车商的促销手段令人眼花缭乱，如何买到一辆称心如意、价格合理的车？业内人士建议，要重点注意三个问题。

　　订车不要太着急

　　海口市民唐先生今年春节前买了一辆新款SUV，“现在朋友买这个车，价格不到20万元，而我却花了23万多元。”唐先生说，买得贵是因为订单下得太急。

　　唐先生买车时，这款车在海南只亮相没有上市，价格没出来，因为赶着春节开新车，就催着销售顾问要订车。等新车价格公布时，唐先生发现，汽车生产商市场指导价比他预付价低3000元，而且，这款车一上市就有优惠5000元。现在经销商为促销，又给出更高优惠：现金提车价格不到20万元。

　　一位汽车销售顾问说，现在车市行情是买方市场，除少数新款车型外，多数车都不缺货，只要不急着订车，基本都是汽车销售顾问变着花样降价吸引消费者购车。

　　砍价不轻易让步

　　同样的汽车配件，不同顾客买到的价格相差很大，这是为什么呢？一位汽车销售顾问举例告诉我们，给汽车加装一键启动，虽然产品一样但最终销售价格差别很大，从2500元到3000元、4000元都正常，甚至最高的还有5000元。

　　一位业内人士介绍，汽车4S店的销售顾问都很会察言观色，如果听出消费者好说话，他们就会把价格说高一点；如果消费者锱铢必较，对价格不轻易让步，他们一般会开实价。

　　走出安全认识误区

　　海口市民谢女士两年前买了一辆德系车，车子开着稳当，但是耗油太大，因为主要上下班在市内跑，100公里差不多要100元的油。而她邻居买的是日系车，虽然排量一样，都在市内跑，但100公里比谢女士少30元的油。

　　一位业内人士说，很多人认为，车子贵或者车身重就更安全，这种认识是不对的，再贵的汽车，如果开车不专心，也不会安全；便宜的汽车，如果专心开车，发生事故的可能性就非常小。