主持人： 　　碰撞专业火花，促进行业交流，共享商业智慧。“地产沙龙”栏目是《房地产周刊》全新开拓的一个栏目。本栏目以房地产热点话题、热点事件、热点人物为主线，邀请资深业内人士现场对话，凝练精彩论点，旨在透视市场各式表象下的本质，勾划地产发展的未来曲线，同样也为读者奉上一席与市场联动的思想饕餮。 　　浅析海口 　　楼市火爆现象 　　房地产市场是否已经回暖？这个话题已经被炒得沸沸扬扬，市场走势问题一向都是婆说婆有理，公说公有理。抛开“是否”两个字，不妨来探讨一下最近几个月房地产市场销售额增加的原因是什么？  　　先看一组易居中国2009年海口房地产市场统计数据：二月海口商品房市场共成交934套，成交面积为11.21万平方米；三月海口商品房市场共成交1720套，成交面积为21.10万平方米，环比上涨88%；四月海口商品房市场共成交1721套，成交面积为18.44万平方米。成交均价增至4939元/平方米，环比上涨12%。 　　从数据上看，进入3月份以来海口房地产市场出现大幅度销售增长现象。其原因我们归结为两个方面。 　　一是城市自身的因素。海口拥有独特的、不可替代的自然资源，随着人民生活水平的日益提高，对生活品质要求越来越高，众多中外人士前来旅游、观光、度假和置业，“度假天堂”地位凸显。其次，海口一系列的市政工程将给城市发展带来翻天覆地的变化，例如东环铁路的修建，将缩短海口至三亚的空间距离，弱化海口在旅游资源上对三亚的差距，使得海口楼房的价格优势更为凸显。 　　二是市场变化的因素。海口房地产市场具备较强的抗压能力，2008年全国房地产市场普遍低迷，大部分地区出现量价齐跌的状况。海口房地产市场成交价格却从2007年的3500元/平方米增至4200元/平方米。逆势涨价的区域，无疑是未来投资热钱流向所在。 　　另外，政府购房政策趋于稳定，尤其是对税费的优惠政策，效果开始逐步显现。2008年一系列政策的集中发布，实际上成为一种变相蓄水过程，一旦政策落实完毕，在购房者看来政府已经拿出政策上的底线时，出手购房水到渠成。 　　总体来讲，海口市场目前呈现的供需两旺态势，接下来的5月份海口楼市的成交量应该还会维持在一个较高的水平，海口楼市的“红五月”几成定局。但房地产开发企业也应该注意到，海口商品房空置率较高导致的供需矛盾还将存在；融资困难还将抑制部分房地产企业的发展，以及国际金融危机不确定性对房地产需求产生的长期影响，以上这些问题都要求房地产开发企业积极应对。 　　□克而瑞（中国）海口机构 崔振 　　这段时期以来，刚性需求客户日益增多，成交量的回暖成为一个明显的事实。但是，开春的回暖中仍带着对冷空气的猜想，在业内被提起最多的仍是接下来的地产形势。“小阳春”过后，海南楼市真的会迎来“艳阳天”？近日，海口房地产精英齐聚一堂，就热点话题畅所欲言。 　　 　　市场　　楼市已全面回暖 　　 　　“御景峰主打是90平方米内的小户型，目标客户锁定岛内精英和岛内外投资客。项目在4月份成交近百套，5月1日正式开盘后，连续几天每天成交10套以上。”金邦实业有限公司营销总监谢壮志用数据解读市场，他认为，如此销售业绩一方面是大的市场环境回暖，去年被压抑的刚性需求客户出手了，另外也与产品本身的精准定位分不开。“事实上，对于性价比的衡量，一是合理的价位，二是出色的品质。适中的价格和大幅提升的品质，这也是给购房者的实惠。 　　同样感受到市场火热的是怡和园。作为自住为主的项目，怡和园在1月份熬过最冷清的日子，“那时一个月才卖10套房，没有一例是当天认购的，都要看房后犹豫半天，跟踪服务几次才有可能成交。”海南三林房地产开发有限公司营销经理胡莉娜深有感触，5月份仅过一半，就认购了二十余套，成交户型以90—120平方米为主。“从购房者的态度明显的感觉到对海南楼市的信心，基本上对价钱没有太多的挑剔，只要有合适的户型，当天就认购了。” 　　 　　产品   高举“性价比”之牌 　　 　　“房地产发展到今日，只用价格、地段等几个简单的要素，早已不能锁住消费者的心。在地产作品的视觉审美、居住舒适、求新求变等方面上苦心琢磨，多下功夫才是上上之策！”海口新城水岸房地产开发有限公司常务副总经理倪侃作为海南房地产业发展的见证者、参与者和观察者，他认为，开发商眼光要看长远一点，要找到未来的目标来努力，这样的话对产品形态方面的思考将会更加到位。 　　“只要做好产品了，就有信心。”海南佳宜房地产开发有限公司营销总监祗园邹兰兰如是说，祗园预计在9月份开盘，在前期与客户的接触中，她发现，更多的是对项目品质的认可，“我们的产品90%以上是岛外客户，提高产品品质和核心竞争力，就不会担心供大于求。”“以人为本来进行整体规划，比如园林、户型等都从客户的使用功能和居住感受出发，提供全服务概念，这一点对岛外群体极具吸引力。”   　　海南阳光百年房地产开发有限公司营销总监张蕊对于西海岸片区很乐观，“海南的房地产市场以岛外市场为主，还有一部分有购买力和要求提高生活品质的岛内人，他们生活观念的改变对产品要求越来越高。 　　而西海岸的优越性使得西海岸项目对品质也格外看重，“在海口居住的人，对西海岸的定位已经非常认可，项目自然要营造恰当的度假氛围。” 　　 　　走势   年底将现艳阳天 　　 　　“海口分水线可能出现在2008年12月份到2009年1月份左右，过了这个时间段，出风险的几率就很小了。” 深圳市经典阳光置业发展有限公司海口公司总经理蔡志喆在2008年年底时曾预言，年后会有一段时间出现“空档期”，空档期后房价继续上涨。如今半年过去，楼市走势基本如他所言。本次沙龙上，他又放话，“到今年年底，最困难的时期就完全过去了。”“目前海口的购房者中有七成是外地人，这意味着海南有限的资源面向的是全国这样一个无限广阔的市场，房价必然不会像购房者们期待的那样下降，海南房市会保持基本平稳的态势。”对于随之而来的七八月传统淡季，他也表示，由于本地人购房比例非常小，海口的传统淡季会越来越模糊。 　　海南鑫基房地产开发有限公司营销总监罗风颜对明年更有信心。她认为，一方面消费者信心的复苏需要一个过程，另外，从国家宏观经济形势来看，今年上半年除非世界经济形势有大的好转，国家肯定不会出台打压房地产市场的政策。楼市现在比较稳定的状态有可能得到延续。正因如此，她对于10月份亮相的项目夏威夷海岸同样乐观，“依托西海岸的大环境，再加上项目本身的品质，600—900平方米的别墅，三房、二房、一房的公寓，自然不愁卖。” 　　□谌墨 　　楼市回暖，信心09！ 　　蔡志吉吉 　　胡莉娜 　　罗风颜 　　邹兰兰 　　样板间 　　张蕊 　　谢壮志 　　倪侃 　　楼盘地址：钻石水岸 　　设 计 师：聂滨 　　主要用材：玻璃、造型墙面艺术涂料、不绣钢、马赛克。  　　建筑面积：178平方米 　　设计说明：本案是以现代个性风格为主的居住空间，客厅造型墙以简洁的马赛克及艺术涂料为主题，客厅与餐厅之间的不绣钢旋转楼梯使整个空间营造出简洁而又个性的居家风格，彰显主人的个性。 　　《房产周刊》特约家居装饰公司：恒泰装饰 　　海口总部：海口市国贸大道新达商务大厦二楼 电话：0898-68551911 　　万佳分部电话：66830908  琼海分公司:62926611  三亚分公司:38890866  家俱厂:65923077 　　全国免费咨询电话：800-8765-009  www.htdec.net