海南省提出要通过建设国际旅游岛，把海南建设成为中国最佳的旅游目的地，亚洲首选的旅游目的地和世界知名的旅游目的地。在海南大特区的建设进程中，中央给予了海南很多开放的政策，如落地签证、免签证、航权开放、免税店等方面的政策，为海南旅游的发展提供了强有力的支持。“扩大旅游开放，推动国际旅游岛建设。”这一重大的战略调整加快了海南旅游业转型升级和国际化进程。对于以旅游为依托的海南旅游地产，更是一大利好。它不仅仅只是带来GDP的一个载体，更加体现的是一种城市文化、城市形象与城市品味。小墨会客室高朋满座，各位地产负责人畅谈“国际旅游岛”建设中的地产升级。本期嘉宾是三亚“地王”项目———金中海蓝钻董事长祝金龙先生。 　　 　　小墨：旅游地产是一种生活方式的符号，也一种投资价值的取向。毫无疑问，三亚已经成为中国度假地产的前沿。您如何看待三亚地产的转型升级，打造成为支撑海南未来长远发展的重要支柱产业？ 　　祝董：这里我想重点说说三亚旅游地产的开发情况和房地产市场情况。正是因为三亚拥有如此优越和稀缺无可比拟的的自然资源和环境优势，并随着海南国际旅游岛的大力推广及三亚市旅游事业的风生水起，基础设施的日益完善,世界小姐选美等一系列活动的开展以及每年上亿人次的国内外游客到访量，让三亚越来越得到世界的认可和关注，国际知名度和美誉度与日俱升。正因为三亚有着无法比拟的环境优势和发展前景，近年来三亚房地产发展异常迅速，有限的海景资源和土地资源更让三亚的房市持续购销两旺。三亚绝不仅仅是旅游观光的盛地，更是休闲度假的养生天堂。在三亚购买一套房屋作为人生第二居所度假养生，是很多人梦寐以求的事情。 　　在去年全球金融危机和全国房地产低迷调整期中，我们欣喜的看到三亚房市几乎未受影响，依然保持了良好的销售业绩，这就分说明了三亚房产的价值与市场的潜力。2009年三亚房产是在调整中发展，平稳上升，保持了很好的销售势态。它的主要购房群体来自于岛外，这些购房者基本都是有钱有闲又追求生活品质的高收入人群，来三亚购房是因为被三亚美丽的环境与宜人的气候所征服。在目前的形势下,项目要胜出，我认为就必须依托三亚无法比拟的环境优势和独特稀缺的资源优势，做好产品，提升服务。海南旅游地产是特殊区域、特殊环境、特殊产品、特殊需求，一定要向着规范化、市场化、服务化的方向发展。虽然目前大形势不太景气，市场前景不太明朗，但老百姓手中还是有钱的，中国经济的抗风险能力也在不断上升，全国对旅游地产的刚性需求还在不断加大，关键是信心不能动摇。所以我们到哈尔滨、重庆、成都、北京、上海、南京、山西等城市去做项目营销推广时，首先宣传的就是三亚和健康养生的生活方式。因为在三亚买房，首先他要喜欢三亚这座城市，向往三亚悠闲惬意的养生度假生活。目前三亚房产还处于高速发展的初级阶段，发展空间较大。三亚的房市要想持续健康平稳的发展不仅需要三亚市政府大力的城市推广和宣传,更需要所有的开发企业共同打造和努力推介,这样才能把三亚市场做好做大做强了，我坚信随着三亚城市基础设施的不断完善以及旅游业的快速发展，三亚房产前景是无可估量的,一定会迎来更加灿烂的明天！ 　　 　　小墨：金中海蓝钻如何在充分理解度假地产，结合三亚地域特点的基础上，在项目规划、产品设计、后续服务上体现国际旅游岛休闲地产特色的？ 　　祝董：金中海·蓝钻位于海南省三亚市三亚湾核心地段，与绵延18公里的海岸线近在咫尺，交通便利，周边配套齐全，依山傍海，风景秀丽。项目总建筑面积达10.8万m2，定位于以渡假、休闲、养生为一体的世界级滨海社区，规划有高层海景公寓和少量珍稀海景别墅两类产品。 　　项目由业界一流建筑设计单位担纲设计，荣获了2008年度中国最佳规划设计项目大奖，2009中国旅游地产标志名盘。四栋流线型高层公寓呈花瓣状向外发散状态，最大限度的平衡与拓展景观视野，户户观海、温泉入户，人性化设计，布局合理，户型有一房一厅、两房一厅、两房两厅、三房两厅，以及空中270°观海空中别墅等数十种。 　　“做自己的主人，享受七星级的生活”， 户户看海、奢华装修、高端配套、温泉社区、水疗养生、顶级会所、星级物业，为业主免费开放的私属海域沙滩。社区拥有4000平米的超大泛会所，设施先进，功能完备，规划有KURHAUS水疗馆、温泉SPA、美容健身馆、书香园地、儿童游乐天地、台球娱乐区、休闲咖啡吧……以及近6000平方米的中心景观区，让客户在舒适、休闲、浪漫的度假生活中彻底放松身心，放飞心情。 　　尤其是我们聘请业界一流物业香港中泰物业公司，打造“代租代管”物业理念，就是为金中海·蓝钻尊贵业主们提供增值无忧管家式服务。 　　 　　小墨：当代人买房，已经不仅仅是物质消费，更是一种精神消费，最终体现的是情感交流，各种提升楼盘文化气质的活动就是这种情感交流的升华。三亚“金中海·蓝钻”在岛内外成功举办过“上海高端客户产品说明会”、“BBQ烧烤嘉年华”、“刘老根大舞台小沈阳全国巡演”、“北方及东北地区客户拓展会”，并且将销售终端辐射到北京、上海、哈尔滨、重庆、南京等多个城市，不仅声名远播，而且非常具有人缘，此次国庆期间项目盛大开盘，并且请来了影视明星范冰冰前来助。一是吸引眼球，二是业主觉得拥有同样价值观的高尚群体。请您具谈谈当初进行这一系列营销的构想。接下来还会有什么样的演艺活动或者其它的营销活动？ 　　祝董：在去年作我们金中海·蓝钻2009年整体营销策略就提出：“立足岛内，辐射岛外；细分市场,渠道销售；小众传播，主动营销，精准营销，渠道营销，事件营销，用信心迎困难，用智慧赢市场!”2009年宣传推广持续不断，如上海高端说明会，元旦“迎新嘉年华活动，免费畅享BBQ”，4月12日北京房展会产品说明会，4月21日三亚金中海·蓝钻之夜小沈阳笑言会，5月6-9日哈尔滨房展会，5月24-26日山西太原房展会，6月25-28日北京房展会，8月把我们销售服务终端辐射到哈尔滨、重庆、北京、上海、南京等全国一线城市与地区，国庆盛大开盘邀请国际影视明星范冰冰出席，并成为我们楼盘形象代言人。接下来我们还会加大营销推广，考虑到更多城市不定期的召开项目推荐说明会，把项目最新进展信息及时发布，让更多的购房者了解我们三亚金中海·蓝钻，喜欢上项目并选择购买房屋。  　　 　　小墨：三亚楼市2009年的旺季即将到来，您对接下来的市场有怎样的预期？ 　　祝董：三亚房产不仅是卖的产品，更为重要的是它有得天独厚的环境与气候资源，而且这种资源是独一无二稀缺与不可复制的，事实已经表明，三亚房地产在全国的房地产板块中是最稳定与可持续发展的，增值潜力无限。从国庆至今，三亚房屋每天都有可喜的成交数量，现在内地天气在逐渐转凉，三亚气候优势将尤为明显，大量的“候鸟”会陆陆续续来到三亚，开始选择购买他们心仪的房屋。因此，我对三亚房产充满信心，我们金中海·蓝钻已经做好全面迎接准备，欢迎尊贵的客户们来项目看房购房。