本报记者 高虹 　　今天上午，淘宝网“聚划算”团购平台发起团购海南香蕉的“聚蕉行动”，联合浙江联华华商集团为海南蕉农解“蕉急”，得到了广大网民的积极响应。海南日报记者在“淘宝聚”团购页面上看到，截至下午5时，团购订货量已接近150吨。作为一种新生商业模式，网上团购能否为海南香蕉打开一条营销新路？ 　　半小时团购了75吨香蕉 　　记者从淘宝网了解到，今天10时开始，聚划算平台启动第一波“聚蕉行动”，仅半小时就团购了1.3万份、共计75吨海南香蕉。淘宝网已迅速向海南采购点追加75吨香蕉，继续推出第二波海南香蕉团购。今天下午5时，记者电话采访联华旗下世纪联华连锁超市热带水果采购部负责人陈瑞海时获悉，团购订货量已接近150吨，预计第二波团购结束时，订货量将达到280吨—300吨。 　　据介绍，此次香蕉团购以网上预售、线下提取的方式进行，每串香蕉8.8元（2.25—2.75公斤）。凡使用支付宝快捷支付的用户，还能在8.8元基础上再便宜2元。在7月14日—17日，购买第一波香蕉券的网友可以凭二维码到指定的杭州10个世纪联华超市去提货；7月18日—21日，则是第二波团购网友的提货期。网友还可以将二维码短信转发给亲朋好友，让他们去提货。在第一批团购完毕之后，“聚划算”已迅速向海南采购点追加75吨香蕉，紧急上线开团。 　　记者从“淘宝聚”上看到，不少杭州网友一订就是好几份，还有不少外地网友也加入团购。北京网友鲍小姐在网上说，“团”到海南香蕉真开心，她要把二维码转发给杭州的好朋友，请她吃香蕉，这是一份特殊的礼物。 　　网友“黄永晶Amy”在“淘叽歪”里留言：“这样的活动太有意义了！真正能打破区域的限制，解决渠道和销路的问题，同时还能献爱心……赞！” 　　网友“杨晓晗”则提议：“可以在全国开展这个活动。” 　　“按这个速度，1座城市加入‘聚蕉行动’，需要3333个小时解决海南蕉急；如果10座城市加入，需要333个小时；如果20座城市加入，只需要167个小时（7天）；如果有100座城市加入，只需要33个小时就能解决海南蕉农的卖蕉难题。”淘宝团购聚划算平台总监阎利民说。 　　团购商业模式体现多赢 　　在团购的商业链上，农户、客商、网络、网民都不可或缺，此种团购商业模式能否体现多方共赢？ 　　此次，东方市大田镇农户梁海军为团购提供了部分蕉源。梁海军告诉记者，当自己为自家200亩香蕉销路一愁莫展时，世纪联华海南采购点员工主动找来，以每公斤1.4元收购价采购，为自己解了燃眉之急。“超市挑走的都是好蕉，这也给我们农户一个启示，以后种植时一定要注意香蕉品种和质量。” 　　记者在淘宝网上看到，“聚划算”和联华将团购所涉及到的各种成本全部公布与众。以一辆车25吨重的香蕉为例，采购价1.4元/公斤，加工费9190元（约0.36元/公斤）、运输费21915元（约0.88元/公斤）、包装费12920元（约0.52元/公斤）、仓储费5361元（约0.22元/公斤），到杭州商超最终成本约3.36元/斤，2.25—2.75公斤香蕉约为7.56—9.24元。 　　“与淘宝网共同发起杭州香蕉团购，世纪联华预计要亏损30万元左右。”陈瑞海给记者算了一笔账：首先，从采摘到运至杭州，其间经历搬运、运输、卸载、加工等环节，纸箱、人工、运输等都需要成本，相比其他水果，香蕉的后续环节更为复杂，包括加工、催熟、脱色等；其次，本次“聚蕉行动”以成本价进行团购，并采取“买1把再赠1把香蕉”和“100元联华品牌低价券”的方式，世纪联华在销售价上实行了让利。 　　淘宝网方面也表示，淘宝及联华是以公益心态发起团购活动，并不存在赢利。 　　对此，部分业内人士表示，作为一种商业模式，实际上是不能仅算账面数字的。一方面，蕉农通过网络平台以合理价格卖了滞销的香蕉，网友通过团购买到了便宜蕉；另一方面，淘宝、联华通过策划、发起活动扩大知名度，聚集了数万“粉丝”和顾客，这远比掏钱做广告划算多了。 　　探索海南瓜菜营销新路 　　“网上团购海南香蕉是一种新的销售模式，有可能会带来海南瓜果菜交易方式的变革。”省农业厅市场与经济信息处处长张健认为，过去都是客商到田间地头直接采购，现在通过网络拓宽了渠道、缩短了时间、扩大了消费群，不失为一种很好的尝试。 　　张健同时提出四点建议：一是淘宝或联华必须与海南种植企业或大户直接对接，才能掌握产品品种、上市时间、上市数量等第一手信息，及时解决有可能出现的问题；二是农户和网站、超市需建立起守信、互信的关系，保持长期稳定的合作关系；三是淘宝或联华要建立起一套质量标准体系，保证销售给网民的产品都能过质量关；四是淘宝或联华必须要有一支专门的服务队伍，做到上联客户、下接基地。 　　据介绍，针对日前海南香蕉价低卖现象，省农业厅出台了一系列应对措施，包括迅速组织各地客商来琼收购香蕉、组建香蕉包装队伍、组织产地企业和蕉农进行清园、组织力量开拓新的市场、采取入库储存措施、动员企业扩大海上运输、开展网上促销活动等。 　　“其实，团购可发展成一种常态化的网上销售平台，进而将团购品种逐步扩大到多个海南瓜果菜品种，为海南瓜果菜营销探索出一条新路。”张健认为。 　　据悉，7月21日团购提货结束后，世纪联华准备移师浙江温州、台州等地发起海南香蕉团购，继续为海南蕉农解“蕉急”。 　　（本报海口7月8日讯） 　　版主关注