进入12月中旬，房企到了冲刺全年销售任务的关键时刻。在楼市去库存时不我待的大背景下，如何赚到年末最后一桶金，极大地考验着开发商的实力和智慧。记者近日走访多家海南房企看到，感恩回馈钜惠、商业配套升级、岛外推介促销等一系列营销手段频现楼市。有业内人士分析，此波行情或将为置业者提供置业良机。

　　房企“亮剑”催热楼市

　　看似波澜不惊，其实则“蓄谋已久”。为了年关销售能有个好收成，海南各大房企纷纷“亮剑”，令近期楼市呈现升温之势。

　　在走访中，记者了解到，12月前后海南楼市约有15家楼盘开盘或者新品加推，环比上升近五成。随着房源的供应加大，市场“接盘”是否踊跃？于11月28日开盘的万达·骏豪仕家首期，4小时内全部售罄，而在12月12日该项目的二期住宅认筹活动中，仅1个小时认筹房源便已达上百套，再次撼动椰城；保利·中央海岸岂肯示弱，在上周启动的项目10号楼认筹中，抢筹的场面也火爆呈现。

　　不仅如此，滨海·幸福里、保利·中央海岸、香江豪庭、远大·海世界、海南海花岛、阿罗哈、恒大·海上帝景等大型楼盘项目也在近日或开盘或推新，各种认筹活动是“你方唱罢我登场”，高调拉开“年关大戏”的帷幕。

　　虽然动静不小，但能否顺利收官，还要看房企的营销水平和运作实力。当地某大型房企营销总监对记者说：“眼下楼市大背景明朗，我们对去库存的决心很大，尽管局部存在一些不确定因素，各家房企情况也有所不同，但‘早入市、快跑量’应成为大家的共识。”

　　大腕“去化”闯年关

　　从12月份已开盘或者计划加推新品的情况来看，多数为恒大、绿地、保利、万达、远大等房企大腕。“项目年底主推90平方米三房户型的新品，虽然样板间还未开放，价格和优惠政策也待定，但是近期来咨询的人比较多，人气挺旺。”位于海口滨海大道的远大海世界售楼代表告诉记者。

　　“当前改善型住宅的供应有加大趋势，从12月此类产品受追捧可见端倪，这对一些急于年关‘抢收’的房企来说，是个‘出货’的好时机，不妨加大优惠力度以期有效去化。”海南中原地产高级研究主任马晓亮对记者说。

　　上周，恒大海口旅游文化城举行一周年感恩回馈加推活动，活动开始不到两小时加推房源便基本售罄。恒大海口旅游文化城项目相关负责人告诉记者：“这次加推优惠比较给力，海南的恒大项目年底还会加推一批房源，预计仍将持续热销局面。”

　　海南省房地产业协会相关负责人认为，年关之际海南进入旅游旺季，加上近一年来沉淀的楼市利好效应，相信房企只要结合自身实际给足优惠，或将提升成交量。一些业内人士表示，从目前海南楼市的现状看，选择以价换量“闯年关”的楼盘基本是有实力的大房企，不少中小房企如何“去化过冬”，仍是一个问题。