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今年1—5月,三亚二手房交易量不及新房交易量的1/7,让当地的不少房产中介颇为烦恼,发出购房者喜新厌旧、税额较高不利做的抱怨。(见7月5日《海南日报》第五版)
的确,三亚房产市场有其独有的特点,如购房者多来自岛外,且多在三亚购房作为其第二寓所等原因,让新房备受追捧的同时,二手房市场出现不景气局面。
但是,营销界却有句名言“没有不景气,只有不争气;没有疲软的市场,只有不正确的营销”,认为对企业而言,产品销售一落千丈并不是因为产品真的销售不出去了,而是销售手段出现了问题。
提起中介,人们往往会联想到明代浮白斋主人《笑林》中记载着的“中人”的故事,说是玉皇大帝修建凌霄殿,资金不足,想把广寒宫卖给人间的皇帝,但他又不好直接同人间的皇帝讨价还价,须找一个中间人,遂派灶君同人间皇帝讲价。灶君来到人间朝廷,朝中大臣都吃惊地说:“天庭所选派的这个中人,怎么长得这么黑呀!”灶君笑着说:“天下哪有中人是(清)白的?”
说这个,绝不是要否定中介在当今社会发挥的积极主动的桥梁作用,毕竟,随着社会经济的发展,中介的作用已越来越明显,我们时不时地就要和中介打交道,不仅仅是房产中介,还有婚姻中介、职业中介、留学中介,甚至医疗中介等等。
但是近年来的几项调查却表明,在国人心中,中介机构整体形象欠佳。如搜房网发起的房产中介形象调查就显示,愿意通过中介买房或租房的只有26.67%。甚至百度一下“黑中介”,相关网页就高达279万。“大牌中介还是比较规范的,只是少数人的行为把这个行业搞臭了。”一位网民的话颇值得我们深思。
“没有疲软的市场,只有不正确的营销”,笔者再提这句话,只是想提醒个别中介,在抱怨市场的同时,还要从自身上找找原因。可曾有提供虚假信息之举,可曾有夸大其词之举,可曾有空口说白话之举,可曾有贪心不足之举,可曾有私利当头之举,可曾有恶语相向之举,可曾有怠惰因循之举,可曾有轻浮急躁之举?
戒假、戒大、戒空、戒贪、戒私、戒恶、戒惰、戒躁!若不能做到这八戒,笔者以为,在信息高度透明的今天,中介行当难免会被淘汰出局。这话绝不是危言耸听!
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