阳春三月，是不是买房的最佳时机？楼市回暖，是不是市场信心开始恢复？……3月30日，北方四市巡展的第一站哈尔滨圆满闭幕，海南地产军团转战大庆。观展人表示，此次房展，海南楼盘集结亮相，一方面给消费者提供了更多的选择，另一方面，也给消费者提供了品牌置业的方向。对参展商而言，抱团参展效果要好于其他类似展会，他们收获巨大，也使他们真正看到了市场转暖的希望。而作为组织者，海南日报《房地产周刊》希望通过细节给市场以信心！ 　　 　　细处说展 　　观展人：从只看不买到现场预订 　　 　　从近几年的异地房展会来看，逛房展会的人真是突出了一个“看”字，大家都把房展会当成了解目前市场住宅项目情况的机会。首先在展会上是只看不买，也许选定一家，也许都没选定。在今年逛展会的人，一方面因为主流媒体全方位的介绍预热，一方面由于海南楼盘极具诱惑的亮相，房展会已不是一个“看”字就能涵盖的，不少客户开始真正用心地选择，甚至当即下了定金。 　　有的观展人认为，展会上直接买房免不了被人冠以“冲动”之名，因为“看”房总不如实地考察、仔细研究了之后再下定金为好。于是，这逛房展就“逛”到海南的消费者还真不少，这不，一拔拔看房人直接就从哈尔滨飞到海南现场看房了。 　　据统计，四天下来，在北方四市巡展哈尔滨站，海南各楼盘共接待意向咨询3万人次，登记意向购房者2000多人，现场成交60多套。 　　 　　参展商：主办方宣传得力，参展效果明显 　　 　　在几年前的房展会上，“展示”作用非常明显，房地产商来参加房展会，主要目的是把自己的房地产项目展示给购房者，而现在的房展会，“展销”的作用更明显，房地产商来参加房展会，在展示项目的同时，一定非常注重意向成交量，无论对新项目还是老项目而言，房展会已成为一个项目若干营销手段中的很重要的一种。 　　“效果明显，因为海南日报联合当地媒体宣传组织得力！”不止一个开发商感慨，“一本特刊《没有冬天的海南岛》，可以让看房人分区域了解了海南楼市的情况，而当地媒体对海南地产军团的宣传，也让消费者对海南地产有更多的认识。”他们认为，海南日报以一种引领行业者的使命感，举起品牌大旗，除给了开发商们巨大的信心和鼓励外，也给消费者指明了市场方向。 　　花絮： 　　哈尔滨人民移师海南？ 　　 　　巡展哈尔滨站结束，海南日报联系了哈尔滨江北开发区的房地产项目群，参展商们看过冰雪赏过景后，踩盘也忙得不亦乐乎！当然，他们在研究别的地产公司产品的同时，也在琢磨着接下来自己如何发展。 　　导游细致地讲解了哈尔滨房地产项目地域特点及价格走势，据小道消息，导游家七大姑八大姨都是在地产界干活，所以她还算比较了解哈尔滨的房产。 　　其间，导游数次提到海南的风景好，气候好，“整个哈尔滨人民都想移师海南，只是怕海南岛装不下，所以只好分期分批去买！”原本导游自己想在海南买房，还跟开发商套起近乎，希望可以在海南地产军团的大旗下拿到比较优惠的折扣！ 　　 　　装修公司可不是来凑热闹！ 　　 　　作为本次巡展的特约家装公司，海南恒泰装饰在一堆的房地产企业里绝对算是异类！不过，阵容不小的恒泰装饰团队可真不是来凑热闹的。“海南那儿是大片大片的海，潮不潮呀？”“海南下雨的日子多不多呀？那时装修影响效果吗？”“地中海风格是不是更适合我们这种度假型的购房者呀？”……你瞧，虽然房子还没买下，观展人考虑的问题不少吧！连开发商都感慨，异地参展带特约装修公司，那架式绝对不一般！