交易会的首要宗旨是馈赠消费者。“所有参展的商户,都将在交易会期间推出大幅度的‘优惠措施’、‘折扣行动’,从而让消费者可以在交易会上购买到更加便宜的电脑、相机、手机。”黄桂提说,这样可以促进智能化科技产品的进一步推广使用。
当然,馈赠消费者,不是局限于让消费者买到更便宜的商品。在这里,既可以快乐“购”,也可以快乐“Go”。黄桂提说,在这次交易会中安排了诸如寻宝这样的游乐活动。
交易会要让商家微利也能赚钱,黄桂提非常认同沃尔玛的这一经营之道:“帮顾客节省每一分钱”,只要拥有巨大的销售数量,哪怕你的价格是同行业最低,也可以带给商家较好的市场效益。今年早些时候创新电脑城承办的数博会,不少商家卖到断货,效益可观。
不做生意人,只做企业公民。生意人想的是如何让自己的利益最大化,而企业公民除了盈利还要想着如何为他人和社会做贡献。黄桂提的创新书店和电脑城的商户之间是租赁关系,如果“坐地收租金”,对创新书店来说,是成本最低利润最大的经营之道。
但是,黄桂提自掏腰包来举办交易会,就是希望在创新书店的组织和帮助下,让商家有机会吸引更多的消费者、赚到更多的钱,而消费者也能买到最适合他的商品,真真正正得到实惠和便利,开开心心得到服务和帮助。
已经有过数博会举办经验的黄桂提,将本次交易会归纳定位了更高的层次———新产品、新价格、新服务。“一方面消费者可以购买到价格低、质量好的智能化产品,另一方面商家进一步推介了自身的相关服务,从而真真切切地实现‘交易’的目的———互利共赢。”