“今天我们在这里开辟了一个全新的商业模式。”在今天的海南热带现代农业发展融资对接会期间，民生银行董事长董文标多次提出，此次该行率40家国内农业龙头企业来海南寻找投资机会，将传统的政府招商模式进化为“银行主导，政府搭台，企业加入”模式，将投300—500亿元专注于我省的热带现代农业领域，从而形成与本地银行错位竞争态势，这是一种全新的银政企三方共赢的商业模式。

　　新的模式、新的动力、新的合作。会议一结束，来自中央电视台财经频道等省内外媒体的记者就围住了省长蒋定之、民生银行董事长董文标，请他们对新的合作模式作进一步解读和展望。

　　集成三大优势

　　瞄准产业链和龙头企业

　　蒋定之指出，此次合作由市场主体“唱主角”，背后是热带现代农业巨大的潜力和广阔的市场需求。尤其是海南光热条件充足，海洋资源丰富，发展热带现代农业前景广阔，而热带现代农业对金融资本支持的需要也很大，这成为此次合作的出发点。他认为，合作的重点首先是产业，要做大做强冬季瓜果菜、天然橡胶、南繁制育种、农产品深加工和远洋捕捞等海南特色优势产业；其次，期待通过合作平台推动海南农业龙头企业的发展，进军资本市场，优化农业资源配置，真正延伸出一条有海南特色的农业产业链。

　　新的合作模式，最具创新意义的是合作机制。蒋定之说，新的合作模式实现了三大优势的集成，即民生银行的资金、信用、客户资源等优势，国内农业龙头企业的管理、技术、市场等优势，还有我省热带农业特色、生态、安全等优势的结合。“这种政银企结合、产加销一体的新型合作模式，对海南传统农业向现代农业转变，推动农业结构调整，增加农民收入，提升农业品质都将起到重要推动作用。”

　　政府的作用在新模式中发生了很大变化，不再是传统意义上的“主角”，体现出转变政府职能的方向。蒋定之说，这个合作由民生银行来牵头引领，银行给予资金支持，企业来唱主角，政府就是提供服务。他进一步希望，对这个新的商业模式进行不断探索、总结和完善，持续推向深化，在海南热带现代农业发展中扮演重要角色。

　　专注现代农业

　　找准海南发力点

　　“此次对接会是一个全新的商业模式、地方招商模式。”董文标在接受采访时反复强调，新的商业模式做的是自身创造的“增量”，带来新客户、发展新市场，不会与海南同行进行传统意义上的竞争。这正是民生银行为海南市场量身打造的“得意之作”。

　　董文标进一步表示，新模式的特点在于，不是由政府来招商，而是处于经济活动枢纽位置的金融机构来招商，由民生银行串起政银企的全面合作，市场主导、企业唱戏。政府提供产业方向和可投资项目，民生银行提供优秀企业“客户群”根据各自发展战略进行投资。项目落地后，银行还可以继续对接支持政策，提供金融产品和服务，支持项目可持续发展。

　　事实上，近年来在“创新”上表现出色的民生银行，在进入海南之前已经成立“现代农业金融事业部”等专门机构，把现代农业纳入总行发展战略，并形成了一批专门的产品和企业客户群。今年9月24日开始试营业的民生银行三亚分行，则为这一战略在区域落地找到了最佳切入点。

　　董文标在采访中明确表示，民生银行三亚分行从成立起就定位为“热带现代农业银行”，专注做好这一件事，在推动海南热带现代农业发展的同时，实现自身可持续发展，形成特色鲜明的专业化金融品牌。目前，这已成为民生银行实现地方扩张的主要策略。

　　（本报海口10月22日讯）