■ 本报记者 李佳飞

　　从技术到市场通常有两种模式：一是自上而下的科研成果转化模式；一是以百迈科等企业为代表的、自下而上的需求导向和自主研发模式。

　　为何坚持需求导向？其逻辑不言而喻：解决行业发展中遇到的实际问题，满足用户需求，创新成果才更容易被市场接受。所以，百迈科提出了“为患者提供最有效的治疗手段，为医生提供最得心应手的工具”。

　　在许多人赞叹百迈科的研发能力时，创始人却告诉记者：与初创企业相比，百迈科更大的优势在于拥有庞大的用户群。

　　据粗略统计，国内具备外科手术条件的医院约4000家，其中3000多家医院都在使用百迈科的创新产品。大量的用户反馈，促使企业不断推陈出新。

　　需求导向，能更好地提升创新价值。对企业来说，要发挥好科技创新的主体作用，应该敏锐地把握市场需求，由用户决定技术创新的方向和目标，加快科研成果从样品到产品再到商品的转化，以创造更多竞争优势。