实体车商“截流”使老招 降价+送礼

　　“双11来了，北京现代疯了！80台亏本特价车+千元油卡……。”这是北京现代华诚5S店刚推的宣传文案。

　　该店市场部经理李天贵说，双11前后，华诚5S店推出北京现代瑞纳、瑞奕、悦动、名图、第八代索纳塔、途胜等9款指定车型特价促销，优惠力度比平时大，以名图为例，平时会给购车者优惠1.2万元，但在双11期间，名图将优惠1.6万元；而瑞纳，在平时就优惠1.41万元，双11期间，瑞纳优惠1.51万元；悦动也是如此，平时优惠2万元，双11优惠2.2万元。

　　除了降价，实体车商为了“拦截”下消费者，还“抛”出各种礼品吸人眼球：如华诚5S店，11月30日前在该店下单，还能享受购车按揭免息、赠送油卡等。

　　“打不过”就合作

　　店商+电商

　　与其逆潮流而动，不如成为潮流一部分。实体车商和电商打起价格战的同时，也有实体车商干脆和电商合作起来。在海马汽车4S店，记者看到“海马双11，车主疯狂季——1元秒杀，7.3折团购，8折竞拍”的宣传。

　　据介绍，双11前后，海马汽车联合易车网、新浪网、腾讯网三大平台在全国推出“1元秒抢”活动，消费者仅需1元就有机会抢得价值6.29万元的第四代福美来一辆。

　　活动期间，易车网购车前12名用户可获得2000元加油卡，新浪网则可返现最高4999元现金。海马还联合有关电商平台开展《车神来了》明星座驾拍卖。此外，团购优惠最低至7.3折。

　　让利太多或是陷阱

　　消费者得当心

　　很明显，双11已经不再只是电商的狂欢。记者采访了海口7家汽车经销商，仅一家进口豪华品牌汽车经销商表示双11没有活动，其余6家都有促销。

　　且已有实体车商尝到加入双11的甜头：海口神驰实业公司东风雪铁龙4S店有关负责人透露，通过“双11天猫交订金499元抵3000元”活动，目前已经获得40多份订单。

　　在这场铺天盖地的价格战中，也有业内人士提醒，汽车行业竞争激烈，车商利润已经很低，不少车型本来低于进价销售，如果一种车型促销让利幅度超出平常过多，消费者就要当心，不要轻易签订单。