目前我省有大大小小十几家保险公司，从事保险行业的业务员已经达到上万人，而且其中还不包括保险公司的内勤人员，上万名业务员中有相当一部分是兼职保险推销员。只要学历达到高中，经过几天的培训就可以上岗。

　　既然是兼职，这部分人大多没有底薪，全部收入来自保单提成，提成比例最高可达第一年保费的50%。

　　兼职卖保险 成为“香饽饽”

　　全职妈妈另辟“蹊径”创收

　　保险业的风生水起自然吸引越来越多的人加入保险大军。家住海口海甸岛三东路的周女士生了孩子就辞职在家带孩子了。三年前，孩子上了托儿所，周女士的空闲时间也多了起来，时间一久便想找点兼职做。

　　“最开始也是听小区其他宝妈介绍，兼职卖保险，每月只要完成一单保险就可以完成任务。”这个工作对于周女士来说很简单，有时候一两天就能完成，而且能拿到第一年投保额度的30%提成。此外，保险公司再补贴同样金额的绩效，如果是3000元的保单，那么一单下来，保险提成加公司绩效就有2000元。此外，如果业绩好，还可以经常享受公司组织的旅游福利。

　　“兼职卖保险，不光收入可观，入职门槛低，时间上也自由，只要每个月去公司打6次卡就可以了。”周小姐算了算，这样一个月下来，收入就将近5000元了。并且，她跑的地方几乎都在海口海甸岛，家里有事很方便就能回家。

　　除了一些全职妈妈，如今有不少从事其他行业的人员兼职卖保险。在媒体工作多年的王小姐在朋友的介绍下去参加了某保险公司的一期保险产品培训，便决定试着兼职卖保险。“听下来，感觉还是不错的！”她认为，自己应该能在这一行大展拳脚。

　　王小姐打算兼职卖保险的理由有三：第一，从事媒体行业这些年，认识的各路朋友为数不少，这可以说是入门的资源优势；第二，从目前销售保险的人员的组成来看，她的综合素质相对来说比较有优势；第三，做销售是快速了解一个行业、一个产品的上佳途径，从销售入门，再向上发展，已在她的计划之中，如果一切顺利，以后也可以全力投入保险业。

　　保险业“触网”压力大

　　预计半数营销员将遭淘汰

　　保险兼职有好处，自然也就会出现一些问题。中国平安专业理财规划师杨斌告诉记者，一般来说，兼职保险代理人是很难做好的。

　　据了解，平安人寿等不少保险公司要求保险从业人员必须准时在工作日参加公司培训，对于有固定上班时间的人群来说，很难兼顾。另外，对于刚入职第一年的保险从业人员，公司格外提出严格要求，不参加早会将全部扣除底薪。

　　杨斌介绍说，虽然保险行业入职门槛不高，但行业要求从业人员有良好的专业知识，并且对保险产品有及时的更新和条款解读。如果兼职人员对产品不了解，出售保险时会误导投保人最终影响到公司和个人的信用。

　　杨斌建议，兼职保险在选择时一定要慎重，虽然不是全职，但也要有专业知识和良好的业务素质，为投保人全心服务，半途而废会给投保人和自己都带来麻烦。

　　近年来，保险业的“触网”日趋火热，因其减少了中间环节，降低了成本，这也让传统保险从业人士备感压力。“肯定有一半以上营销员会被淘汰。”业内人士认为，中低端的保险产品会遭到互联网金融的猛烈冲击，预计相应的有70%中低端产品营销员或转行或淘汰。

　　据了解，我省在册营销员1万人，多采取粗放式的人海战术。多家寿险公司一线部门经理也认为，传统营销必不可少，毕竟互联网也是有缺陷的，当然，营销员数量肯定会减少，一些有资历业绩好的会沉淀下来，那些入门时间短的会自行跳槽，预计占半数。

　　“营销员减少只是互联网金融对保险业影响中的一小部分。”中南财经政法大学保险系主任刘冬娇教授在接受媒体采访时表示，互联网金融时代，保险产品销售，是线上线下结合进行，除了网销外，更多地需要面对面交流，毕竟对于投保人与保险公司，二者相互之间的信息均不对称。如果没有交流，造成的未来风险不确定性会很大。此外，买保险买的是保障，这需要营销员去宣传。因此，营销员队伍淘汰问题，并不是一个很大的问题。

　　在刘冬娇看来，随着保险业的发展，产销分离是趋势，并非是受到互联网金融的影响。除了一些大型综合性保险公司会继续做销售外，会有一些公司将销售剥离出来，集中精力做研发和售后。