汽车消费如今已走进寻常百姓家庭。随着生活水平提高，消费者越来越挑剔，在传播渠道多样的今天，纸媒该如何做好车商与消费者之间的桥梁？海报集团2015金秋车展将于9月份举行，在此之前，来自省内30多家主流车企车商与本报代表齐聚一堂，召开以“拥‘报’海南 和‘汽’生财”为主题的座谈会，共同为我省汽车销售把脉，纵论金秋车展的发展和未来。

　　座谈会上，多位车商建议，海报集团连续多年举办车展都非常成功，目前已经形成品牌效应。作为车商来说，不仅需要大型车展，也需要一些小型活动，汽车周刊可以作个平台，每个月都推出一些小策划，比如组织车商到各市县举办小型车展，或者到大的机关企事业单位做汽车特卖专场活动，这样不仅帮助车商搭台卖车，也能提升汽车周刊的影响力。

　　海报集团副总经理黄平表示，近年来，海报集团不断改革，努力走近市场，改版汽车周刊独家挖掘报道省内车市新闻，目的就是贴近车商吸引汽车消费者。为做好海报集团2015金秋车展宣传，海报集团整合资源，首次以全媒体方式宣传报道，将使本届车展宣传做到铺天盖地。对于车商的建议和意见，海报集团将专门研究吸纳，把海南日报汽车周刊办成车商展示品牌的窗口，办成消费者了解汽车、购买汽车的专业媒介，将海报集团2015金秋车展办成最有人气最有实效的车展。

　　党报影响力不容忽视

　　潘关银 三亚丰正华丰田汽车销售公司 执行董事

　　海南日报汽车周刊今年初改版，独家挖掘报道省内车市新闻，为车企车商打造一个权威的促销平台。此举获得了三亚丰正华丰田汽车销售公司执行董事潘关银认同，他表示，党报与车企车商以座谈会的形式探讨省内汽车营销的方向，车展的发展和未来，可以说是非常有创意的活动，也体现了媒体和车商作为社会公益主体，互相关心、增进交流也是各自发展的必要条件。

　　潘关银表示，在消费者越来越挑剔的当下，车企车商的营销渠道与方式究竟该如何转型，媒体在这当中扮演着非常重要的角色。海南日报作为主流媒体，对推动汽车普及、引导理性消费，具有不容忽视的强大影响力，希望海南日报能继续发挥这样的作用。

　　要有整合营销意识

　　黄小瑞 海南瑞祥讴歌汽车销售公司 总经理

　　黄小瑞认为，企业在销售市场上的成绩，与营销方式是否得当有重要关系。当媒体变得越来越多，手法越来越庞杂，消费越来越多样化，几乎所有的企业都认同整合营销概念与效果。

　　比如今年瑞祥讴歌参加车展，会根据海报集团“六报一网两微一端”的传播特点、优势进行一个整合营销：互联网用来与消费者加强互动，报纸预测分析消费者的兴趣和潜在购买力在哪里……通过在合适的时间，为合适的用户推送合适的信息及广告，使广告成为让消费者乐于接受的有价值信息。

　　黄小瑞表示，整合营销的精髓就在于：针对不同的消费者使用合适的营销方式，它需要综合协调地使用各种传播方式。

　　反过来，海报集团也可以利用自身传播渠道丰富的优势，针对车企车商推出全方位传播方案，利用大数据技术为车企车商营销提供有力的技术及环境支撑，充分调动消费者参与消费的积极性。

　　声音

　　让汽车周刊变“暖男”

　　罗晨 海南北京现代4S店 市场总监

　　以前汽车属高档消费品，但现在汽车已进入寻常家庭，成为普通消费品。作为汽车销售商，消费群体也转为了普通阶层，每个市民甚至村民都是我们的潜在客户。

　　因此，无论是汽车周刊，还是这次车展宣传活动，我们都希望海南日报汽车周刊像个接地气的“暖男”，发行渠道能下沉到城郊，下沉到市县，让更多家庭阅读海报汽车周刊，了解海报金秋车展，最终成为车商的消费群。

　　选题应更有针对性

　　邹勇 海南福德汽车集团 市场总监

　　传统纸媒的确有其固定的读者群，我们常听到消费者购车或试车时提到：“看到日报上的汽车广告找来的”这样的话，因此传统纸媒吸引车企车商投放广告、共同策划活动的关键，还是在于能否吸引到有购车需求的消费者。我们希望海南日报汽车周刊选题方向更有针对性，能够吸引更多的汽车潜在购买者来阅读，并成为我们的客户。