“2009海南地产军团集结行动之‘冰城房展嘉年华’”进入紧锣密鼓地招商阶段，仅一周时间，已有五十余家房地产企业致电组委会，打听参展事宜。从“三亚春节房展”到“北方四市巡展”，海南地产军团集结行动已经被消费者广泛关注。此次“冰城房展嘉年华”又将如何引领海南楼市向前？近日，海南日报房地产策划营销有限公司总经理栾岚走近小墨会客厅，且听她一一道来。 　　房展现状： 　　媒体联盟： 　　市场呼唤诚信、高效房展！ 　　 　　小墨：由于海南岛特殊的地理环境和区位决定了房地产业的客源主要来自外省市，岛外房展会就给开发商提供了一个展示平台，也给岛外消费者提供了进一步了解的机会。正因如此，岛外房展会曾经一度成为房地产开发商的最爱。开发商也经历了从“逢展必参加”到“犹豫不决”的心路转变，您怎么看待岛外房展的现状？ 　　栾总：岛外房展作为一种载体，拉近了房地产开发商和消费者之间的距离，是一种全方位的沟通和交流方式。可是还有许多开发商向我们坦言，有许多展会并没有达到预期的效果，“四月北京房展，海南楼盘去了几家。在诺大的北京国贸展馆里，零星的海南展位淹没其中，找到都费事，哪有效果？！”“山西一次展会上，听得最多的就是‘怎么是海南的楼盘呀！’人家消费者就没有心理准备，我们海南楼盘就冒出来了！”……开发商的心声让我们认真的思考房展市场。 　　如何才能办好房展会？其实开发商并不反对房展会，从长远看，一个能够代表开发商和购房者利益、费用较低、自助式的房展会模式受到大家的呼唤。于是，我们“冰城房展嘉年华”的目标很明确，也很实在，就是办一次负责任、有成效的房展！ 　　 　　媒体联盟： 　　海南日报办最放心、最有效房展！ 　　 　　小墨：的确，在哈尔滨第28届商品房展销会上，一些“五证”不全的楼盘堂而皇之地在房展会上大肆推销，许多购房人被售楼员蒙的一头雾水；五一期间原定在三亚举行的房展会，也出现交了费用，而房展不了了之的尴尬场面。毫无疑问，负责任、有成效的房展是开发商与消费者都殷切期盼的，可这也不能仅仅是一句口号，您觉得此次房展有何优势可以兑现这一承诺？ 　　栾总：随着房地产业的不断繁荣发展，房地产市场逐步走向规范，房地产展会也开始与市场接轨，政府指令色彩进一步减少。三亚房展汇的大获成功将媒体优势展现得淋漓尽致。第一，强势媒体有运作大型会展的经验，社会形象良好，开发商和市民对其策划能力和实力高度认可，在这方面，传统的房展操作方式是无法相比的；第二，由于有媒体作支撑，强势媒体主办的房展会可以通过大版面进行形象宣传，形成一种强烈的冲击，同时，使参展商的成本有效降低，而回报却更丰厚；第三，强势媒体主办的展会尤其是房展定位准确，宣传到位。毫无疑问，媒体办展特别是房展已成为一种独特的模式，也形成了独特的“媒体效应”，被开发商和消费者全面接受和认可。 　　事实证明，媒体办展会有优势，有些功能是其他单位办展会不能复制的。海南日报作为省内第一强势媒体，依靠其强势宣传的优势在三亚成功地举办了“09三亚春季国际房展汇”，紧接着联盟岛外两省六大媒体完成北方四市巡展。此次携手黑龙江日报报业集团，两省四大媒体联动，将再次成为岛外消费者关注海南的窗口。 　　作为我省党政机关报中历史最长的报纸，《海南日报》凭借多年来树立的强大品牌优势和独特地位，在读者群中有着极高的发行量和传阅率。此次联合哈尔滨发行量最大的《生活报》，在为参展开发商岛内“做品牌”搭建平台的同时，更为海南楼市夏季营销突围提供巨大商机。 　　《生活报》由黑龙江日报报业集团主办，始创于1984年，是主要发行于哈尔滨市及黑龙江省各地市的省级晚报。《生活报》充分体现主流媒体、平民视角的特点，发挥生活报干预生活、服务百姓的作用。据中国新闻研究中心对中国内地的直辖市、省会城市以及计划单列城市的综合类（不包括党报）的大众报刊调查结果显示：生活报是哈尔滨市影响力最大的报刊。 　　另外，本次展会对参展商提高了门槛，只展“放心房”。无证房子别想露脸，让购房者逛房展可以放心大胆。 　　 　　参展回报： 　　开发企业增值几何！ 　　 　　小墨：参展商能从房展中获得多少回报，这是众多房地产企业关注的问题。“冰城房产嘉年华”又给开发商多少增值服务？ 　　栾总：在巡展时，我们率地产军团行程万里，横跨两省四市。在哈尔滨、大庆、太原、大同，海南地产巡展深深吸引了北方居民对海南地产的关注，提振了岛外对海南地产市场的信心。“在当前市场观望气氛加剧的形势下，北方四市巡展对打破楼市僵局，力托房地产市场起到了不可估量的作用。”“为期一个月的巡展所折射的海南房地产巨大魅力和吸引力，足以让人们对海南楼市的未来充满信心。”这就是地产商对我们的肯定！ 　　在此次房展中，《生活报》提前半个月对海南区域、参展项目进行宣传预热，开展前连续三天刊登海南参展楼盘广告，再加上两省报业集团和联盟媒体的大力支持，海南日报、南国都市报、生活报、黑龙江日报、黑龙江电视台、哈尔滨电视台、哈尔滨电台、南海网、搜房网、新浪网、生活知道网等平面、立体、网络媒体联手宣传，报道力度空前，影响力由哈市，向省内主要城市全面辐射，确保椰风海韵吹遍冰城每个人的心里。 　　另外，我们为开发商量身打造数款套餐，均可获得大型展场直递会刊全彩色广告、及《生活报》展会前期宣传软文、企业logo刊登8次，事后都可获得购房团的优先线路权。 　　半月预热和五天热闹展会，再加上现场征集购房团，有理由相信，“冰城房展嘉年华”将成为百姓关注度最高、异地购房者参与人数最多的盛会。