■ 海南日报全媒体记者 邓钰

　　6月23日，第四届中国国际供应链促进博览会（以下简称链博会）海南农垦展区，聚光灯亮起。

　　海南农垦热带农业产业集团有限公司（以下简称海垦热农集团）与湖南衡数联胜供应链管理有限公司的代表相对而立。笔尖落下，两方在合同上郑重签下名字，随即交换文本，握手致意。展区里掌声响起，快门声此起彼伏——琼湘企业的合作蓝图，在这一刻正式落笔生根。

　　但对签约双方而言，这一刻并非故事的起点，而是一场历时近一年的“长跑”后水到渠成的终点。

　　“我们是链博会的‘全勤生’，四届都来了。”湖南衡数联胜供应链管理有限公司董事长周欣说。正是第三届链博会上的一次巡馆，让他与海南农垦企业结缘。

　　“当时在海南农垦展位看了一下农产品，和工作人员简单交流，感觉农产品质量还不错。”然而展期匆匆，彼时展位相关负责人也不在场，周欣只带走了名片和材料，匆匆离开。

　　展会结束，缘分没有中断。通过两地贸促会牵线搭桥，双方正式建立联系。电话沟通、远程会议……需求在一次次交流中逐渐清晰。“我们发现彼此都是非常优质的合作伙伴。”周欣说。

　　真正推动合作从意向走向落地的，是面对面的诚意与行动。2026年，周欣两次飞赴海南。第一次“单枪匹马”去调研，第二次才决定带着团队共同前往。

　　“我希望能有一家企业，给我提供产业链的保障，尤其是源头供货商的可靠性。”周欣坦言，原材料供应商的不稳定会造成后期工作的诸多阻碍。海南农垦企业的真诚与热情，给了他这份信心。

　　今年5月，海垦热农集团专程安排考察队伍飞赴湖南，进行合作前的最终确认。近一年的洽谈，在一次次南来北往中完成了敲定。

　　双方不约而同地决定——既然因链博会结缘，那就在链博会上牵手。

　　签约，是合作的序章，而非终曲。展台之外，更务实的行动已经排上日程。

　　今年7月，周欣将再次带队赴海南实地考察。首批意向采购清单和要求已经列出，红椒、螺丝椒、小米辣、黄瓜……品种、规格、质量要求一清二楚。

　　这份清单背后，是双方构建的“海南优品入湘、湖湘特产进琼”双向流通格局——海南的热带果蔬将通过衡数联胜的渠道进入湖南市场，衡阳茶油等湖南特色产品也将借助海垦在海南的分销网络落地全岛。

　　更重要的是，双方将合力打造从源头品控、产地预冷、分级包装到溯源追踪的智慧农业系统，一条覆盖“从农田到餐桌”的全链条正在被打通。这不仅是物流的双向流动，更是供应链能力的跨区域延伸。

　　从链博会的一次偶遇，到跨山越海的多次奔赴，再到展台上签字、交换、掌声响起的瞬间，这段合作印证了一个朴素的道理——链博会的价值，不止于展馆内的人声鼎沸，更在于它为展馆之外持续发生的链接与深耕，提供了最初的坐标。

　　（本报北京6月26日电）