国家二次调控政策出台已满两个月，较之首次调控时机不同的是其选择在第四季度，这使得原本进入传统销售旺季的海南楼市出现更加浓重的观望气氛，也使海南不少房地产开发商感受到越来越大的压力。在11月份，琼海众多楼盘纷纷打折让利优惠促销。 　　 　　首期购房联盟启动 　　 　　虽然楼市低迷，但琼海楼市并未在低迷、观望中出现价格松动。为了捱过冬天迎接春天，琼海众多房企开始结盟销售，越来越多的楼盘展开打折让利促销。 　　近日，琼海房产网购房大联盟开始启动。据了解，本次购房大联盟是有由琼海房产网发起与琼海的各大房地产开发商共同组织起来的一个购房大联盟的活动，目的是将有置业需求的消费者组织起来，为他们提供一条与开发商双向交流的绿色交易通道，通过团购活动节约购房成本。 　　据介绍，该购房大联盟开通购房直通车，优势一是机场接机送机服务（无论有没有购买），二是事先安排入住指点酒店，三是全程专车接送看房专业置业顾问陪同讲解，四是全程讲解琼海风土人情、美食推荐、旅游推荐，该活动时间为2010年11月12日至11月30日。 　　天和里楼盘的一位销售人员告诉记者，购房联盟的购房直通车活动吸引了很多看房者，他每天都要接待5至6批看房者，有本地人也有不少外地人，其组成主要是家庭或是团队。 　　 　　最低打折还送机票 　　 　　目前，琼海基本上在售的楼盘均有打折优惠，但是楼盘限于多种原因只能选择打折促销，而一些新开盘项目更多的是选择低价入市，这在一定程度上将拉低市场整体价格。在看房优惠活动中，琼海楼盘打折还送机票，给购房者以最大让利。 　　记者了解到以下楼盘打折信息：天和里，一次性全款可获9.8折优惠；万泉森邻，一次性全款9.6折送2000元机票、按揭9.8折送2000元机票；山水汇园，一次性全款9.6折送2000元机票，按揭9.8折送2000元机票、；万泉雅苑，一次性全款9.8折带精装修；博鳌湾，一次性全款9.5折送5000元看房费。 　　11月25日，记者在琼海房产网上获悉其热销楼盘最新打折优惠，有的楼盘打折8.8折，有的最大打折竟达6.3折。 　　琼海房地产协会一位负责人说，通过购房大联盟开通购房直通车，琼海各楼盘人气均有较大幅度增长，销售也较以前好了不少。　 　　据海南搜房网数据监控中心统计，截至目前海南房地产楼盘打折项目有112个，较9月份增长60%。其中海口的打折楼盘有51个，琼海、文昌、三亚的楼盘各10多个。过去楼盘折扣多是9.8折、9.9折，如今9折以下的项目已经占8%左右。海口楼盘折扣最低可以达到8折。 　　 　　看房购房如同旅游 　　 　　11月28日，来自黑龙江哈尔滨市的林如枫先生一家三人飞抵海口市就受到琼海方面的热情接待。虽然飞机在晚上11时半到达美兰机场，但是琼海方面当晚接到林如枫后就安排入住了嘉积镇的酒店。第二天，还有人陪着吃早餐，并派专车前来接他们去看房。 　　据了解，此次购房大联盟在海口美兰机场、三亚凤凰机场、海口市内、三亚市内、琼海市内均设看房接待处（24小时接待服务）。购房大联盟为来自天南海北的购房者提供了合理的看房购房路线。路线一：山水汇园———万泉森邻———天和里———永金海域天城———安博南方花园；路线二：瑞海水城———椰海滨江·南洋城———陆邦荣华园———大印经典花园；路线三：博鳌湾———亚洲湾———长滩雨林———香槟郡；路线四：天来泉———温泉小镇———官塘世家；从琼海返程回家，或者入住指定酒店（接待看房全程免费，全程专业置业向导陪同，无任何隐形费用）。 　　一路下来，听着导购小姐的热情解说，林如枫不但对各楼盘有了更多了解，还对当地旅游资源、风俗习惯、人文环境、社会治安等都有了深入的了解。他表示，这次看房之行如同旅游一样，对琼海留下了很好的印象，也对几个楼盘的房子情有独钟。他已经有了购房意向，将在本周内决定购买一个楼盘的房子。 　　 　　旅游房地产潜力大 　　 　　省内外的几位业内人士认为，海南楼市将在元旦至春节期间扎堆供应，会有越来越多的楼盘打折让利销售，可能演绎一波价跌量升行情，但海南房地产在短期内仍难以走出低谷。 　　对于琼海旅游房地产，目前多位专家、学者都持乐观态度，他们表示琼海旅游房地产定位很准，价格回归理性后各房企都在做品质，比服务，加上该地区将作为国际旅游岛试验区，其开发潜力巨大。琼海市副市长朱允彦认为，海南建设国际旅游岛，是世界的焦点，琼海被做为先行试验区，则是焦点中的焦点，随着东环铁路的开通，琼海与海南东海岸其他城市的连接将更加紧密，城市居住的配套设施也将更加完善。琼海市的旅游房地产正走向高端化，国际旅游岛楼市第三极的价值影响正在扩大，而在前不久被海南省政府确定琼海龙湾为海南建设国际旅游岛先行试验区，将在琼海围绕特殊政策实验、开发模式实验等五方面进行先行先试，这也给予了琼海一次千载难逢的发展机遇，借此历史机遇琼海旅游房地产发展将有质的飞跃。 　　琼海，一座年轻而富有魅力的城市，位处海口到三亚黄金分割点之上，被誉为海南省东海岸的明珠。曾经揭竿而起的红色娘子军和如今世界瞩目的博鳌亚洲论坛，给予了这座城市浓厚的历史和文化底蕴。 　　琼海房地产协会一位负责人说，从开始进入琼海开发旅游房地产，就看中这块地方天生丽质和发展潜力，如今国际旅游岛试验区将在龙湾开始试点，这是一个信号，一个大发展的信号，这个机遇将给琼海当地经济社会文化发展带来全面冲击，同时也给旅游房地产业提供了大发展的机遇。该负责人还表示，旅游房地产企业应当结合国际旅游岛试验区实际，借助试验区建设机遇开发属于自己特色的旅游房地产品牌。（吴棉）