■ 海南日报全媒体记者 邓钰

　　“这款椰子水不加糖，很适合健身后补充电解质。”日前，海口市民王佳在海垦集团线上商城下单了一箱“海垦”椰子水，第二天下午快递就送到了家门口。

　　打开线上商城，琳琅满目的海垦好物映入眼帘，母山咖啡、昌农胡椒、“好舒福”乳胶枕还有“海垦玉”甜糯玉米等200余款海垦好物，实现“一站式”购买。

　　这在过去，并不容易。长期以来，缺乏统一的供销渠道，是海垦农产品面对市场时绕不过的堵点——消费者想买不知道去哪买，生产企业各卖各的，品牌诸多却难以形成合力。

　　如今，无论在“海垦线上商城”，还是京东、抖音、淘宝、小红书等平台的海垦店铺，消费者下单后，后台系统自动抓取订单、智能分配仓库、24小时内分拣出库，“缩短”了海南优质农货与消费者之间的距离。

　　变化背后，是海垦企业打通农产品数字供应链“最后一公里”的持续努力。

　　困局

　　渠道散落 海垦好品牌难聚声势

　　多年来，海南农垦各大企业推出了咖啡、茶叶、胡椒、热带水果等多品类优质产品，打造了“好舒福”“母山”“海岛福蛋”等一众品牌。品牌不少，却各守一方，消费者难以形成“买海垦产品，上统一平台”的购买习惯。

　　“尽管品质极佳，但缺乏统一的供销渠道与系统化品牌运营，未形成品牌聚合效应，难以在市场上形成声势。”海垦集团相关负责人道出了无奈，品牌多而散，形不成合力，不仅成本居高不下，“海垦”出品的整体认知也始终难以建立。

　　散落的不仅是品牌认知，更是实实在在的销售通路。过去，每个品牌背后，得对应各自的销售渠道。假设，一家外部企业想同步采购茶叶、和牛、鸡蛋等一批海南农垦特色农产品，要分别对接多家二级生产企业，处理多套报价体系。

　　比前端散乱更隐蔽的难题，藏在后端。各生产企业遍布全省，分别对接不同的物流商，光凭单家企业的业务量，缺乏议价空间，物流成本居高不下。

　　这正是海垦农产品过去面临的长期困局——前端生产主体分散，后端销售渠道散落：品牌各自为战，消费者“知道产品不知道品牌”；渠道多头分散，客户“找得到企业找不到入口”；物流单打独斗，企业“有订单没利润”。

　　如何破局？海南省农垦投资控股集团有限公司（以下简称海垦集团）决心从顶层设计抓起，推动海南农垦品牌从“单点突围”向“全域覆盖”跨越。

　　2024年，该集团启动品牌建设三年行动，围绕“HSF海垦集团”母子品牌矩阵，整合垦区优质品牌和产品，发力打造统一的线上、线下销售平台。

　　具体而言，海垦集团将供应链整合作为重要抓手，一方面着力拓宽集采保供渠道，搭建统一对外供应链平台，提升全链条资源整合与协同供给能力；另一方面加快电商布局，自主搭建“海垦集团”线上商城，同步进驻淘宝、抖音、京东、小红书等电商平台，构建多触点、全覆盖的线上销售矩阵，推动海南农垦品牌从“单点突围”向“全域覆盖”跨越。

　　2025年7月，海南海垦供应链管理有限公司（以下简称海垦供应链公司）成立，成为这一战略落地的核心抓手。

　　破局

　　数智赋能 重塑农产品供销链路

　　无论是品牌建设三年行动的开展，还是海垦供应链公司的成立，两个动作指向同一个目标：把分散的资源和品牌聚起来，形成面向市场的统一出口。

　　海垦好物上架电商平台，并非简单地把产品展示在数字货架，而是要打通从采摘、包装、物流到库存管理等全套供销链路。

　　海垦供应链公司开局的第一步，就是搭建“海垦云仓”——一个从生产溯源到市场流通全过程，集订单管控、库存协同、物流追踪、数据研判于一体的营销数字化平台。

　　这套系统不仅建实体仓库，还通过数字化手段，把分散在全省各地的产地仓、销地仓、一件代发点等供应体系和后端销售网络串联起来，形成完整的农业供销生态。

　　“海垦种养基地遍布全省，如果全集中在统一仓库再发货，不仅物流成本高，而且难以保障生鲜产品质量。”海垦供应链公司相关负责人说。

　　“海垦云仓”平台前端对接生产企业库存，后端对接海垦微信线上商城、自主开发的“琼州市集”电子商城、京东、抖音、小红书等主流平台的销售渠道。订单进来后，系统自动抓取、按仓库拆分、就近分配发货点，物流信息实时回传，打通从“田间”到“云端”的供销链条。

　　技术不难，难的是思维模式的转变。

　　在建设初期，海垦供应链公司的团队一家一家上门拜访生产企业，了解各企业产品情况，逐条梳理每一款产品数据——条码、规格、保质期、价格区间、一件代发价、批采价、生产周期，逐一核对。

　　不仅要收集，更要同步建设仓储标准。某种程度而言，储存方式直接影响农产品的品质和发货效率。海垦供应链公司根据不同品类特性建立了差异化的仓储方案——标品茶叶采用常温管理，鸡蛋和牛肉等冻品纳入冷链管控，热带水果等非标品则针对其保鲜期短、规格不一的特点，逐步完善分拣和包装流程。

　　品牌聚合，从多而散到强而响。一年下来，“海垦云仓”平台已整合垦区内47家核心生产企业，累计上线SKU（最小存货单位）255个，覆盖热带鲜果、畜禽水产、粮油副食、休闲食品、乳胶产品、“海南鲜品”六大品类。

　　系统搭起来了，效果逐步显现。

　　物流成本的变化最为直观。“海垦云仓”建设后，海垦供应链公司以全海垦业务量为“筹码”，统一与各大物流企业谈判，极大降低运输成本。“以一箱24瓶装的椰子汁为例，发往省外物流成本降幅超过七成。”该公司相关业务负责人介绍，快递包裹和胶带还统一印制“海垦云仓”标识，实现了品牌视觉的规范统一，品牌曝光度随之提升。

　　物流时效也大幅提升。海垦供应链公司构建了结合大宗集采、B端大客户供货以及C端一件代发的三位一体的保供配送体系，所有订单24小时内分拣出库，海南省内次日达、全国3至5日达已成常态。

　　更多变化悄然发生。一年以来，海垦供应链公司与各二级企业合力培养电商专员，从田头看品控，到云端追订单，电商运营的意识和技能一步步在海南农垦营销队伍中落地生根。

　　新局

　　联农带农 海南好农货抱团出圈

　　“过去，我们自己跑市场、跟物流，成本高、效率低，现在只需专注产品质量和产品开发，剩下的事交给平台。”海南南繁种业集团有限公司销售部部长陈祺杰感慨道，该集团去年与海垦供应链公司携手，上线南繁大米、玉米近30款产品。有了稳定的供应链，“海垦玉”甜糯玉米等“爆款”频频出圈，南繁好品种成为了市场好产品。

　　如今，这条供销链条的边界，正从海南农垦持续向外延伸。

　　2025年12月，省农业农村厅正式授权海垦供应链公司作为“海南鲜品”品牌管理平台企业，承担品牌市场化运营。

　　海垦供应链公司以“重服务、重资源、轻资产”为定位，从品牌管理、渠道建设、供应链支撑和营销服务四方面发力，推动“海南鲜品”向“高端走、线上走、海外走”的战略目标迈进。

　　“我们增设鲜品运营部，并将农产品供销链路建设经验‘移植’到‘海南鲜品’产品销售中。”海垦供应链公司相关负责人透露，目前，“海南鲜品”各电商店铺已完成上线，并接入“海垦云仓”平台，陆续向市场推广。

　　据统计，今年上半年，海垦供应链共销售海垦和“海南鲜品”产品1364.2万元，其中线上电商平台719.1万元、线下集中供应645.1万元。

　　这条供销链路，还让人们看到了更多联农带农的可能性。

　　“宝宝们，这款鲜食玉米甜度达到了18度，口感好、营养高，都是现摘现发。”今年3月2日，“海垦云仓”抖音直播间里，主播剥开一个新鲜的玉米，摘下一粒玉米放在测糖仪上，向屏幕前的观众展示。

　　当时，我省海南鲜食玉米集中上市，却遭遇出岛物流紧张和省外产区集中上市的双重挤压。

　　“采摘后，鲜食玉米的黄金销售期是72小时。我们发挥全供应链优势，联动产业链上下游，力争第一时间让玉米从田间到达舌尖。”海垦供应链公司相关负责人介绍，2月28日，该公司成立电商突击分队第一时间对接东方市供销社，并协同海南农垦广坝农场公司和京东物流组成联合工作组，依托自有抖音直播间，以岛内电商直播形式紧急销售。开播当晚四个半小时卖出5000单、3.2万斤，冲上抖音电商全国生鲜榜第6名。

　　从服务农垦到服务全省，从企业自建到区域公用品牌运营，海垦供应链公司用一年时间蹚出了一条可复制的农产品供应链建设路径，迈出海南农产品从“种得好”走向“卖得好”的关键一跃。（本报三亚7月23日电）