■ 本报记者 邓钰

　　12月24日，白沙黎族自治县荣邦乡大岭居，冬日的空气透着几分凉意，田头却是热闹的景象。大大小小的苗圃里，尽是忙着装袋打包苗木的工人。

　　一年四季，大岭的苗农们总是忙碌不停。他们育苗、护苗、壮苗，将芒果、牛油果、菠萝蜜等热带苗木卖给远道而来的苗商。最终，这些苗木可能出现在华南各省份，甚至东南亚国家和地区的果园、公园和景区里。

　　这样的景象在大岭年年上演。250多户常住苗农，撑起了2500余亩的育苗基地。“这是海南最集中和重要的苗木交易市场，不会让人空手而归”，苗商们异口同声。

　　“海南苗木看大岭”，这里是全省苗木产业的发展缩影。但在这份盛名之下，大岭也有其成长的烦恼。从培育到走向市场，全省苗木产业面临的挑战和机遇，通过大岭苗木的发展之路，或许可以窥见一二。

　　A 苗农的乐与忧

　　家家能嫁接、户户会育苗，但难以在瞬息万变的市场中掌握“制胜法宝”

　　春江水暖鸭先知。在大岭，当前乃至两三年后市面最流行什么品种的水果，也许当地苗农会给出“预判”。

　　苗木，是连接起良种繁育和推广种植的关键环节。苗木的好坏，直接决定作物的存活率、品质和产量。海南气候优势显著，发展热带、亚热带果树苗木产业的条件得天独厚，不仅苗木质量优良、生长期较短，且一年四季皆可育苗。

　　上世纪六十年代，大岭的前身，是“琼西育种站”，科研人员在此选育橡胶树种，苗木产业自此便在当地扎根。经过60多年发展，形成了家家能嫁接、户户会育苗的独特优势，也涌现出一批苗木大户。

　　2004年，返乡创业的江海龙，利用父母传授的育苗技术，在自家菜地里尝试育苗。靠着对市场需求的准确预判和对品质的坚持，他的苗木渐渐受到市场认可，不仅在海南畅销，还卖到广东、广西、云南等地。如今，江海龙的育苗基地扩大到近百亩，实现标准化育苗，年销售额上千万元。

　　“不夸张地说，只要几个电话，培土、嫁接、装袋、搬苗和运货等工人，都能在半小时内到齐。”江海龙说，苗木产业每一环节都需要对应的专业工种和辅助物资，需要完善的配套链条，大岭发展苗木产业的优势之一，就是当地农户已初步形成精细分工的产业链条。而在别处，找齐这些工种、物资得花费不少力气。

　　目前，大岭及周边育苗面积达2500亩，从事育苗产业居民达250余户，稳定销售芒果、牛油果、榴莲蜜等热带果树树种40余种。今年截至12月初，当地苗木产业线上线下年销售额达3000余万元，带动务工就业近1.9万人次。

　　当然，在市场上，不会人人都是常胜将军，有人欢喜也会有人愁。

　　“2019年前后，市场上‘泰八’菠萝蜜苗行情达到出圃价每株20多元，本地苗农几乎“一窝蜂”种这个品种。”海南农垦龙江农场公司（以下简称海垦龙江）大岭苗木基地销售负责人陈春辉说，有些苗农赶着风潮，重仓押宝，贷款种植“泰八”。

　　很快，家家户户“泰八”泛滥，产品同质化严重，加上该品种后续市场表现欠佳，很快行情走低。

　　“一天一个价，它们很快就从20多元跌到两三元一株。”说起无序发展、不良竞争给苗木产业带来的危害，陈春辉心有余悸，只要有人带头降价，折价甩卖的风潮便难以休止。

　　不少贷款种植的苗农被行情重创，从此退出市场。这也让不少苗农意识到，在瞬息万变的市场，机遇总与风险相伴相随，若要找到“制胜法宝”，便须从产业全局寻找对策。

　　B 产业的立与破

　　建立种植、管理和出圃等各环节统一标准，打破小散弱格局

　　即使有60多年的积累，大岭苗木产业也有成长的烦恼。

　　“即使人人会育苗，但家家各自为战，品质参差，苗木低价销售的情况屡见不鲜。”白沙黎族自治县荣邦乡党委书记符文亮举了个例子，同样品质的牛油果苗，别处能卖到50元一株，大岭苗农只能卖20元。

　　究其原因，本地苗农虽有技能，却缺乏统一的战术，多是家庭式育苗，且育苗品种选择缺乏规划，常常“一窝蜂”培育热门品种。

　　这几乎是全省苗农面临的共性问题。然而，苗木出圃后必须限期卖掉，一旦出现同质竞争、产能过剩，苗农无力与收购商议价，且行业内缺乏统一标准、品质参差不齐，打价格战便成了迫不得已的选择。

　　“产业堵点客观存在，但前景依然广阔。”近年来，作为当地龙头企业，海垦龙江致力于推动大岭苗木产业转型升级。在广泛调研中他们发现，我省对于优质苗木的需求量越来越大。这一结论在苗农的重要客户——果农和种植企业口中得到证实。

　　由于传统苗木市场缺乏规范化、标准化管理，不少果农囿于“良苗难鉴”的困扰。“不同于水果容易分辨好坏，买苗木更像‘开盲盒’。”在保亭黎族苗族自治县保城镇，不少百香果农坦言，种植后可能会发现买回的苗“货不对版”“以次充好”。而当农户和种植企业“漂洋过海”去外地买回优质苗木后，由于缺乏配套种植技术和经验，在本地种植极易造成“水土不服”，导致果树低产、难产。

　　“我们需要一个地方，能方便地买到纯正、高产、优质和适合本地种植的放心种苗。”不少果农反映。

　　有需求，便有机遇。符文亮认为，打造标准高、品质佳、品牌响的交易中心，大岭苗木产业完全可以更上层楼。“让大岭卖好苗的品牌形象深入人心。”

　　“苗农自己闯市场难度较大，需要建立产业联盟。”海垦龙江农场公司党委书记、董事长符积前有过亲身经历。10多年前，在他的推动下，海垦下属企业与文昌市东路镇种植户结成区域联盟，成功打造出“东妃”荔枝品牌。“这种模式，我相信荔枝好使，苗木同样管用。”

　　这套结盟经验的本质是，从种植源头到销售终端建立紧密的联系，抱团发展，打造品牌，并实现每个环节都能够得到合理利润。

　　在种植源头上，整合资源，扩大规模，标准管理，打破小散弱格局。“这一步中，苗农需要生产符合市场质量需求的产品。”符积前说，要做到两个可持续，一是产品供应可持续，实现稳定生产、周年供应；二是做到品质可持续，苗木品质必须有标准可循。

　　而品质的可持续，则需要在种植、管理和出圃等各环节统一标准。比如要用什么基质、砧木如何选择，出圃高度如何等，都要有统一标准。

　　此外，政府和企业还可通过加快项目建设、加大研发投入等举措，优化区域产业硬件配套，让苗农享受“搭便车”福利。

　　一系列探索也正在进行，并取得初步成效。今年，海垦龙江依托旗下大岭热带果蔬良种繁育基地建设“苗木超市”，划片建设标准化的苗木展销“货架”，招徕苗农入驻“超市”作为商户，企业和政府对所有入驻苗农进行资格审核，其中包括信用度、苗木质量等各项指标，保障了苗木超市的品质。

　　“‘开业’不久，便有20余户种植户入驻‘苗木超市’，目前带动销售苗木约89万株，营业收入达1171万元。”海垦龙江农业开发公司经理陈宇透露。

　　“今年苗木行业协会一经成立，便签下10万株橡胶苗木订单。”荣邦乡苗木行业协会会长梁许章介绍，协会组织20余名苗农，以统一标准种植和出圃，预计利润可达40万元。

　　日前，海垦龙江与荣邦乡政府、荣邦乡苗木行业协会结成产业联盟，将围绕苗木全产业链开展地区品牌孵化、地方性苗木行业规程和标准等工作。

　　“这一举措能充分整合市场各方资源，达到互利共赢效果。”符文亮说，相较散户，联盟更容易在市场中拿到大订单，有更高的议价权。

　　“客商相信你了，订单才会越来越多。”江海龙的生意经里，“诚信”放在最重要的位置。他相信行业规程和标准的制定，能够引导苗农做好产品质量把控和售后服务，最终提高消费者的信任度。

　　C 市场的试与闯

　　小苗木要想“长成”大产业，等不来、靠不来，还需合力打造品牌效应

　　近年来，省农业农村厅持续开展省级热带作物良种（苗）繁育基地认定工作，在全省范围内评选一批标准化良种良苗基地，提高热带作物种苗繁育水平和生产能力，切实发挥示范带动作用，推进热带优异果蔬开发利用工作。

　　在行业人士看来，借助海南自贸港和RCEP政策优势，大岭苗木产业的产值可以实现进一步增长。

　　“我们应当有更大的眼界和决心。”符积前认为，转型迫在眉睫，大岭地区苗木深厚的产业积淀和丰富的资源，应当有更大作为。

　　实际上，这样的愿景并非“空中楼阁”，果树苗木的产业潜力远超乎人们想象。在今年农业农村部公布的全国乡村振兴特色产业超亿元村中，包括广西汉塘村在内的多个村庄，都依托苗木产业催生出了亿元产业。

　　苗木要想“长成”大产业，除了要有牢固的产销体系作为支撑，更要打造叫得响的品牌。

　　“品牌不是等来的，而是试出来、闯出来的。”从各地的成功经验来看，中国热带农业科学院热带作物品种资源研究所（以下简称品资所）研究员高爱平认为，苗木产业在发展中必须注重培育和推广具有自主知识产权的品种。如果坐等他人培育出成熟、畅销的新品种，再跟风种植，那海南苗木产业只能跟在别人身后跑，没特色，也难以激发品牌效应。

　　令人欣慰的是，如今在大岭，我们看到了省内从业者“当领跑者”的尝试。比如，位于大岭居的海垦龙江大岭热带果蔬良种繁育基地里的“热品16号”芒果果树。“热品16号”又名“香玉”，是品资所自主培育的芒果品种，因其气味馥郁、耐储运而得名，此外该品种还具有果型适中、肉质滑嫩等优点，深受市场欢迎。

　　“率先试种和推广优良新品种，能抢占市场先机，打响品牌。”高爱平说，目前，该品种已在四川、广西、云南和海南等地推广种植6000多亩。科研院所可与苗木企业加强对接，探索多样化的合作形式，推广精品化的苗木品种。

　　业内人士表示，苗木行业要规范化发展，不仅要卖产品，更是卖技术。借助标准化基地，苗木企业可以建立技术支撑和市场服务体系。

　　目前，大岭各方也在抓紧培育一支专业性强的栽培技术服务队伍，以田间指导、网络咨询等形式，为购买苗木的果农和企业提供优良品种、无病毒优质种苗、标准棚架、整形修蔓、催花授粉、病虫防控、水肥管理等方面指导。

　　“我们还希望通过苗木触网，寻找产业更多发展可能。”符文亮介绍，目前，荣邦乡还依托电商与8个村居级销售团队联盟，联合“新农人”定期开展苗木专场直播，成功带动1名脱贫户实现直播带货近百万元。

　　一株优质苗木的诞生，需要借助各方力量精心浇灌和培育。在政企研各方同步发力下，我省苗木产业必将转型升级、提质增效。

　　（本报牙叉12月25日电）

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