本报海口6月21日讯 （记者邓钰）6月21日，海口市琼山区大坡镇，海南农垦“昌农大坡胡椒”生产厂房中，工作人员忙碌包装胡椒产品。借力“618”电商购物节营销热度，该品牌胡椒走俏电商平台。

　　“商品成交金额近40万元，订单量超1万单。”海南农垦热作产业集团有限公司旗下海口东昌胡椒公司晒出成绩单，6月1日至18日期间线上直播间销售数据十分亮眼。

　　在“昌农大坡胡椒”的线上直播间，流量变订单、胡椒变焦点的场景频频上演。

　　“盖子上配着研磨器，每天扭扭盖子就能吃到最新鲜的研磨胡椒”“可以嚼着吃的胡椒，配馒头、面包和米饭都很好吃”……在直播间里，主播们热情洋溢地介绍着昌农大坡胡椒的优良品质和独特口感，吸引了众多网友关注和购买。

　　“我们从去年7月开始筹备打造海垦大坡胡椒品牌直播间，线上运营经验愈发成熟。”海口东昌胡椒公司相关负责人介绍，直播间“从零到一”的过程，也是在打造企业电商团队和塑造电商思维的过程。

　　“例如说，考虑到客户群消费习惯，我们针对个人、家庭等不同客群开发多款优惠套餐。”该负责人表示，直播间中，胡椒产品规格和套餐组合不断优化的同时，该公司还组建省外物流云仓，畅通物流链条，保障大坡胡椒从田间地头走进千家万户。

　　据悉，今年“618”电商购物节期间，海口东昌胡椒公司收获意外之喜，线上直播间推出的胡椒组合套餐不仅深受网友喜爱，还实现了线上到线下订单的转化，截至目前，已带动线下售出100余吨胡椒原料。

　　针对“618”期间网络流量大、即时订单多等特点，海口东昌胡椒公司从备货物、稳物流、保质量、提销量等多方面入手，积极保障产品保质、保量、准时出货。

　　在胡椒生产车间，自动化生产线高速运转，工人们身着工作服，加班加点制作胡椒产品。在流水线的末端，一瓶瓶胡椒粒完成灌装、盖盖、贴标等流程，很快将装箱发往省外物流云仓送到消费者手里。

　　“大坡胡椒直播带货牵起了田间地头和消费市场之间的供需纽带，打通了优质农产品销售在地域和时间上的瓶颈。”海口东昌胡椒公司相关负责人表示，与此同时，在直播中，主播的角色定位绝不只是产品的促销员，更是企业文化和品牌形象的展示者，消费者意见的倾听者。该企业通过培养直播团队，以直播间为窗口，和消费者开展良性互动，有力地促进了产品销售和品牌打造。

　　下一步，海口东昌胡椒公司将继续修炼“内功”，发挥资源优势，扩大产业规模，把海垦胡椒产业做精、做深，积极利用电商直播平台带动职工群众增收致富，让海垦胡椒香飘万里，让更多的人了解、购买海垦“好味”。

　　“直播带货，不仅卖出当下的产品，更要卖出品牌的故事，着眼于长远的品牌建设。”下一步，海口东昌胡椒公司将继续修炼“内功”，发挥资源优势，扩大产业规模，以直播打通线上宣传渠道，在“带货”的同时，展现企业文化和形象，从而“带出品牌”，发挥出“直播+”真正的影响力。