“请帮我订两间房。”

　　“我们一会儿去美社村玩，中餐想在你们那吃农家菜。”

　　“我想买猫须草和鸡屎藤，还有货吗？”

　　…………

　　3月13日一早，海口市秀英区石山镇美社村民宿“美社有个房”负责人黄妹就接连收到回头客发来有关订房和购买土特产的微信。

　　“每天来的客人都很多，不少是回头客，有时都忙不过来。”黄妹笑道。

　　平坦蜿蜒的水泥路环绕整个村庄，曲径通幽。褐色火山石垒成的围墙上覆盖着绿色植物，盛开的三角梅、火山玫瑰娇艳欲滴。一栋栋火山民宿掩映在绿树红花中，错落有致。近两年来，美社村建起了不少民宿，吸引八方游客纷至沓来，昔日寂静的小村庄热闹起来了。

　　黄妹不是美社村人，而是定安人。做民宿前她曾在海口等地从事过幼教、旅游、保险等工作，还开过酒楼，积累了一些从商经验。几年前，黄妹与朋友相约到美社村旅游，当地的美景和热情好客的村民给她留下了深刻的印象。

　　2015年5月，石山镇在全国率先创建“互联网农业小镇”，黄妹嗅到了商机。2016年初，黄妹与石山镇委、镇政府初步达成在美社村做民宿的意向。不久，她给镇委主要领导发短信：“美社村的民宿我来做”，并上报了详细方案。

　　“在美社做民宿有诸多优势：一是地理位置好，紧挨火山口公园，游客多；二是生态环境好，对游客有吸引力；三是美社村有255户900多人，部分村民的闲置房可好好利用。”黄妹十分看好美社发展民宿的前景。

　　黄妹开办民宿的想法得到了镇委、镇政府及美社村的支持。

　　2016年3月，美社民宿开始筹备，黄妹注册了海南媚姐之家旅游有限公司，美社仕星互联网民宿合作社也随之成立。黄妹看中了村里已停产的一旧船木家具厂，利用原厂房约800平方米空地建起两层楼，一楼为咖啡厅、棋牌室，二楼有12间客房，并开垦了旁边的一块荒地，种植了百香果、猫须草及瓜菜等。

　　同时，黄妹动员部分村民用闲置的民房入股合作社。然而，当时村民有顾虑，怕外人住进来会危及其财产和人身安全，几乎无人响应。

　　后来，美社村民小组长王永仕以及村委会老干部上门做村民的思想工作，家中闲置房较多的村民王兰忠决定将闲置房租给合作社，成为村里第一个“吃螃蟹的人”。见王兰忠起了头，其他一些村民也陆续加入。

　　2016年5月1日，美社村民宿“美社有个房”开始试营业，当时只有18间客房。同年10月1日正式开业。

　　“我们与村民的合作方式灵活，村民要么入股，要么将房子租给合作社，通过引导村民抱团发展民宿业，点亮乡村游，带领百姓共同致富，实现乡村振兴计划。目前已有55户村民参与，共有120个床位。”黄妹说。

　　黄妹说，美社村民宿定位为家庭亲子游，最主要的是体验游。游客可现场体验磨豆腐，做野菜面、包野菜饺子，烧烤等，还能采摘水果瓜菜、爬山等。目前，民宿入住率达80%以上。

　　王兰忠尝到了发展民宿的甜头，一年下来，光此项收入就有3万多元。

　　来自上海的“候鸟”殷连生说，近两个月来，他已先后3次游美社村。“这里值得一游，既有美景，火山文化，还有特产。”

　　特色农产品也是吸引游客的重要因素。黄妹在做民宿的同时，还在村里办起了农产品淘宝店，收购当地村民的生姜、火山黑豆等农产品，进行二次加工，目前有包括姜糖、姜粉、山柚油、泡黑豆酒等50多个品种。

　　民宿办起来，解决了部分村民的就业问题，合作社目前共有12个固定员工，大部分是本村村民，有的是邻村的。员工月工资2000元-3000元不等。

　　黄妹说，二期民宿正加紧建设中，共有37套80间客房，100多个床位。配套建设温泉泳池、餐厅以及歌舞厅，还有近千平方米的农产品超市。

　　“二期计划今年‘五一’开业，主要是接待‘候鸟’团，为游客提供吃、住、玩、购一条龙服务，打响美社民宿品牌。”黄妹憧憬着未来。

　　（本报海口3月17日讯）

　　记者手记

　　用心用情用力做热爱的事

　　■ 本报记者 计思佳

　　黄妹的民宿到底有多火？用村民的话说，一到节假日，村里的鸡都不够她抓，得去隔壁村找。

　　黄妹的民宿营销不算最专业的，设计不是最有特色的，甚至内部装修也不是最高档的，但却很接地气，对当地村民经济带动也很明显。

　　做民宿不是一件简单的事，实现盈利更是难上加难。但黄妹在短时间内就能将其做得风生水起，靠的是用心用情用力地付出。

　　她是用心的。每次一踏进“美社有个房”，就能听见黄妹悦耳的笑声。无论是老主顾、新面孔，亦或是售卖农产品的村民，她都笑脸相迎，热情周到。她熟悉每个回头客的喜好，有空就研究新的农产品、农家菜，觉得好就热心向大家推荐。所以，顾客们的点赞就成了黄妹的活广告。

　　她是用情的。黄妹热爱这片土地和这里的人，她告诉阿婆要把吃不掉的菜和鸡卖给她，她知道哪家的黄皮最香，哪家的荔枝最甜。对待顾客亦然，有人专门来她的民宿坐月子，黄妹会挑选最新鲜的食材，下午煮鸡屎藤，晚上为客人准备生姜泡脚。她的民宿已成为很多人在石山的“家”。

　　她是用力的。从开始筹备民宿到试运营只花了两个月。运营起来后，便是全年无休，节假日加倍忙碌。一年后，民宿二期建设已经初具规模。她同样也是智慧的，用力得当的。知道民宿短期内赚钱不易，便充分开发农产品弥补。民宿建设、管理不完善时，她宁愿少接单，也不破坏口碑。

　　但最重要的是，黄妹做的是自己热爱的事。因为热爱，所以愿意付出，愿意钻研、愿意坚持。遇到挫折时，她不会轻易放弃，取得成绩时，更能收获喜悦。祝黄妹的奋斗之路越走越远。