1月16日，恒大地产集团在香港举行“2011年主要经营情况与2012年销售目标”发布会。据了解，恒大地产全年原定的销售目标是700亿元，而恒大在逆市环境下，仅用10个月就完成了全年任务。截至12月，恒大以全年销售803.9亿元蝉联香港内房企冠军，同比增59.4%。基于在政策深化调控的形势下，恒大依然提前超额完成2011全年目标，以及对未来全国楼市发展趋势的判断，恒大集团董事局决定将2012年全年总合约销售目标定为800亿元。 　　 　　恒大为何能连续超额完成全年目标？ 　　 　　对比全国房地产龙头企业的销售情况，可以看出恒大在低迷大市下提前超额完成目标的根源：定位明确、薄利多销、满足刚需，销售策略随行就市，顺应市场和政策战略布局和经营策略。恒大产品定位都是针对首次置业者和自住的普通老百姓需求，产品结构合理。据其内部统计，恒大三线城市项目自住比例86%，投资仅占14%；首次置业比例是64%，二次及以上36%，恒大产品受到首次置业者和自住型置业者的欢迎。因此，恒大在低迷形势下保持了连续超额提前完成任务的发展势头。 　　其次，恒大的管理模式保证了产品成本低、品质高。恒大通过管理降低成本以后，本具备较大的利润空间，但恒大选择让利于民，在薄利多销基础上“以量取胜”，市场认可度极高。恒大董事局主席许家印在各类场合多次提到：“恒大的利润主要来自于超前的民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴（供应商、建筑商）的让利。恒大要少赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住宅。” 　　一直以来，恒大都坚持全国布局、快速开发、快速销售的模式，适应了当前政策调控的大市，为集团拓展提供了广阔空间。截至2011年12月31日，恒大拥有187个项目，其中在售121个项目中，2011年新开盘项目 65个; 销售均价6590元/平方米, 同比仅增3.1%，以高性价比达到快速销售，蝉联国内房企销售面积冠军。恒大快速周转模式保证每个项目一年四季都有楼可售，绝不惜售。 　　 　　现金流充裕，确保资金链安全 　　 　　时下，现金流成为考验房企的最主要、最重要的一项指标。恒大由于顺应市场及政策，坚持快速开发、快速销售路线，市场的认可为企业带来充裕现金流。凭借强大的执行力、增长潜力、巨大的规模以及标准化运营的独特模式，恒大在2011年成功进入大摩指数。 　　截至2011年12月31日，恒大现金总额达到272.1亿元，拥有未使用的银行授信额度371.5亿元，总共拥有可动用资金643.6亿元人民币。快速的资金回笼确保企业发展资金链安全，为恒大今年的销售、增长打下坚实基础。 　　 　　竞争加剧，龙头房企强者恒强 　　 　　随着楼市政策深化，市场继续两极分化，恒、万销售业绩持续增长，不断拉大与同行距离，全国化、规模化已成为房企抗风险重要指标之一，同时，行业竞争亦呈现强者愈强、大者愈大的趋势。2011年恒大进入103个城市，目前恒大已成为国内布局最广、增长最快的开发商。 　　恒大多区域多项目的运营能力和管理能力保证了公司实现稳健增长。加上集团拥有充足的现金流，管理层有信心完成2012年800亿元销售目标，并有信心完成任务，回馈投资者。 　　2011年，基于在房地产政策深化调控的形势下，恒大地产依然提前超额完成2011全年目标，成为首家提前并且超额完成目标的龙头房企，目标完成率第一。恒大的强大执行力是确保集团连续完成年度目标的有力保障，恒大从2009年上市至今均连续超额完成年度目标，实现投资者承诺。