直到现在，一想起那笔“首单”，我还是会心头一热！

　　我是海航技术旗下大新华飞维商务部产品销售中心经理叶芷含，2022年海南自贸港一站式飞机维修产业基地迎来首单进境维修业务时，我攥着那份合同，手心里全是汗：那不仅是一张首单，更是海南自贸港飞机维修产业向世界递出的第一封“邀请函”。

　　2022年基地刚投入运营时，“海南维修”在国际航司眼里，还是个陌生的名字。我夜里趴在桌上翻客户资料，越看越心里没底：他们会不会觉得咱们太“新”？会不会心里犯嘀咕“这刚起步的基地，能修好飞机吗”？

　　没别的办法，只能带着诚意“闯”。我们抱上厚厚的资质册，一趟趟联系境外客户，主动邀请境外客户来到海南实地考察基地，参观我们的机库、航材库房及维修生产线。实地考察后，客户对海南的维修质量、服务态度、通关效率建立了信心，随即签约首单业务。

　　“头回客”变身“回头客”。后来，维修结果也如预想般令客户十分满意，双方随即开展了后续的合作。

　　凭借首单口碑，泰国、越南、韩国等多个国家航司陆续找过来，订单一个接一个。从昔日恳求客户尝试，到如今客户主动联系合作，这种从“追赶者”到“同行者”的蜕变，正是自贸港赋予我们本土航空维修产业最珍贵的成长馈赠。

　　真正的成就感不仅在于签约获得业务的时刻，更在于见证越来越多带有“海南维修记录”的飞机从海口起飞，飞向全球。我总觉得那不是普通的飞机，是我们当年递出去的“邀请函”，终于变成了全世界愿意赴的“约”。

　　（整理/海报集团全媒体中心记者丁文文）