■ 本报记者 况昌勋

　　当我们还在鼓励农民开网店销售农产品的时候，电商格局却已经开始发生变化。近日，中国电子商务研究中心发布的数据显示，长期霸占国内网购市场龙头老大地位的C2C（个人对个人）模式交出了“王座”，B2C（商对客）市场交易规模首次超过C2C，成为市场主体，并且增速也远高于C2C，人人开网店盛况将不复存在。

　　笔者认为，B2C是对C2C的一次产业升级。随着国人消费水平的提高，人们从网上购买商品，不再只是追求“低价格”，而是逐渐追求“性价比”。而对于海南占优势的生鲜电商来说，质量更是消费者所追求的。C2C，有其小而灵活、运营成本低的优势，但是也有其品质把控弱的劣势。因此，C2C向B2C转变是必然。

　　海南农业电商的发展方向也逐渐向B2C转变。经过几年的发展，已经有部分海南农业电商从个人转变为团队，再转变为企业。农业电商，并非只是开个网店，就能够让客户纷至沓来。当下，农业电商已经成为专业化程度较高的行业，经营者需要做好产品筛选、包装、设计、品牌推广、物流、标准化、客服等一系列工作，只有如此，才能保证农产品质量，吸引客户。做好这些工作，至少需要一个团队，一个人难以做到，一个普通的农民更是难以做到。

　　所以，海南发展农业电商，不能单纯地鼓励农民开网店，而是要做好互联网时代的“产销对接”工作。电商企业就相当于传统农产品运销链条中的经销商，海南农民、特别是种植大户要加强与电商的联系，了解他们的需求，进行有针对性的调整种植方式，生产出更符合网购市场需求的农产品，例如，品质好、品种小众、体量小的农产品更容易通过网络销售。

　　政府也需要创造平台和机会，引导、加强电商与种植户之间联系与沟通，既要引导农业电商主动走进田间地头，也要引导农民关注企业电商销售情况，如此，方能让海南农产品在互联网时代不至于“产销脱节”。

　　此外，相对于传统运销渠道，网络销售更容易做好订单农业。电商企业重点是培育稳定客户群体，高端产品的价格并不随市场有太大的波动，并且不少水果是通过预售进行，在此背景下，电商企业容易与种植户建立稳定的合作关系。