本报海口7月5日讯（记者孙乐明）记者从海胶集团了解到，成立于2009年9月的上海龙橡国际贸易有限公司，成立仅9个多月，就销售贸易胶3.17万吨，实现销售收入7亿元，并建立起全新的组织架构和销售业务体系。 　　以往，海胶集团只销售自己的产品，生产多少卖多少、生产什么卖什么。2008年，海胶提出从拥有资源型向控制资源型转变、从生产加工型向生产加工和贸易型转变，大营销战略应运而生。海胶不仅成立了专门收购民营胶的金橡公司，还鼓励各基地分公司加入收购行列。与此同时，在全国多个城市设立办事处和销售机构，在上海新成立了龙橡贸易有限公司，承担起大营销战略龙头的职责。其目的主要是通过委托销售方式，整合国有胶、民营胶和贸易胶资源，建立畅通的销售渠道，统筹安排销售业务，实现集团公司销售利润最大化。 　　目前，该公司通过实践和摸索，已建立起一整套销售制度，相应的业务体系及组织架构也已初步形成。截至2010年6月17日，该公司不仅销售贸易胶3.17万吨，在市场拓展方面，还拓展新客户近100家，其中终端客户约20家，贸易商70余家，终端客户消费量约占销售总量的三分之一。 　　在资源控制方面，该公司把云南作为在国内的采购平台和原料加工基地，已与西双版纳宏大实业有限公司合资建厂，与西双版纳雄博实业有限责任公司（景哈胶厂)和天正贸易有限公司（小街胶厂）合作进行代加工。同时，把在新加坡新成立的公司作为境外采购平台，为海胶集团的国际化发展奠定基础，目前也已初步打开局面。  　　在龙橡公司这个龙头带动下，2009年，虽然海胶本身生产近15万吨橡胶，实际已控制资源22万吨。今年，海胶集团的销售目标是30万吨，实现销售收入60亿元，其中岛外和境外贸易量要达到9万吨。 　　海胶集团副总裁、龙橡公司董事长李明泉表示，到2012年，集团销量要达到40万吨，占国内消费市场15%，其中向终端目标客户的直销比例，将增加到50%以上。