■ 海南日报全媒体记者 邓钰
清晨6点，薄雾未散，临高县东英镇的“寻荟记”芦荟基地里，露水顺着芦荟的肥厚叶片滑落。农户拿着小刀一划，采下鲜叶，随后装车送往海口工厂，萃取原液，用于制作芦荟护肤品。
数千公里外，印度尼西亚雅加达市中心的美妆商铺里，“寻荟记”产品摆在货架显眼处，供消费者了解、选购。
从临高田头到雅加达货架，一株海南芦荟以产品力与创新力打开海外市场，实现越洋“生长”。这背后，是海南芦荟产业乘着海南自贸港东风，从“卖原料”向“做品牌”转身，不断延链、强链的生动实践。
6小时的“锁鲜”
一款海南芦荟产品，为何能在异国货架上站稳脚跟？答案是：过硬的产品力与创新力。
在海口秀英区的寻荟记无菌生产车间，机械臂上下挥舞，将精华原液精准灌入面膜袋，封口、裁切，一袋袋面膜迅速“诞生”。
“鲜叶从田间到萃取，必须‘卡’在6小时内。”加工厂厂长林伟一语道出关键。为了最大限度锁住芦荟活性，寻荟记采用新鲜原液生产，从原料端拿回主动权，以高“质价比”赢得市场信任。
依托这项“锁鲜”技术，寻荟记产品迅速打开局面，长期稳居各大电商平台销量前三，单品芦荟胶推出至今销售额破5亿元。
强劲的产品力，顺势敲开了海外市场。东南亚气候炎热，对晒后修复产品需求极大，寻荟记的芦荟产品精准踩中需求，借助海南自贸港毗邻东南亚的区位优势，成功入驻印度尼西亚、泰国等东南亚国家的200家国际美妆集合店。
“技术创新对产品竞争力几乎是决定性的。”寻荟记创始人、CEO林瀚直言，芦荟虽是“老题材”，但要在出海竞争中突围，必须“死磕”工艺、持续推新，突破技术壁垒。
近年来，寻荟记跑通了“海南原料、全国制造”模式——研发端，对接全国高校与科研机构开展配方检测；原料端，与安琪酵母共建实验室研发发酵滤液；制造端，在海南提取核心原料，与广东、江苏等地企业合作，丰富产品矩阵。
这一路径，最终沉淀为硬核的竞争力。目前，寻荟记手握多项芦荟加工专利，逐步构建起自己的技术护城河，已累计研发超120个SKU，其中90个在售，从芦荟胶到面膜、防晒霜，产品种类持续增加，一条完整的产业链高速运转。
搬进芦荟地的“直播间”
产品出海只是第一步，要“出圈”，还得拼直击人心的品牌力。寻荟记将视线落在这片琼岛热土上。
海南人对芦荟并不陌生，房前屋后、檐下窗前，一盆盆芦荟幽幽地绿着，在皮肤灼伤、烫伤、发炎时，折下一片敷上，便能得到有效舒缓。这种朴素而长久的陪伴，构成了海南芦荟最本真的风土叙事。寻荟记做的，是把这层叙事从土地里“挖”过来，借助海南自贸港的国际窗口，讲给更多人听。
讲故事的阵地，出人意料。
林瀚领着员工运营社交平台账号，架起摄像机，把直播间建在了芦荟地里。他们的镜头对准了地里的芦荟、弯腰收割的农户、滴入土地的汗水，以及鲜叶被送进车间切割萃取的全过程。
当别人在讲明星与“网红”时，寻荟记在讲基地女工陈不六的故事——她靠在家门口切芦荟，挣到了两个孩子的学费；讲基地管理者老周的原则——产品扎根土地才能站得稳，遵守规矩才活得长，他们都是扎根在琼岛的匠心讲述者。
“现在的品牌传播，就是一个找知己的过程。”林瀚说，要把种植的曲折与做产品的投入直接“晒”给消费者看。这种不急不躁、尊重自然规律的“笨功夫”，逐渐沉淀为寻荟记独特的品牌力，也成为寻荟记跻身全球“货架”的软实力。
目前，寻荟记依托海南生态优势，在临高、定安、东方等地，陆续以有机标准种下近4000亩芦荟。基地不施化肥、不打农药，周围种满象草，打碎成肥，芦荟皮再翻耕还田，让绿色成为品牌底色。
当一株芦荟带着琼岛风土出现在雅加达货架上，消费者体验的不只是一瓶护肤品，更是一段能被感知的海南故事。
自贸港的“链”接力
芦荟越洋生长，离不开根部的土壤。自贸港这片沃土，持续为其输送“养分”。
“海南自贸港的政策红利，是实打实落进企业口袋的。”站在海口加工厂的车间里，林瀚算起一笔账。海南自贸港“双15%”税收优惠政策，直接减轻了企业与个人的负担。
更关键的是，零关税、加工增值内销免关税等政策叠加，从进口原料、生产设备到产品内销，全链条成本结构正被重塑。
以生产线设备进口为例，零关税政策让企业技术改造成本降低，让企业能将更多资金反哺研发端，形成“政策降成本、成本换研发、研发提品质”的正向循环。
在林瀚看来，立足海南开拓东南亚，海运距离短、区位优，叠加贸易便利化安排，企业在出口与海外原料采购上能获得更切实的便利。
企业下一步的出海路线图愈加清晰。“目前，寻荟记在东南亚线下市场的运营数据反馈良好，这给了品牌进一步布局跨境业务的信心。”林瀚透露，将继续依托海南自贸港的政策与区位优势，向更多细分渠道挺进，加速布局东南亚市场，同时探索国际出口业务的更大空间。
海南原料，全国制造，跨境销售……海南芦荟的“链”接力，在海南自贸港沃土中不断延伸。
（本报临城10月23日电）
