■ 海南日报全媒体记者 陈明艳

　　“你的客户为什么买车？你的汽车品牌核心卖点在哪？”在2026海报集团金秋车展上，很多展商都在思考这些问题。而如果用“代步”一言以蔽之，可能会错过很多有意思的细节——需要融入消费客群，去看看消费者都在关心什么。

　　关键词1：性价比

　　金秋车展现场，比亚迪、零跑、广汽埃安、吉利等品牌展馆围满了观众。签到领福利、抽奖活动吸引了不少人驻足，但比活动更吸引人的，是这些品牌的性价比。

　　海口市民杜先生也来到了车展现场。他表示，家里需要添一辆新能源车。

　　零跑汽车客户经理廖先生给他算了一笔总账：全款、首付、月供、保险、购置税、置换补贴，每一笔都罗列得很清楚……杜先生算了算说：“综合算下来，新能源汽车使用成本更低。”

　　来车展前，杜先生就锁定了部分主流品牌，到了现场直接对比配置和价格，逛了比亚迪、零跑展台，围绕预算选车型，他已心中有数。

　　关键词2：入门款

　　蔚来萤火虫、零跑A系列、比亚迪海鸥……金秋车展现场，品牌推出的入门款车型，吸引不少观众。

　　24岁的林女士，想入手人生的第一辆车。正值周末，便和爸妈专门从琼中赶来逛车展。“我对车子的要求很简单，操作容易、性价比高、外观好看点。”林女士的诉求很清晰。

　　爸妈付钱，她做决定——这种“父母支持、子女选择”的模式，在年轻购车群体中并不少见。金秋车展期间，入门款车型备受关注，正是因为接住了年轻购车群体的需求。

　　关键词3：智能驾驶

　　在展馆里，“智能驾驶”成为卖点。

　　广汽昊铂埃安展台，杨女士和丈夫正在看车。她表示家里已有一辆车，想再添一辆电车，智能驾驶是她重点关注的方向。

　　除了续航和空间，她专门咨询工作人员：“自动泊车功能怎么样？”对她来说，智能驾驶更倾向是否实用。

　　杨女士的诉求并非个例。不少工作人员表示，现在客户问得最多的，除了续航和价格，就是“智驾好不好用”。

　　关键词4：经典稳健

　　金秋车展现场，一家子来逛展的场景随处可见。但并非消费者都在追求“智能驾驶”等新技术，也有很多家庭对“经典稳健”车型情有独钟。

　　上汽奥迪展台，韩女士和丈夫带着孩子一起看车。“想换一辆空间大点的车，一家子坐着舒服点，高端技术对我们来说不算重要，我们最想要的是经典稳健。”韩女士说。

　　关键词5：油车置换电车

　　在海南2030年禁售燃油车的背景下，油车置换新能源车的趋势尤为明显。

　　比亚迪展台，陈先生一家和客户经理正在核对账本。陈先生家里有辆油车，此次逛展，想换一台新能源汽车。“主要是家用，偶尔跑跑高速，看中了比亚迪宋PLUS。”

　　汽车行业不断发展，但归根结底，是为了让消费者以更低的价格享受到更优的配置和服务。金秋车展把多个品牌多款车型聚到一起，恰好适配了“家庭共商、一站式对比”的决策方式。（本报海口9月12日讯）