招行登陆海南恰逢其时，彼时已有十多年未有新银行机构进入，招行是21世纪第一批进入的银行金融机构，因此也成为海南金融环境走出低谷的重要标志。招行海口分行宣告成立，就此踏上全新的创业征程。

　　做助力海南发展的主力银行

　　不谋万世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一域。

　　面对着严峻的经济形势，招商银行海口分行经调研迅速提出了切合实际的“筑梦”计划：2012年12月，招商银行海口分行提出3年发展战略规划雏形：“力争全行存贷款规模2015年末均突破100亿元大关，在海南市场上尽快树立起招商银行市场品牌，尽快实现‘打造海南当地最佳商业银行’目标”。

　　他们围绕国际旅游岛建设战略定位，坚持“赢大市、做特色、出业绩、树品牌”的思路，依托招行综合金融服务平台，在全力支持国际旅游岛建设的同时，也取得了自身稳健发展。

　　好风凭借力，作为支持区域经济发展的一支金融生力军，初创期的该行期待在服务海南经济发展的同时，实现快速的自我提升。两年来，他们准确把握这一海南难得的历史发展机遇，积极关注省内重点投资项目，确保有限的信贷资源投向关键领域，目前已与36家大型企业建立了融资关系和业务往来，合作范围包含贸易融资、普通贷款和现金管理等诸多领域。同时，先后为多个省重点项目提供金融支持，为国际旅游岛建设贡献了一个新建行的最大力量。

　　截至11月末，招商银行海口分行生息资产总额突破180亿元，其中自营贷款63亿元；分行负债规模达125亿元，其中自营存款57亿元，实现营业净收入2.15亿元，考核利润预算完成率位居招行系统首位，为助力海南国际旅游岛建设做出了积极的贡献。

　　这些闪亮的成绩，凝聚着创业的艰辛与取得优异成绩的自豪，也让招行海口分行融入到海南经济发展的主流，成为助推我省经济社会前进的主力银行之一。

　　做客户致富的贴心银行

　　招行海口分行认为，银行在创造利润、对股东负有责任的同时，还要让自己的客户充分享受到招行的最佳服务，更要让客户能获得致富机会。因为他们深知，只有与客户共生共荣、良性互动，才能有旺盛生命力。

　　“客户永远是我们的太阳，而招商银行就像葵花一样围绕太阳转”，招行的优质服务有口皆碑。因为有行领导的带头示范，才有了该行的“服务上岗”认证制度，才有了“服务录像我点评”活动，才有了“员工授权机制”为客户提供的惊喜服务，才有了每一位消费者的惊喜服务体验，和他们对招行周到服务的赞不绝口。

　　“我们的营销理念是，哪怕客户有1%的需求，我们也要付出100%的努力去满足，用最细心、周到的服务来感动客户。”虽然面临海南经济总量小、金融需求不足的不利因素，但他们树立“小市场、大作为”的经营理念，立足区域特点，关注经济动向，寻找发展切入点，深入开展“一马当先”和“三个一”等营销竞赛，将高层营销、关系营销、亲情营销、产品营销有机结合，全行员工以饱满的激情、昂扬的斗志投身到分行的批发业务拓展中去。正是依靠这种锲而不舍的韧劲，招商银行海口分行的本地客户从无到有，如今已拥有一批优质稳定的本地客户资源。截至日前，分行共有本地法人客户近2000家，其中不乏大批实力雄厚的大型企业。他们还深耕中小微企业这块沃土，通过开设“小微柜台”等形式助力中小微企业成长。

　　如今，招行海口分行已经成为客户心目中的贴心银行、发财银行！这两年，不仅是海口分行未来发展踏征途的开始，更是海口分行激情跨越铸辉煌的起点：在如火如荼谋发展的国际旅游岛上，在凝心聚力奔小康的琼崖大地上，海口分行必将奏响更激越、更昂扬的发展乐章！

　　国兴支行续写新乐章

　　12月3日，招行海口分行在海南成立的第一家零售专业支行——国兴支行宣告成立，这是招行延伸金融服务的重要窗口，也成为弘扬招银文化的新舞台。

　　国兴支行选址海口市美苑路6号盛达景都临街铺面一层，周边不仅有政务资源还包含社区资源和商业资源，与国兴大润发相邻，是海口市人流较为集中的经济新区，具有可观的客户资源、旺盛的消费市场和巨大的商业潜力。

　　从该地段的客户资源看，选址紧邻多个大型社区，周边配套资源齐全，有省博物馆、省歌舞剧院、省图书馆、海口实验中学、海口经济学院、大润发国兴店、海口市妇幼保健院等。聚集着大量行政单位、有着长期、稳定、持续增长的多领域客户群体，是一块具有发展战略意义的高地，也是金融同业选点的必争之地。

　　国兴支行专攻零售业务，将积极发挥招商银行零售银行的产品和服务优势，针对不同群体、不同层次做好个人客户服务和理财服务，建立培育未来目标客户群，尽快建立和完善销售渠道，加大产品营销宣传力度，扩大招商银行认知度，扩大“一卡通”、“一网通”、“信用卡”品牌知名度，积极扩展零售业务，树立招商银行技术领先型和优质服务型银行的社会形象。

　　优越的地理位置，良好的硬件设施，成熟的行政办公环境，便捷的交通条件，以及良好的经济金融前景，必将有力地推进招行业务在海口城区开展和延伸，提高省会各界对招商银行认知度，扩大市场占有率，提升综合竞争力，为加快招行在海南健康发展步伐奠定良好基础。　　　　　　　　　　　　　　（文/景岗）

　　国兴支行地址：海口市美兰区美苑路6号盛达景都一楼

　　前台咨询电话：0898-65231817　　 储蓄业务咨询电话：65233787

　　公司业务咨询电话：65233022　　   个贷业务咨询电话：65230873　　  理财业务咨询电话：65231003、65236570