海南市场上，各种汽车4S店近200家，既销售价位较低的自主品牌如江淮、吉利、比亚迪等，也有中等价位的合资品牌如北京现代、东风日产、一汽大众等，还有豪车如宝马、奔驰、英菲尼迪等。什么价位的车子卖得最好？多家汽车经销商数据显示，10万元至15万元的车子卖得最火，占整个销量50%多。

　　按需买车 先定价格

　　海口市民黄女士刚买一辆大众轿车，手续全部办完总共花了14.5万多元，车子开回家，邻居感到不解：像她家这么好的经济条件，应该可以买个20万元左右的车子。

　　“其实，我的确想买辆20万元的车子，也看中了好几款。”黄女士说，虽然她和爱人月收入加到一起有1万多元，但是家里开销也大，家里老人要照顾，小孩才四岁，花钱的地方很多，因此买车之前就和爱人商量好，买辆不超过15万元的车子。

　　之所以买车，黄女士说，主要是小孩上幼儿园，每天下班之后要去接，坐公车太慢，乘出租车又太贵，有了车子周末还可以带孩子去郊区亲近大自然。

　　小霍2013年大学毕业来到海南，在一家企业做销售工作。今年春节前，他咬咬牙买了一辆车：北京现代瑞纳，虽然车钥匙拿到手共花了9万元不到，但他还是贷款4万多元。

　　像小霍这样大学毕业一年多就买车的不多。小霍说，因为做销售工作，每天东奔西跑见客户，没有车子很不方便，因为迟到耽误过好几单生意，但是买车又没有钱，每月收入不固定，好的时候有七八千元，差的时候只两三千元， 父母了解到他在海南工作辛苦，拿出3万元支援他买车，他自己不想贷款压力太大，因此决定买辆不超过10万元的车子。

　　小符是海南人，刚从事业单位辞职，开家设计公司，最近想买辆车。他向记者咨询：15万元左右的车子有哪些？

　　小符现在开的车子是二手车，刚工作时一位亲戚送的，现在这辆车子行驶里程已经有10万多公里，看起来很是老旧，而且油耗很大。

　　“从公司经营发展角度，应该买辆更好的车子，但公司刚起步，没有那么多钱。”小符说，现在技术不断更新，汽车性价比越来越高，15万元的汽车比5年前20万元的汽车都要好。

　　买车先看定价格，记者采访到的购车一族，几乎都是这么想的。

　　10万元-15万元车最畅销

　　东风标致在海南市场有7款车，其中有两款车价格在10万元至15万元之间，而这两款车占东风标致在海南市场销量的60%

　　江淮瑞风S5是刚推出的一款新车，市场售价10万元左右，虽然上市没几天，但势头很好，下订单需要排队等车。

　　“去年，售价6万元至11万元瑞纳车卖得最好，占公司全年销量的30%；今年以来，售价在10万元至15万元的朗颂卖得最好，一季度占公司销量30%，超过瑞纳。”海南京诚汽车销售公司市场总监罗晨说，在海南市场，10万元至15万元区间的车子最畅销，这个价位区间的车子占北京现代海南销量的60%。

　　东风雪铁龙在海南市场车型全面，有两厢、三厢、轿车、越野车，价位从7万元到30万元不等。东风雪铁龙海口神驰实业公司总经理于俊杰说，10万元至15万元区间的车子在海南市场最好销，占东风雪铁龙海南市场销量60%，其中：价格在11万元至17万元的C4L月销量占公司总销量30%，而价格在10万元至17万元的C3-XR越野车供不应求，订单量突破70辆，想提车都需要等一段时间。

　　于俊杰分析，买什么价位的车子由经济发展水平决定的，像在北京、上海、广州等一线城市，20万元左右在的车子最畅销，因为一线城市收入水平比较高，一个家庭买辆20万元车子经济压力不大；而海南属于经济欠发达地区，整体收入水平较低，大部分工薪家庭即使两个人工作，月收入也只在5000元至1万元之间，更好的车子经济压力比较大。

　　于俊杰还认为，在海南加油的价格相对于内地来说，要贵一些。车子价位越高，排量越大、油耗越高，养车成本也相应越高，一些家庭买20万元的车子可能没有压力，但养20万元的车子会有一定的压力。

　　海南京诚汽车销售公司市场总监罗晨说，海南开始进入汽车社会，家庭购车是消费主力，据观察，目前70%甚至更高比例的消费者是第一次购车，对很多家庭来说，10万元以内的车子有点小，四五个人坐着就有点挤，而10万元至15万元区间的车子，空间够大，价格不贵，因而成为家庭购车首选。