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　　病症：逾40家药企销售费用占比突破30％

　　为自家的产品做推广、打广告，是正常的市场现象。不过，一些医药企业销售费用占比之高、对营销依赖程度之深，令人咋舌。

　　万得的统计显示，在发布年报的140多家医药上市公司中，有超过40家销售费用占比突破30％。其中，最高的3家海特生物、舒泰神和龙津药业分别达到66％、65％和60％。这意味着，这些企业每1元的收入中，就有6毛砸向销售。

　　对于销售费用的构成，各家的口径不一。一般而言，包括市场推广、广告宣传、差旅费和会务费等。

　　比如，人福医药的26亿元销售费用中，市场推广和广告宣传费用接近15亿元。健康元的39亿元销售费用中，市场宣传及推广费达到36亿元。

　　其实，对于上市药企销售费用占比偏高的问题，监管层也有所关注。比如，4月17日的证监会发审委第64次会议，否决了海南中和药业的IPO申请。会议公告显示，发审委询问的主要问题包括：“发行人报告期销售费用率较高且逐年增长，业务推广费占比较高。”

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　　病根：去年市场排名前十的广告“金主”6家是药企

　　与广告、销售上大肆撒金相对的是，医药企业在研发、创新上投入力度不足，自主生产的新药、好药不多，反过来更加剧了对营销的依赖。

　　——医药行业盛产广告“金主”。来自尼尔森网联的监测数据显示，我国的药品及健康产品行业自2015年以来，已连续3年问鼎广告投放之首。去年市场排名前十的广告“金主”中，6家是药企。

　　“药品是一种特殊的商品。无论处方药还是非处方药，医药企业都应该把更多的精力放在医学证据的建立上，通过疗效和安全性赢得市场，而不是依赖海量的广告。”梅斯医学创始人张发宝博士说。

　　——多家药企广告费超研发费。研发创新是医药企业的根本，然而统计数据显示，多家上市药企广告费超过了研发费。典型者如生产眼药水的莎普爱思，去年上半年广告费1.21亿元，而研发支出为1126万元；东阿阿胶去年广告费5.13亿元，研发支出为2.26亿元。

　　值得注意的是，由于广告轰炸模式引发公众视觉疲劳和舆论批评，部分药企也进行了积极改进。如东阿阿胶在年报中表示，2017年积极开展多项临床研究，不断为产品的学术营销提供科研数据支撑。具体到研发支出上，虽然金额仍低于广告费，但同比增长34％。

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　　处方：监管合力，让“不看广告看疗效”成为现实

　　当前，各地食药监部门已经行动起来，对已审批的药品广告进行复核，对涉嫌违法的药品广告加强监测。

　　张发宝表示，虽然药品在上市前，会经过一系列严格的动物实验和临床研究后才能被批准。但上市前的研究，无论从时间还是研究数量上都有一定的局限性。加强药品上市后再评价，可以规避潜在的风险来减少不良反应的发生，也有利于发现新的适应症，指导合理用药。

　　从长远来看，我国医药行业的出路在于创新。唯有改变“重销售、轻研发”的局面，医药行业才能为百姓健康提供更有力的支撑。近年来，国家药监部门出台了一系列监管新政，如创新药优先审批、仿制药一致性评价和药品上市许可人制度等。

　　在政策引导下，市场资金和注意力也在迅速流向创新型药企。统计显示，A股上市药企中，恒瑞医药的研发投入最大，金额达到17.59亿元，占营业收入比例为12.7％。与之相呼应的是，其市值突破2000亿元，稳居医药企业之首。

　　(新华社上海4月24日电 记者何欣荣 龚雯)