楼市物语 　　9月16日-19日，被称为楼市风向标的秋季房展在北京国贸中心如期举办。为了抢占“金九银十”的购房高峰，国内外近百个项目齐聚京城，参加本次展会。其中北京楼盘仅占50%，其余展位全部被海南等地以及国外项目占据。其中海南参展项目多达38个，几乎清一色推荐以度假休闲为主导的旅游地产。 　　 　　大盘争奇  小盘荟萃 　　 　　海南项目几乎把北京四季房展当成了海南以外的另一个竞技场。海南之心、清水湾、神洲半岛、平海逸龙湾、海航地产等纷纷设立独立展位，并在现场推出各类优惠活动，吸引了不少投资客和高端度假休闲人群的目光。而由三亚房地产协会组织的多个项目集中展示则更受到银发购房者的青睐。虽然展会期间，北京秋雨绵绵，但海南楼盘的展位前始终人头攒动。其中，海南之心项目最受欢迎。展会开始不到一小时，就很快售出两套迷你别墅产品，还有客户表示对他们尚未推出的独栋别墅非常青睐，开盘后一定会购买。 　　 　　性价比是决定销量的关键 　　 　　“在海南买房的外地客户都不是首次购房，很多时候客户比销售代表还专业。项目做得好不好，客户一眼就看出来了。”参加房展的一位置业顾问这样告诉记者。在房展现场，记者明显感受到了参展的海南项目为了更好地满足客户需求，越做越精，越做越好。从以前单纯追求“海景”已经发展到了注重产品各方面的均好性。 　　就拿海口的一个超级大盘———海南之心来说，首先，海景是必须的。整个项目坐拥海口市中心岛屿新埠岛，整岛海岸线全长13公里。第二，配套全面高端。海南之心项目的一期实现了全岛各主要配套。包括拥有近150个游艇码头的国际游艇俱乐部，五星级豪生大酒店，6万平方米的商业街———星海湾广场和企业总部。第三，产品规划设计超前：海南之心的整岛规划是由设计过北京奥运公园和上海世博场馆的国内著名建筑大师周恺先生及其团队倾力打造的。从宏观角度看，整个项目根据整岛地形和新埠岛的文化传统设计了六大公共配套区和六大高尚住宅区，做到了以人为本，因地制宜。从微观角度看，一期的新亚洲游艇别墅设计得滨水邻湾、前庭后院、户户美景。第四，极具海南特色：考虑到海南购房者大多以度假和养老为目的，户型面积以实用为主，总价不宜太高。海南之心的游艇别墅面积在148-306平方米之间。综合上面几大因素，海南之心的市场认可度必然很高。据该项目的营销负责人介绍，这个项目开始特惠认购十余天，已经售出70多栋别墅，实现回款2亿多元。 　　海南项目备受北京媒体关注 　　 　　“现在，北京人买海南的房子已经成为一种趋势。在一个圈子里，只要有一个人买了，他的朋友都会很快成为海南楼盘的业主。大家都以拥有一套海景房为荣。”北京某媒体同行这样跟记者说。在房展现场，记者发现北京各大媒体都格外关注海南楼盘。因为当地读者希望借房展之机，通过他们熟悉的媒体更多地了解海南楼盘的情况。 　　据统计，现在北京人已经成为海南楼盘购买者的主力军。尤其是高端项目，几乎占到三分之一，数量远远超过了大家传统上认为的东北人。针对这一点，各大楼盘也纷纷推出针对北京房展的优惠。比如给客户赠送海南特产，报销北京至海南往返机票等等，就是希望借此机会，更好的向北京客人推介海南楼盘，推介海南岛。