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　　“海南最大的优势是‘早’和‘特’。”胡春一语道破。以荔枝为例，海南荔枝比广东、广西早上市一个月，这意味着相对的窗口期和定价主动权。

　　然而，仅有“早”和“特”并不足以叩开国际市场的大门。胡春对第一笔出口加拿大的100斤莲雾印象极为深刻。“客户对于到货要求是不能皱皮，不能有磕碰伤，容错度是0，新鲜度要在90%以上。”

　　为了达标，海南万富德团队优化了打包方式和原料挑选要求，在包装和保鲜冰袋上也做了改进。“丰富的操作经验，是我们的底气！”胡春说，当国外客户来万宁考察，品尝莲雾后露出满意的表情时，他就觉得这事能成，“‘品质第一’是公司的经营理念，我们的莲雾满足了国外客户对高品质的期待。

　　对于京东国际这类大型平台提出的选品标准，傅力彬并不将其看作是“苛刻”，而是看作“品质的约定”，是中国产品出口稳定性的约束条件。为了持续满足这些要求，海南万富德在生产端不断提高自我要求，从原料选择、采购，到打包优化、锁鲜操作，进行全面升级，让出口果品的品质保持稳定，用高标准建立国际信誉。

　　在国际贸易，海关给予的帮助也让傅力彬印象深刻。“有一次，公司一批货在印尼清不了关，证书条形码扫不出来。”他说，是文昌海关启动应急预案，帮他们与印尼海关交涉，最终顺利清关，“要是没有文昌海关的帮助，这一票，要损失20多万元。”

　　布局：

　　谋划打造“世界水果集散地”

　　站在新旧厂房之间的通道，一边是半手工分拣的忙碌记忆，另一边是日处理能力翻了三倍、自动化流水线正高效运转的崭新场景。这不仅是物理空间的跨越，更是胡春心中商业蓝图的迭代。

　　“我们做了三年海南水果出口业务，但这是有季节性特征的。为了补充生产周期，稳定工人的生产工作，我们也要启动进口业务。”胡春透露，公司未来的战略是“双轨并行”，从单纯出口鲜果，到利用自贸港“加工增值免关税”政策，发展进口坚果加工产业。

　　他看中的是海南自贸港独特的区位和政策叠加优势。“海南距离东南亚近，港口多，更加便利。”胡春算了一笔账，未来从东南亚、非洲进口夏威夷果、腰果等原料，在海南新厂房进行烘烤、调味、分装，只要增值超过30%，再进入国内市场时就享受免关税，能节省大约8%-15%的成本。

　　这笔省下来的钱，胡春已有规划。“投入到研发中，提高产业口味和品牌包装，形成品牌溢价。”他解释道，短时间靠让利抢占市场不是长久之计，只有做品牌才能走得稳。

　　“这一进口加工业务一旦成熟运转，预计能解决以往荔枝季过后企业面临的产能闲置和季节性用工问题。”胡春说。

　　对此，负责工厂运转的陈照统感触颇深：“以前荔枝季一过，厂房和熟练工可能就闲置了，未来进口坚果加工线一上，人和机器都能转起来了。”

　　从“卖海南的果子”到“用世界的原料，做海南的品牌”，海南万富德的发展之路清晰且坚定。胡春对海南自贸港的未来有着更大的期待，他希望这里能成为“世界热带水果的集散地和定价中心”，而万富德作为一家本土企业，是这个大愿景下的“探路者”。（本报万城5月26日电）