低价走量去库存

　　今年车市遭遇寒流，前8月大部分车商销量下滑，汽车库存严重超标，不但没有盈利，而且面临生存压力。因此，岛外的汽车厂家与岛内的经销商都高度重视海报集团2015金秋车展，大家都血拼价格，想迅速去库存回笼资金。

　　在车展上，一汽大众推出“买迈腾送捷达”降价促销手段。现场销售顾问解释：这款迈腾是6缸，市场价33万元，正常优惠4万元，现在送的捷达价格是9万元，相当于车展比正常多优惠5万元。据了解，车展后就没有这样的优惠了。

　　作为自主品牌汽车龙头，长安汽车在车展上的优惠幅度比正常优惠多60%。威信长安公司有关负责人说：“车展促销是零利润政策，目标只有一个，不为盈利，只求走量，这是长安汽车公司给的目标，也是他们给的政策，但车展之后，优惠幅度就不会有这么大了。”

　　本届车展上，海南宝翔行宝马汽车4S店推出30辆特价车，降价幅度最高达到10万元。宝翔行宝马汽车4S店总经理袁野说，正常情况下，是不可能有这样的价格，车展价格这么低，是因为汽车生产厂家支持，目的就是走量。

　　每年的9月份都是最佳买车时机，原因是6月、7月、8月三个月都是淡季，汽车商库存都超标，特别是今年，由于宏观经济下行，汽车产能过剩，汽车厂家给车商大量压货，造成经销商资金紧张，进入9月，汽车厂家与商家都拼命走量。

　　袁野说，有不少人以为年底车商为冲量，车价更低。“这是误解，实际情况是，由于大家都想年底买车，会造成供与需短时间内失衡，特别是热销车会出现断货，那时买车，不但难有现车，而且有时还要加价才能提车。原因很简单，有人急着买车过年，愿意出更高的价格。而每年9月正好相反，车多价格必然低，这是市场规律。”

　　买车注意三点

　　车展是买车好时机，但要买到称心如意的车，也不能急急忙忙下订单。业内人士提醒，可以从三个方面着手：

　　货比三家。车展期间，60多家车商500多款车型，高中低各种车型同台亮相，市民有充分的时间货比三家，特别是同级车型，不仅配置有差别，而且优惠幅度、售后保养也不尽相同，购买之前都要进行详细对比。

　　不急下单。车展期间，每款车都有优惠，幅度之大足能让人动心，特别是很多销售顾问，不仅非常敬业，而且懂得心理学，营造的气氛非常容易让消费者爽快下订单。这种情况，有些消费者虽然签了订单，但很容易反悔，结果易出纠纷。

　　看好合同。汽车消费投诉越来越多，一个重要方面是，消费者合同没仔细看就签了，付完订金才发现合同有不合理条款。出现这种状况，是因为汽车不是一般商品，涉及提车上牌、按揭贷款、售后服务等，消费者一般是第一次买车，而商家天天卖车，双方信息不对称，霸王条款消费者第一时间也看不出来。因此，付款之前，一定要仔细看合同，不明白的地方要问明白，认为不合理的地方可以与商家协商修改。

　　买车要仔细，但也不能太犹豫，否则会错过最佳时机。记者采访时发现，车展虽然刚过两天，但部分车商推出的限价车型已经被抢购一空。