■ 本报记者 易建阳
“一次展会可以了解几十个房产项目，有海景房、河景房，也有山区热带雨林房，房价从每平方米4000元左右到每平方米几万元不等，可选择的余地很大，这样的机会很难得。”在刚刚闭幕的2016北京秋季房地产展示交易会上，汪大爷携老伴从山东济南专程来北京房展会现场，他们几乎逛遍了整个海南组团展馆。
自1999年中国房地产市场进入快车道，与房地产相关的产业也进入快速发展期，最典型的一个现象就是“展会经济”的蓬勃发展，各地不同类型、规模不一的房地产交易展示会越来越火爆，对房地产市场的推动作用也愈加凸显。
拉动房产销量 树立房企品牌
房展会本身就是传递信息，起到连接房源信息与购房者需求信息透明对接的纽带作用。参展商通过宣传图册、播放宣传片、展示样板间等宣传方式，以及灵活多样的营销方式，第一时间、最近距离向刚需购房者传输现房、期房信息。
另外，对参展商而言，除了能在房展会上订立大笔成交订单之外，更深远的是意义在于抓住树立品牌形象的契机。
北京房展组委会秘书长郑向东表示，从多年房展会的发展来看，房展会交易平台的功能逐步弱化，“以价换量”的销售策略也逐步降低，房展商将更多的精力放在如何创新品牌新形象上，通过一系列商业品牌活动，增强影响力和知名度，提高企业的美誉度和品牌价值，让房企品牌形象走入购房者内心，用品牌增强购房者信心。
据了解，海南闽庄园房地产开发有限公司已经多次参加北京房展，今年北京春季房展现场取得了销售10套的好业绩，这次表示要登岛看房的客户也不少。
“闽庄园地产在北京积累了一定客户群，每次来北京参展，一些老客户都会带新客户来看房，房展结束后一段时间，北京的客户会陆续来海南看房，各房产项目销售量也会相应增加。”闽庄园地产销售主管李小娜告诉记者，北京房展对他们房产销售有明显带动作用。
“海南是全国旅游度假、休闲养生的理想之地，房地产市场一直备受各界关注。”郑向东告诉记者，在历届北京房展上，海南组团区域的人气一直很旺，今年北京春季房展，海南的房产销量位居首位。
“作为政府与房企、房地产行业与其他行业、房企与房企之间沟通的桥梁，三亚房地产业协会一直致力于三亚房地产行业发展。”三亚房地产业协会秘书长刘树国表示，当前，去库存是房地产业发展的重要问题之一，借助房展会，把三亚一些房源集中起来，组团走出去推介，加快商品房的销售，也为三亚的财政收入做出了贡献。
购房者节省成本
享受一站式服务
房展会对众多购房者而言，是整合各城市零散房源信息、资源集中获得的聚集地。购房者可以一站式获得几乎涵盖多个市区的房源信息，为其省去四处找房源、全城跑售楼处看房选房的奔波之苦，节省大量的时间、空间成本。
另外，在房展中，房产供应商齐聚一起，集中展示宣传，有利于房产企业间形成充分有序的竞争，让资源更趋于合理化配置。优胜劣汰的市场竞争机制，购房者现场的比对，房产业内人士间的交流和学习，促使房产开发商更加重视楼盘质量和软环境建设，进一步提高管理和服务水平，使房地产业形成良性循环发展，促进房地产业健康合理发展。
“我们带来的300多份礼品全部发放完了，看房者只要签订购房合同，交一定的购房订金，我们就免费送三天两晚的保亭生态之旅。”海南保亭黎族苗族自治县18°花园项目工作人员冯女士身着黎族服装，十分引人注目，她耐心地向前来咨询的看房者讲解保亭的环境、项目的区位和特色，她们推出的各种优惠活动带来了不少购房意向客户。
“海南10年前就开始组团参加北京房展，在历届北京房展会中，海南都是国内板块中体量最大的组成部分之一。北京秋季房展上，海南、海口、三亚三大组团强势登陆，近百个精品楼盘积极参与，海南参展项目规模再扩盘，成为本次房展的最大看点。”郑向东告诉记者，海南这种抱团参展的形式，有利于节约参展成本，而且能够形成气势，提高公信力，方便观展市民全方面了解海南房产，满足不同层次购房者的购房需求。
展示城市新形象
提高城市美誉度
只有对这座城市多一些了解，才会慢慢喜欢她，爱上她，最后选择到这里居住……40多年前，一首《我爱五指山，我爱万泉河》唱遍祖国大江南北，五指山伴随着这首动人歌曲名闻天下，家喻户晓。然而，五指山在哪里呢？那里到底有什么特色？岛外很多人并不知晓。
近几年来，五指山市多次组织房产企业到岛外开展城市形象及旅游地产营销，每到一个城市推介，都会先播放五指山市城市形象宣传片，让当地市民对五指山独特的气候、优美的自然风光和浓郁的民族风情有所了解。
为了让岛外购房者了解陵水黎族自治县的最新发展，全面展示陵水的新交通、新产业、新文化、新环境，提升城市形象，宣传良好的人居环境，从2012年起，陵水连续5年举办城市营销全国巡展活动，其“慢调度假”“宜居之城”的形象深入人心，进一步提升了“珍珠海岸 美丽陵水”城市形象的知名度。
“海南参展的房产企业在推介项目时，先会推介海南的优势资源，如优越的气候，优美的自然风光以及丰富的旅游资源等。”省住建厅相关负责人表示，他们每年都会组织各市县房产企业到岛外推介，提高海南的知名度和美誉度，从而进一步增强海南房产对购房者的吸引力。
