编者按
还有十来天就到春节了。就在此时，央行宣布自2月5日起，金融机构人民币存款准备金率下调0.5个百分点。消息一出，调整中的楼市仿佛感受到一缕温暖阳光。一方面，对改善开发商融资难，有实质性的意义；另一方面，令买房人按揭贷款更轻松了。所以年初看似“凉”的楼市，临近春节有点像烧炭的火锅，越来越热腾。海南开发商也加推各式各样的优惠促销，“送精装”、“折上折”……吸引了不少本地“刚需”、改善型购房者入市。
而新春伊始，“面朝大海，春暖花开”的名句和海南独有的宜居资源，也令一些早就有购房需求的岛外“候鸟”族开始寻找各种适合自己的楼盘信息。房子是大宗产业，没有比房价优惠幅度更能牵动购买者的心了。不少业界专家认为，本次降准或将让楼市“暖上加暖”，开发商应顺势而为，加大促销力度，及时消化库存，回流资金。
尽管海南多家龙头房企去年已超额完成销售任务，但是，包括雅居乐、恒大地产、碧桂园、绿地在内的不少大鳄，却纷纷抓住春节这个传统节日频频打折促销，一来想为项目销售争个开年头彩，二来不少房企也希望借此时机削减存量，回流资金“落袋为安”。
春节楼市抢“鲜”看
海南名盘“折”不断
去年12月14日，恒大海口文化旅游城盛大开盘，认筹可享8.5折特惠，当天万名购房者齐聚现场，狂销2260套，成交金额达22.3亿元，书写我省楼市热销传奇。
今年1月25日，海口恒大外滩、恒大棋子湾双盘齐开，依然沿袭特价开盘的销售策略，开盘优惠8.5折，同样送精装，这样的折扣和优惠力度，自然吸引了不少本地刚需和旅游度假群体的需求，令其成交上千套，再度引爆新一轮楼市销售热潮。
不仅仅是恒大、广物地产择春节推新盘，特惠不低于8.8折，且都做到了当日劲销过亿，荣昱·月亮湾、合景·月亮湾、碧桂园·珊瑚宫殿、华盛·中央公园、海南绿地城等近10个楼盘也都在这个节点上扎堆促销。
除此之外，鸿洲·天玺、珊瑚海、海云轩、三亚华庭·时光里、三亚湖光山舍等楼盘也集中在春节擂开了开盘鼓，打响了“促销战”，纷纷推出大尺度折扣及各种优惠，吸引购房者入市。
“折后再送装修”抢眼
购房者直呼“该出手”
每年春节前后，许多开发商都憋足一股劲展开促销，希望打个“夺金仗”，回笼资金投资新盘。据相关方面统计，2月我省将约有15个新盘集中上市，而在价格方面，以新春“抢客”作为噱头，多数楼盘打出“1万享10万”、“折后再送精装”等口号吸引了众多购房者眼球。
“今年海南的房价比去年的确降了些，尤其是一些楼盘的优惠力度很大，折扣也低，还送精装，这是出乎意外的。”来自吉林的“候鸟”曾先生说。
众多优惠举措激发了购房者的热情，不少楼盘在开盘时都出现了购房高潮。比如，恒大海口文化旅游城、恒大外滩、恒大棋子湾三盘相继开盘，每个楼盘在开盘当天就遇到了“哄抢”的火爆局面。
在创恒大海口文化旅游城开盘劲销22.3亿元的奇迹后，恒大外滩、恒大棋子湾双盘齐开当日，均又迎来4000多客户的来访，偌大的开盘现场，被挤得水泄不通，当天成交金额共达6亿元。
“这么好的楼盘，而且这么低的折扣，房价很合理，再不出手恐怕就错过了。”来自西安的购房者于振元近日在海南一次性购买了两套房。
有关房产专家分析认为，进入2月份，在市场库存压力持续增强的情况下，众多项目为抓住登岛客户，寻求传统旺季的业绩增长，可能还将持续推出较大的优惠幅度，客户争夺日趋激烈。
房企推盘打折忙
羊年开泰成交旺
从1月1日起，银行对利率采用“固定日调整”的个人贷款启用了央行最新基准利率，激发购房者热情，加之最近公积金新政、房贷新政等一个个利好信息的释放，进一步刺激了海南楼市成交转旺。
除了海口，随着旅游旺季的到来，“候鸟”纷纷南下，三亚楼市也迎来了一年中的旺季。1月以来，三亚近十个楼盘集中推盘，并推出了难得一见的大幅折扣，也吸引了大量的消费者。
观点链接
海南楼盘在“折”中跨出“围城”
海南省房地产行业协会秘书长王静
随着春节的日益临近，海南楼市在经过房地产调整期后，海南楼市回归理性，岛外购房者增多，海南楼市将持续呈现平稳健康发展的态势，房价打折和优惠会渐成常态。
海南省房地产中介行业协会会长邱廷录
面对2015年经济下行压力加大的形势，房地产业调整已不可避免，多数房企为周转资金费心耗神，将主力投入重点项目当中，与此同时开发商看到公积金、房贷、金融等一系列政策背后的契机，希望可以通过“去化”，推出新品及特惠价格，优先占领市场。
海南雅居乐副总经理齐志辉
今年房价激战仍然厉害。目前海南多个楼盘在岁末年初进行促销，通过“落袋为安”，促销冲量，回笼资金，以谋新变。此外，众多品牌开发商今年纷纷积极布局海南，甚至出现多个项目同步推进的情况。
本土业界普遍观点
2015年的楼市是蓄势的一年，在良性调整的“新常态”下，春节前后打折、优惠自然是海南房企突围的第一步，也是关键的一步。接下来，开发商对项目的前期规划、产品设计、质量品质、良好口碑才是海南楼盘销售真正跨出“围城”的决定因素。
