随借随还

　　自助自动

　　高效低耗

　　企业与工行一次性签订小企业循环借款合同，在合同规定的额度和有效期内，企业通过工行网上银行自助进行提款和还款的贷款业务。

　　保障提款，省时省力：贷款通过网银操作，提款还款实时到账，不受营业时间限制，贷款额度随时保障，免去往来银行奔波；

　　期限灵活，省钱省心：合同可签一年，合同延展期限最长可达一年，额度循环使用，未使用贷款额度不计息，贷款成本大幅下降。 

　　贷款利率：在人民银行规定的同期限档次贷款基准利率基础上上浮 20%；

　　抵质押物：能提供房地产抵押;黄金﹑白银和铂等贵金属;人寿保单;可转让基金份额等质押;

　　贷款额度：单户融资额度最高为3000万元;

　　贷款期限：贷款额度使用期限最长不超过3年，合同项下单笔贷款的期限不超过1年，单笔贷款的期限最短不低于7天 ；

　　还款方式：随借随还，利息按实际用款金额、用款时间计算，未使用贷款额度不计息；

　　产品种类:承诺性循环贷款和有条件循环贷款。

　　申请条件

　　1、符合小企业贷款的基本条件；

　　2、足值、有效、合法的房地产抵押和个人金融资产质押，或经办行认可的其他低风险质押；

　　3、借款人信用等级在A-级（含）以上；

　　4、 注册成为我行企业网上银行证书版客户。

　　营销技巧

　　总结优点

　　▲节约时间成本

　　▲节约人力成本

　　▲打破时空限制

　　▲提供提款保障

　　▲节约财务费用

　　√善于算账

　　√善于总结

　　√体现多赢

　　针对营销

　　▲价格波动较大的客户

　　▲财务控制意识较强、费用较敏感客户

　　▲位置较偏、频繁奔波的客户

　　▲固定资产投资多、速动比率较低的客户

　　▲现金流入量较大的客户

　　√重视案例

　　√注重宣传

　　√善于议价

　　网贷通案例

　　海南某制药有限公司是注册在洋浦经济开发区内的一家生物与新医药技术行业小企业，主要从事片剂、胶囊剂、颗粒剂、干混悬剂、透皮贴剂的生产。其中的麝香壮骨膏、麝香镇痛膏是该公司传统的橡胶膏剂产品，年销售增长率在20%以上；该公司传统产品生产规模扩大及新药品的推出，其订单量急剧增加，用于购买原材料及其它日常支出的资金缺口很大。

　　工行根据该公司的需求，以其位于洋浦的厂房及工业用地作为抵押，为该公司办理了合同额度为2000万元的一年期网络循环贷款（即网贷通），客户可以通过工行网上银行系统自助提款、自助还款，且“随借随还”不受营业时间限制，满足了该公司用款急、用款频度高的融资需求。

　　自该公司使用工行“网贷通”融资产品以来，融资总额度达7000多万元，有力地支持客户生产经营规模扩大后的融资需求。