■ 海南日报全媒体记者 刘冀冀

　　4月13日，文昌东郊。椰林海岸线旁，一处白色直播间悄然设立。海风裹着咸味掠过镜头，展台上，海岛永芳近十款糟粕醋产品一字排开，橙红色的汤汁在阳光下泛着光泽——这里不是消博会主会场，却是展会采买从场内延伸到场外的新现场。

　　这场直播“操盘手”，是苏州苏俏农生态农业有限公司总经理刘新宁。当天上午，消博会刚刚开场，他的采买工作已经提前完成。

　　刘新宁领衔的苏州苏俏农生态农业有限公司，早年间以经营阳澄湖大闸蟹等特色农产品起家。2018年，该公司便开始布局海南市场，与百果园旗下全资子公司海南王品果业开发有限公司、海南希源生态农业股份有限公司建立了深度合作关系，形成了海南热带瓜果从产地到餐桌的稳定供应链体系。

　　从去年起，该公司进一步将目光聚焦于海南本土特色产品，尤其是糟粕醋、文昌鸡、鹧鸪茶等具有鲜明地域文化辨识度的产品。经过系统调研，刘新宁发现，与云贵地区的酸汤相比，糟粕醋虽然目前在全国市场的知晓度相对较低，但其口味半酸半辣、层次丰富，更贴近大众消费者的味蕾偏好。更重要的是，市场处于待开发状态，前景十分广阔。

　　为何选择消博会？“消博会是国家级展会，头部网红更有兴趣。”刘新宁坦言，当前直播电商已经衍生出多种形态，而展会直播正成为一个广泛而成熟的模式。

　　在前期的市场调研中，刘新宁更加坚定了自己的判断：糟粕醋在全国范围内尚未真正打开市场，产品认知度不高恰恰意味着增长空间大。而“海岛永芳”品牌本身拥有一定的电商运营基础，双方的合作属性高度契合。在此次消博会上，刘新宁计划通过“展会采购+电商直播”方式，完成500万元的采购与销售目标。

　　“这不仅是商业上的合作，更是打开了双赢的局面。”海岛永芳糟粕醋创始人张寒冰对此深有感触。她表示，电商公司借助消博会的平台效应和展会时机，能够高效筛选和采购优质产品。与此同时，消博会也为本地企业带来了大量头部主播资源和全国性曝光机会。

　　看好海南自贸港封关运作带来的新机遇，苏州苏俏农生态农业有限公司今年也计划在海南设立分公司。刘新宁透露，未来公司将不仅仅停留在农产品的采销层面，而是进一步挖掘“农产品+文化”领域的新消费潜力产品，将海南独特的地域文化与农业资源深度结合，打造更具辨识度和附加值的品牌矩阵。

　　从会场内到产地旁，从传统供应链到展会直播新业态，刘新宁和他的团队正借助消博会，撬动自贸港更广阔的机遇。展会的边界正在被重新定义，产地与市场、品牌与流量，正在这里加速融合。（本报文城4月13日电）