技术引领市场的作用不可低估。据介绍，海西重机非常重视技术发展，看好上海这个中国第一大港所在地的人才优势，在上海成立了自己的设计院。

　　李儒新表示，“一带一路”战略给海西重机的发展带来了重大契机，海南作为海上丝路的重要门户，希望双方有更多合作。（本报青岛11月11日电）